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我的第一部5G手机|5G刚起步，价格战就来了？( 二 )


所谓的“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开商业竞争的一种行为 ， 也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为 。 而按照经济学规律 ， 同质化越严重的市场 ， 越容易引起价格战 。 国内通信市场恰恰属于此类 。
通过对比三大运营商5G套餐内容 ， 无论是价格 ， 还是套内内所包含的流量、通话时长等都十分接近 ， 很难比较其中的优劣 。 在这种情况下 ， 通过调整价格来获取用户似乎就成为唯一选项 。
但是 ， 如果结合当前5G发展大环境 ， 以及5G套餐历史价格等多种因素来看 ， 运营商对于5G套餐的降价行为似乎又不是以“搞垮竞争对手”为目的 。 独立分析师付亮认为 ， 运营商此时推出价格相对较低的5G套餐 ， 其目的还是想尽办法吸引5G用户 ， 努力提高5G网络利用率 。
尽管三大运营商号称5G套餐用户达到了8000万户 ， 但这个数字的水分很大 。 据工信部的数据 ， 截至4月底 ， 中国5G用户累计已经超过了3600万户 。 显然 ， 中国5G实际用户占比还是比较低的 ， 因此不难理解运营商为何要借“6·18”之机促销5G了 。
如果对比5G刚刚正式商用和现阶段所实施的资费标准来看 ， 这场所谓的“价格战”之说似乎更站不住脚 。
据了解 ， 5G刚刚正式商用之时 ， 三大运营商就针对新老用户推出了7—8折的5G套餐优惠价格 ， 而目前同类型套餐的折扣依然是7—8折 ， 并没有太大变化 。 主要原因还是 ， 上次优惠价的推广期是半年 ， 到现在 ， 这部分用户的优惠价合约期已到 ， 如果运营商不再提供新的折扣价 ， 很难留住用户 。 所以 ， 付亮认为 ， 这时继续以相同折扣价续约 ， 是用户与运营商的共赢选择 。
总体而言 ， 无论哪种方式 ， 执行的还都是5G套餐推出初期的政策 。 随着5G手机价格下降到了1800元以下 ， 5G网络覆盖范围不断扩大 ， 运营商应进一步推出门槛更低的5G入门套餐 ， 以促进更多的用户从4G升级为5G 。 鉴于此 ， 付亮表示 ， 现在运营商降低5G套餐门槛的时机已到 。
5G经营如何创新？
通过降价来吸引更多用户 ， 运营商应用这种朴素的经济学思想来提升KPI无可厚非 ， 但是这并非是长久之计 。
业界普遍认为 ， 如果5G网络达到4G同等覆盖范围 ， 基站总数将是4G的2—3倍 。 按照工信部的数据 ， 截止到今年3月底 ， 4G基站总数为551万个 。 这意味着5G基站至少需要1102万个 。 按照三大运营商此前集采5G基站平均价格15万元计算 ， 1102万个5G基站的投资总额超过1.65万亿元 。 而三大运营商今年用于5G的总投资额仅有1803亿元 。
在巨大的投资面前 ， 通过打折促销的方式来获取用户是非常不明智的运营商也深谙此道 ， 这也是在此次促销活动中 ， 给用户设置很高们的原因所在 。 但是通过分析运营商5G套餐的设置来看 ， 运营商对于5G创新经营的想象空间比较有限 。
据悉 ， 在国内流量、全国语音、来电显示等常规业务之外 ， 三大运营商都在5G套餐中增加了网络权益和会员权益 。 网络权益的侧重点是网速和网络接入优先级 ， 会员权益的侧重点是扶持5G业务生态 。 如果说前者还有5G创新经营的影子的话 ， 后者只能说是现有4G业务生态的升级版 。
面向消费者市场 ， 运营商原本可以更大胆 ， 对5G套餐的垂直划分可以更专业 。 以游戏为例 ， 目前手游市场的发展非常成熟 。 据艾瑞咨询的数据 ， 今年3月 ， 中国移动互联网游戏服务行业月独立设备数达到9.27亿台 ， 人均单日使用时长达76.7分钟 。 其中部分游戏对时延、网速要求非常高 ， 因此有大量用户使用第三方网络加速器来提升用户体验 。 如果运营商针对这部分用户在网络侧提供原生网络加速支持 ， 将会大幅提升其5G网络附加值 。 其他网络应用同样如此 。
针对不同的用户群提供定制化的网络服务 ， 这是5G网络区别于前几代网络的主要特征之一 。 利用这些特性 ， 加强5G网络在垂直细分领域的利用率和覆盖率 ， 这是运营商独有的技能 。 运营商也需要借此来发挥其能力 ， 为用户提供更好的网络即服务 ， 这要比单纯的在套餐价格上比拼更可持续发展 。


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