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张志林九五后大学生种瓜“黑土地里摸金子”

亩产七八千斤 ， 销售额每亩近两万元……5月是西瓜和甜瓜上市的时节 ， 在江苏镇江市丹徒区 ， 两位95后“种瓜青年”忙得脚不点地 ， 他们每天早上四五点天色蒙蒙亮时就一头扎进瓜棚 ， 晚上七八点才拖着疲惫的身体回到住处 ， 辛苦之余也收获了创业以来的“第一桶金” 。
几个月前 ， 这两个外地小伙子来到丹徒区荣炳盐资源区曲阳村 ， 一口气承包了25亩大棚种植甜瓜与西瓜 。 让村民们意外的是 ， 这两个95后都是大学生 ， 一个叫余福存 ， 安徽宣城人 ， 一个叫张志林 ， 来自云南丽江 。 “两个外乡的年轻人怎么跑到咱们这地方来搞承包了 ， 难不成这地里能寻摸出金子？”
其实 ， 两名大学生都是江苏农林职业技术学院2020届毕业生 ， 自去年10月开始 ， 他们就利用顶岗实习的时间 ， 开启了创业之路 。
“毕业后大多数人会选择去企业、单位工作 。 ”余福存说 ， “我俩比较特殊 ， 希望靠一技之长干点事业 。 ”由于在校期间学的是园艺种植专业 ， 并且在校内进行过西瓜嫁接育苗等实践 ， 掌握了一定种植经验 ， 他们希望能在西瓜和甜瓜种植方面找到商机 。
位于丹徒区最南端的曲阳村 ， 近年来确定了“农业+旅游”的整体产业发展思路 ， 流转村民闲置土地进行果蔬种植 ， 农业产业基础较好 。 同时 ， 这个村庄距离他们的母校不远 ， 便于获得更多学校的技术“加持” 。 充分考虑后 ， 二人决定让创业蓝图在此落地 。
承包土地只是创业第一步 ， 初出茅庐的两人很快遭遇挑战：基础设施如何搭建？水源、肥料如何解决？销售环境如何改善……一连串的问题接踵而来 。 余福存说 ， 刚接手这块地时 ， 只有最基础的大棚钢架 ， 其他方面都需要另外投入 ， 自行出资建设 。
幸运的是 ， 他们得到了学校的资金扶持 。 先后投入了10多万元 ， 他们完善了种植大棚的基础设施 ， 解决了水源与肥料的问题 。
对于种植过程中遇到的技术问题 ， 他们也得到了学校专家和老师的无偿帮助 。 有时 ， 专家和老师会抽空到村里来实地指导 ， 有时就尽可能详细地线上解答 。 两个年轻人在学校的帮助下一步一步“摸石头过河” ， 甜瓜和西瓜迎来了丰收季 。
相比之下 ， 更让人费脑筋的是销路 。 一开始 ， 他们计划将产品批发给各大高校的水果店 ， 但由于受疫情影响 ， 高校学生没有返校 ， 校内水果店也未能开门营业 。
4月中旬 ， 眼看着甜瓜和西瓜就要熟了 ， 两人决定果断出击去开辟新市场 。 他们一方面主动联系市场上的水果商 ， 另一方面 ， 也选择走零售路线 ， 直接与市场对接 。 此外 ， 两人接受了专家走访时给出的建议 ， 采取了线上与线下销售结合的模式 ， 积极发挥微信朋友圈的传播功能 ， 拓宽销售渠道 。
为了适应多样化的市场需求 ， 他们培育了多个品种的甜瓜 ， 如镇甜2号、海蜜8号、玉姑、脆美、如意等 。 其中 ， 镇甜2号在当地颇受欢迎 ， 每斤零售价格在5-7元之间 。 张志林介绍：“不管是哪个品种 ， 我们都力求做精品 ， 这也是我们今后的路线 。 ”
目前 ， 他们种植的各种甜瓜平均每亩可出产七八千斤 ， 按照当前的销售趋势预估 ， 今年每亩产值预计近两万元 。
基础设施搭建好了 ， 销路也被打通 ， 但忙碌并未因此终止 。 “种瓜是需要一以贯之的事情 ， 从育苗到收获 ， 我们要做好天天扎在瓜棚里的心理准备 。 ”余福存说 。 目前他们仍需每天工作10多个小时 ， 但相较于此前异常繁忙的授粉期 ， 他们“庆幸”最近轻松许多 。 甜瓜的授粉期短 ， 错过时机就会影响甜瓜产量 ， 两人必须起早摸黑、马不停蹄 。 虽然在学校就有过实践经历 ， 但是连续多日天刚亮就下地 ， 夜深时才返回 ， 这种劳动强度以前在学校时是不可想象的 。 “有时就想瘫在床上尽情地睡一会儿 ， 但一想到此前的投入和花费的精力 ， 我们就丝毫不敢懈怠 。 ”余福存说 。


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