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我们拆解了元気森林的三大策略，看到了新式营销碾压传统的根本优势( 三 )


从客户构成来看 ， 公司职员为主要消费人群 。
因此 ， 便利店需要的是有别于其他渠道、精准定位于年轻白领、客单价与毛利率
较高的精品餐饮产品 。

这会有三个合作方向：
需要现制或轻加工的饮料与食品 ， 比如现磨咖啡、车仔面 。
这一块业务依赖的是餐饮供应链提供质美价廉的原材 ， 该赛道目前有美团快驴、美菜网、海底捞的蜀海等快速崛起 ， 但从竞争者构成来看 ， 这是一个极其需要餐饮行业积淀（比如美团与海底捞）的赛道；
精品包装零食 。
在传统的乐事、粟一烧等薯片品牌之外 ， 目前有浪里个浪、单身狗粮等新入局者 ， 从名字上看就是特别年轻、放得开、
又比较贵
的品牌 。 而
尤其值得注意的是 ， 元気森林一直在进行介于饮料和零食之间、又依赖于冷链运输的奶酪产品布局 。
精品包装饮料 。
这便是元気森林的切入口 。 比如5-6元一瓶的汽水和茶饮（元気森林、燃茶）、7-8块的功能饮料（外星人）、10元一瓶的奶茶（元気森林·乳茶） 。
和可口可乐、红牛、统一等品牌相比 ， 你会发现元気森林普遍要比同类产品贵50% ， 甚至是100% ， 并在原料上更为考究 ， 比如乳茶用乳粉而不是用更为廉价的植脂末（俗称奶精） 。
2. 掌握年轻女性手机的小红书
关于小红书的报道很多 ， 但一个常被人们忽视的事实是 ， 小红书是一个极其高度依赖于移动端的平台 。
和微博、豆瓣、B站等社交平台不同 ，
小红书其实是没有PC端服务的 。
用电脑打开小红书官网 ， 你会发现封面就是引导下载APP ， 即使「社区精选」板块也仅仅只显示20条内容 ， 当你滑到精选底部发现一个“查看更多”的按钮时 ， 千万别点 ， 点了还是让你下载APP 。
我们拆解了元気森林的三大策略，看到了新式营销碾压传统的根本优势
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这样的策略并非没有依据 。 这一代年轻人比起电视、电脑 ， 更偏爱于看手机 ， 据统计 ， 他们每天使用手机的时间大约有5小时 。
其次 ， 以女性为主的小红书 ，
似乎是一个跟糖有仇的平台 。
搜索「控糖」、「戒糖」、「断糖」等关键词合计 ， 有超10万+笔记 ，
除此之外 ， 「热量」一词有36万+笔记 ， 「卡路里」一词也有10万+笔记 。
不过很有趣的是 ， 如果分别搜索酸、甜、苦、辣：
「苦」有39万+、「酸」有89万+、「辣」有118万+ ， 而「甜」有262万+笔记 ， 即使搜索「糖」也有150万+笔记 。
年轻女子是一个巨大的矛盾群体 ， 畏糖如虎的同时 ， 又极度偏爱甜 。
这也不奇怪为何贯彻“0糖、0脂肪、0卡路里”的元気森林会如此受欢迎 。
我们拆解了元気森林的三大策略，看到了新式营销碾压传统的根本优势
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元気森林的「精准产品」
诚如上文所言 ， 元気森林的目标是通过手机、便利店等精准渠道 ， 触达年轻
又怕死
爱健康的白领（尤其是女性）这一群体 。
受到了唐彬森的互联网游戏背景所启发 ， 我们意识到要调查这一群体的审美倾向 ，
最好的方式莫过于看手机游戏的设计趋势 。
毕竟口头问起来都是爱高端典雅 ， 背地里喜欢什么游戏却做不了假 。
那近年来女子们热衷的手游有哪些呢？
全民蛙儿子的《旅行青蛙》、全民女儿的氪金换装手游《奇迹暖暖》、一度与王者农药相抗衡的《阴阳师》、以及火爆一时的《恋与制作人》……
别说话 ， 看图 ， 你会发现一个秘密：



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