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绿地的连环招

今年的618 ， 有点特殊 。它是各大电商平台与商场的“回血之战” ， 也是各大开发商、卖房网站的直播卖房节 。之前 ， 开发商的直播卖房 ， 传统模式是借力明星 。 如今 ， 则是项目总经理、置业顾问等全民上线 ， 开发商拿出特价房、折扣优惠 。 流量、福利、场景化 ， 线上摆摊卖房越来越流行 。今晚6点30分起 ， 绿地国际金融城线上直播1小时 ， 收获了3.9万次点赞 。 绿地拿出了2000万总裁私属办公 ， 首次线上直播 。 这是目前武汉最贵的豪宅 。这次直播 ， 总裁私属办公、海珀滨江、铂瑞公馆等绿地国际金融城三大极致产品 ， 首次集体亮相 。区别于市场上的开发商 ， 耗费巨资请明星代言直播 ， 绿地则是把钱用在更多惠民的措施上 ， 用于支持地摊经济与夜市经济 。两天前 ， 在武汉绿地中心召开的一次国企座谈会上 ， 有关领导提出 ， 疫后重振 ， 要善于化危为机、危中寻机 ， 希望国企勇立潮头 ， 在六个方面“挑大梁、当先锋” 。事实上 ， 绿地一直坚持“挑大梁” 。01疫情之后 ， 绿地集团挑起大梁 ， 积极响应 ， 快速应对 。1月26日晚 ， 绿地集团捐赠50万件防疫口罩连夜运抵武汉；1月31日 ， 绿地集团向上海捐赠2000万元医用防疫物资；2月9日 ， 绿地集团向湖北河南捐赠1000万元紧缺医用防疫物资 。一方面全力抗疫 ， 另一方面全面复产复工复市 。2月20日 ， 绿地集团启动“G优尊享会” ， 整合集团旗下9类产业 ， 打造业内资源更全的线上服务平台 ， 做城市家庭服务生 。 绿地复工复产的首个重头戏落在提升客户增值服务 。2月24日 ， 绿地集团发布“健康宅2.0” ， 从家居、社区、城区三个方面形成健康体系 ， 营造全维度的全景健康生活 。 绿地“健康宅2.0”的问世 ， 正好击中当下买房人的核心需求点 。4月28日在“G优尊享会”平台上发放50亿消费券 ， 惠及安居、购车、美食、旅行、康养等多个消费领域 。 这是国内首个企业发放大规模消费券的典型案例 。5月10日 ， 绿地集团董事长、总裁张玉良化身带货主播 ， 在绿地全球商品贸易港上演了一场别开生面的直播活动 。6月10日起 ， 绿地集团启动“618”嗨GO节 ， 促销让利覆盖购房、购车、康养、购物、旅游、美食等 。 同时 ， 将旗下的商业、商街 ， 拿出指定地点 ， 用于发展支持地摊经济、夜市经济 。 该活动持续到6月30日 。从“G优尊享会”、健康宅2.0 ， 到50亿消费券 ， 再到618嗨GO节、夜市经济 ， 都是绿地“挑大梁”的系列表现 。做政府所想 ， 为市场所需 ， 绿地坚持挑大梁 ， 做行业先锋；贴近市场热点 ， 持续创新 ， 从产品与服务的双轮战略上 ， 找到行业的风口 。02挑大梁的表现 ， 就是积极响应国家战略 ， 并迅速执行到位 。绿地集团是国内首个全集团在618购物节的企业 ， 同时响应国家提出“地摊经济”的企业 。绿地在全国的在售项目与优势资源 ， 均参与618嗨GO节 。 从民生最重头的购房层面优惠让利 。 活动期间 ， 绿地集团全国十几家事业部在售项目都将集中直接让利 ， 活动将一直持续到6月30日 ， 堪称618期间最具规模的优惠购房活动 。同时 ， 所有在售与自持商业项目、商场、商街 ， 均拿出指定地点 ， 支持地摊经济、夜市经济 。