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我们拆解了元気森林的三大策略，看到了新式营销碾压传统的根本优势( 四 )


我们拆解了元気森林的三大策略，看到了新式营销碾压传统的根本优势
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全！是！和！风！

无论这会不会是元気森林设计决策的真相 ， 其创始人作为一个理科男 ，
大概率是
完全抛却了自己的主观审美 ， 仅仅依据于调研结果进行品牌设计的人 。
简直无情 。
其次 ， 元気森林的整体设计规划 ， 很符合一些数据报告的洞察结果 。
经常阅读数据报告的人就会明白 ， 对于同一件事情 ， 各份报告基于不同的数据来源和研究方式 ， 在具体数值上肯定会有所出入 ， 但整体的数据倾向通常是一致的 。
我们以《益普索Ipsos：2019中国食品饮料行业包装趋势洞察报告》为例 ， 报告显示 ， 83%的消费者表示非常愿意或比较愿意购买包装新颖独特的产品 。 那什么样的包装更容易引人注目呢？消费者心目中引人注目的包装因素第一名是：
包装产品名有新意（63%） 。

这或许就是元気森林为什么要用偏僻字「気」而不是「气」的一大原因 。
另外 ， 报告中显示 ， 消费者尤其关注包装上与营养和健康相关的信息 ， 24岁+人群和一线城市消费者的健康营养意识更为强烈 。
89%的人会关注生产日期/保质期 ，
76%关注健康/营养相关宣称 ， 如无糖、无添加等 ， 73%关注营养配料成分表 。

我们拆解了元気森林的三大策略，看到了新式营销碾压传统的根本优势
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此时回头看元気森林的产品上
「0糖、0卡、低脂、0反式脂肪酸」
等标语总是被重点显示 ， 是否明白了什么？
当然 ， 我们也不妨依据营销直觉去总结其“和风”、“营销导向”的设计的优劣 。
先说优点 。 对于新入局的竞争者而言 ，
高度聚焦于某一个相对小众审美风格 ， 其实是有一定不对称竞争优势的：
如可口可乐、康师傅、王老吉等大品牌不可能为了打击谁就去AII IN一个这么小的风格 ， 这不符合他们大面积的受众的审美 ， 也容易损害他们原有的品牌策略 。
但面向细分受众的新品牌就不会有这些顾虑 。
其次 ， 船小好调头 ， 智明星通CEO唐彬森在分享时讲过的一句话 ， “在没有规律的世界里 ， 最有效的方法是快速试错 。 ” 。 元気森林汽水不仅有酸梅汤、青瓜等等口味 ， 在冷链酸奶、健康的功能饮料等细分领域也多有布局 。
但缺点当然也是有的 ， 营销和数据导向过于“理性”时 ， 往往容易缺乏真正的“情怀” ， 从而招来抄袭、伪日系等指责 。
最近网络上已经有几篇关于元気森林的负面文章悄然出现 ， 这都是需要注意和规避的潜在风险 。
不过 ， 说到“伪X系”的时候 ， 乔丹体育、匹克体育、美斯特邦威、班尼路、佐丹奴、马克华菲、德克士、欧典地板、马可波罗瓷砖、施恩奶粉、法国合生元 ， 索菲亚衣柜、达芬奇家居……
一众国产品牌纷纷欲言又止 。
乔丹本尊都找上门来了 ， 梵高、马可波罗、达芬奇等品牌得庆幸别人不在阳间 。
诚然我们的国产品牌需要更多的文化自信 ， 但做生意是要赚钱的 ， 商业设计其实很大程度上取决于消费者的审美倾向 ， 往高处说 ，
这本质是取决于我国文化产业的发展程度 。
不必盯着元気森林一家来指责 ， 也要欣赏掀起国潮的李宁、花西子等品牌的难能可贵 。
我们拆解了元気森林的三大策略，看到了新式营销碾压传统的根本优势


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