销售的金钥匙|你是什么样的销售
孔雀型销售 , 你的长处在于 , 你能和不同的人迅速建立关系 , 而你愿意去花时间去了解你的客户 , 比如日 , 孩子情况 , 家庭情况等 , 你的这种友善 , 真诚是无价之宝 , 不过可能会让客户觉得你就是来套近乎的 , 有一些务虚 , 相反你要多用一些数字说话 , 逻辑性 , 还要特别注意你的时间观念 , 不要让客户觉得你是一个夸夸其谈的人 。
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狮子型销售 , 你的长处在于你以结果为导向 , 使命必达 , 能够把复杂的情况梳理清楚 , 分出优先级 , 能够给客户 , 带去信任感 , 不过你的这种咄咄逼人的态势会吓走一部分客户 , 会让他们觉得你太过于强势而不好相处 。
绵羊型销售 , 你的优势温文尔雅 , 做事井井有条 , 能够让别人和你在一起做事的时候 , 很舒服 , 不过 , 你在做销售的时候 , 避免太佛系 , 很多单子就签不了 。
猫头鹰型销售 , 你的优势在于非常理性 , 逻辑性强 , 而且对产品的各个细节把握的很好 , 你需要注意的是 , 避免给你一种冰冷 , 古板的印象 , 可以像孔雀型销售一样 , 怎么去活跃气氛 , 让你的客户喜欢上你 。
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关于如何去打造一套高绩效 , 可复制的 , 成体系的打法 , 能让你的团队成员目标非常明确 , 完成目标的动作能达成共识 , 能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么 , 能具备对应的执行能力 , 能自我激励 , 自我优化工作方式 。 最重要的是能长期高效执行 。 可以查看销售团队作战地图 。
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