以绿地华中为例 ， 6月5日 ， 绿地武汉、襄阳、咸宁、荆州等各大商业项目 ， 打造独具特色的“绿地·缤纷夜市集” ， 推动城市消费、复工复产、社会就业 。绿地·缤纷夜市集首日 ， 摊位1000多组 ， 各项目市集流动人口5万多人 。6月15日起 ， 绿地华中7城22盘线上直播 ， 开启“云练摊” 。从线下的地摊经济与夜市经济 ， 到线上的购房、购车、购物、美食等嗨GO节 ， 绿地整合自身资源 ， 实现线上线下的互动 ， 切实让利 ， 拉动消费 。 在经济复苏的关键时候 ， 要有大企业拿出具体行动 ， 支持地摊经济与夜市经济 。 于是 ， 就有了绿地的夜市集 。这是绿地“挑大梁”的一个缩影 。03挑大梁的表现 ， 更在于建设好武汉城市地标 ， 为武汉筑巢穴引凤 。在“华中第一高楼”武汉绿地中心之上 ， 2000万总裁私属办公 ， 500平米的样板间 ， 360度无敌江景 ， 是武汉豪宅国际化的标杆 。从豪宅产品力角度 ， 它已超越了武汉本土 ， 对标上海 ， 绝对刷新武汉豪宅的居住享受 。 这也将武汉吸引到更多实力企业投资武汉 。这种总裁私属办公 ， 位于武汉绿地中心的66-85层 ， 高度331-407米 。 66层是总裁私属办公的空中大堂 。 有9部客梯 ， 1部货梯 。 其中3部直达66层空中大堂 ， 6部可达67-85层 。在塔楼的87-97层 ， 规划有超五星级酒店 。 87层 ， 规划有泳池、SPA与健身会所 ， 100层有停机坪 。 这些都是武汉国际化的标志 。谈到武昌一线江景豪宅 ， 总裁私属办公外 ， 千万级的海珀滨江就是其中的爆款 。 2019年、2020年 ， 海珀滨江都是武汉豪宅市场的销量领跑者 。 对面就是百年汉口江滩 。在同一核心地段 ， 同样的资源配置 ， 同样的成熟配套 ， 如果觉得海珀滨江的门槛稍高 ， 可以考虑铂瑞公馆 。 铂瑞公馆的单价 ， 是海珀滨江单价的一半左右 。它紧邻写字楼“楚峰”与绿地缤纷城 ， 距离长江直线距离约325米 。 地上48层 ， 地下2层 。 标准层面积1200平米 ， 标准层层高3.9米 。 其中 ， 60平米户型均可瞰江 ， 最大户型237平米 。同时 ， 今年年底铂瑞公馆全装交房 ， 很快能使用或出租 。 铂瑞带装修 ， 至少节约6个月装修期 。与武汉目前热销的高端项目相比 ， 铂瑞公馆拥有稀缺的江景、内环核心地段、武昌滨江商务区 ， 以及绿地国际金融城的10年价值兑现 ， 更是不占买房名额的滨江核心资产 。未来的武汉 ， 商业商务接待能力 ， 也是城市竞争力的表现 。 从武汉绿地中心、超五星级酒店 ， 到铂瑞公馆、总裁私属办公等等 ， 都是为世界500强、中国100强企业准备的城市硬件 。［后记］每一次 ， 绿地都是快人一步 。回顾上半年 ， 绿地集团的精彩答卷表现 ， 不难发现 ， 它是围绕着“服务＋产品”的核心而延展的 ， 坚持挑大梁 。 绿地所到之处 ， 都在为城市发展与区域能级的提升 ， 贡献一股“绿地力量” 。作为一家全球发展、多元经营的世界500强 ， 绿地不仅展示了头部房企的实力与格局 ， 也积极谋篇布局 ， 践行企业的社会责任 ， 响应国家大战略 ， 提振市场信心 ， 刺激市场消费 ， 为疫情后经济复苏贡献力量 。下半年 ， 绿地也将积极响应政府号召 ， 抓住市场热点 ， 快速出击 ， 将在上半年的基础上 ， 将线上线下互动与“产品＋服务”的战略 ， 演变出更多的打法 。这将成为中国经济复苏的绿地模式 。文｜杨光华（地产写字人）


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