腾讯科技美瞳品牌MOODY获6000万元天使+A轮融资 梅花创投跟投( 二 )
产品视觉圈粉多元审美的Z世代
中小直径
过去“大直径、深色外圈”的大眼扩瞳款是设计主流 。 但如今95后、00后们不再一味追求“大眼睛” ，认为单眼皮、小眼睛也可以很有自己的特色 。 MOODY瞄准Z世代TA们的差异化审美、内容个性化的新消费需求 ， 主推中小直径、短抛期美瞳 ， 推动消费升级 。
例如 ， MOODY的第一个系列“HE DOESN’T KNOW”主打偏日常风格的心机款 ， 意在通过产品鼓励消费者彼此拉近距离 ， 消除社交隔膜 。
本文插图
建立品牌差异化
美瞳小方盒”已经成为了用户对MOODY的第一认知 。 区别于市面上已有的美瞳品牌 ， MOODY是第一个放弃惯有长方形包装设计 ， 使用正方形包装的品牌 ， 产品“高颜值”也已成为了MOODY在用户中的口碑形象 。
抓住Z世代“刚需” ， 要品质也要颜值更要有趣
“把用户体验放在首位”是MOODY一贯以来的品牌态度 。 自上线开始 ， MOODY就选择了跳过经销商渠道直面C端的销售方式 ， 直接与用户打交道 。 这也让品牌能够更好地根据用户喜好进行新品研发与销售 ， 与用户积极互动 ， 实现用户资产化 。
MOODY在新品策划初期 ， 会加大产品研发和用户调研的投入 ， 先从“1000人私域铁粉团”进行花色测试和用户需求调查 ， 根据用户反馈和时尚风向快速迭代款式 ， 形成小批测试 ， 大量生产的爆品打造能力 。 从上线至今半年不到的时间内 ， 全渠道铺设内容矩阵营销 ， 深耕小红书、微博、抖音、B站等社媒平台 ，， 也在喜欢追星的Z世代消费者中 ， 拉动了一大波自然流量 。
据公司提供的数据 ， MOODY站内站外累计超30万粉丝 ， 消费群体覆盖90后至00后 ， 私域社群也正逐步扩大 。 同时 ， “小MOO”的人设打造为品牌形象注入了不少个性鲜活的能量 ， 也让品牌离用户更近 。
品牌跨界营销 ， 多维度渗透不同人群
在今年5月 ， MOODY入选天猫国潮品牌并牵手本土新锐咖啡品牌“永璞” ， 首度推出限量款礼盒 。 与永璞的跨界营销不仅完美地结合了两个品牌的趣味气质 ， 也稳稳地瞄准了注重内容创意的Z世代“玩咖”本质 ， 实现了一次视觉跨界味觉破次元壁般的联合 ， 礼盒在30天内迅速售空 。
与此同时在618期间 ， MOODY与世界经典名著《小王子》联名推出合作限量款 ， 用小王子“纯真、治愈”的IP形象与产品相链接 ， 不但丰富了MOODY的品牌形象 ， 传递了品牌温暖向上的正面能量 ， 也吸纳了众多不同圈层的新粉 。
在产品、品牌、营销等多面都下足了功夫的MOODY ， 不仅圈粉了这一群追求极致的Z世代消费者 ， 也将自己“舒适、色彩、有趣”的品牌理念深度触达到了消费者之中 。
7个月内完成3轮融资 ， 老股东持续加注
自19年11月以来 ， 公司在短短7个月内完成了从种子轮到A轮的3轮融资 ， 获得了5家机构的投资 ， 其中老股东高瓴创投和梅花创投持续加注 。
作为MOODY天使轮投资方 ， 梅花创投创始合伙人吴世春表示 ， Moody美瞳的创始团队 ， 产品、品牌、营销综合能力强 ， 作风务实 ， 拼劲十足 ， 是不可多得的消费品优秀团队 。
吴世春称 ， 我们之前看过不少国货新品牌的项目 ， 都是讲的不全面的故事 。 Moody从日抛美瞳细分市场切入 ， 产品和国际大牌品质一致 ， 设计感和营销方式击中Z一代的心智 ， 我们非常认同 。 在国货新品牌全面崛起之际 ， 很多细分品类的新品牌都对品质和营销理念提出了更高的要求 。 Moody结合美瞳行业的特点 ， 数据呈现爆发增长 ， 符合年轻人的消费趋势 ， 取得突破性的进展 ， 我们期待Moody能持续地推出爆款产品 ， 建立一个年轻人喜欢的时尚品牌 。
作为 MOODY 天使轮投资方 ， 高瓴创投合伙人王蓓表示：美瞳是一个由消费者代际变化驱动产品快速增长的新品类 ， 产品本身具有安全、舒适、时尚多重属性 。 近年来 ， 国内美瞳市场快速崛起 ， 存在很大的发展空间 。 MOODY团队年轻、有冲劲 ， 对消费者需求有深刻洞察 ， 期待他们能够打造出一个新的国货品牌 ， 为中国消费者在安全舒适的前提下“挖掘更多美丽可能” 。
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