花边社|生活家张朝阳：直播带货到底是在带什么？( 二 )
后面 ， 张朝阳还带大家专场看了他的办公室、眼光房 ， 并在不同场景里直播了自己的日常 ， 和使用加湿器、咖啡机等产品的细节和感受 ， 他最重要的是分享自己使用的经验和体会 ， 特别接地气 。
最后 ， 他走到自己的车库 ， 介绍了他自己开的奥迪电动汽车 ， 然后开车扬长而去 ， 直播结束 ， 粉丝们居然还看得意犹未尽 ， “大佬就这么走了？”
是的 ， 普通粉丝确实以前完全没机会在直播里看大佬亲自带着自己逛自己办公室、阳光房、甚至自己开的汽车 ， 也没机会看大佬亲自为自己展示自己生活中的真实样子 ， 自己用的东西 。
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直播带货时代 ， 这一切 ， 大佬们都满足了粉丝们 ， 这是以前不可想象的 。 粉丝们惊呼 ， 哇 ， 原来这位叱咤风云的互联网大佬 ， 居然如此懂生活 ， 是个十足的生活家 ， 顿时好感倍增 。
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张朝阳真的在带货吗？
回顾几个大佬的带货 ， 大多都会公布带货战绩 ， 即使董明珠在抖音只卖出20多万元也公开了 ， 丁磊的带货战绩也传播了 ， 而我们发现低调的张朝阳并没有传播自己的带货战绩 。
张朝阳自己也说 ， 他可能没那么网红那么能卖货 ， 但自己重点带的不是货 ， 而是生活方式 ， “直播这件事一定要特别真实 ， 带的货肯定是我看好的东西 ， 一目了然 。 而内容呈现也是 ， 更多的是对自身生活方式的介绍 。 ”
【花边社|生活家张朝阳：直播带货到底是在带什么？】确实 ， 你看张朝阳带货的这些榨汁机、咖啡机、咖啡豆、加湿器等都不是搜狐自己产的 ， 只是他日常私人使用的好物而已 。 产品小众又具独特性 ， 他真的在带货吗？不如说是个人好物推荐 ， 那张朝阳真正带的是什么？
36氪研究院此前发布的2017-2020中国直播电商市场规模预测显示 ， 中国直播电商市场仍将保持高速增长 。 2020年全年 ， 直播电商市场规模有望达到9610亿元 ， 实现127.3%的增长率 。
直播带来如此之大的市场潜力 ， 张朝阳和搜狐也不会放过风口 。 只是 ， 搜狐自己不会从众去搞千篇一律的带硬货 。 张朝阳希望找到一条独特的直播带货之路 。
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搜狐视频才是张朝阳真正想带的货
“直播带货不是一个风口 ， 而是长期的趋势“ ， 社长记得张朝阳在采访中这样表述自己对直播带货的认识和自己的想法 ， “我们确实希望视频以及视频直播能够通过开发和活动的实践能够给人们在这个时代的生活方式提供新的选择 ， 希望在这方面有作为 。 我们的业务比较宽 ， 导致在好几个方面都能应用 。 关于资讯方面、新闻方面、娱乐方面 ， 游戏也会考虑跟直播的关系 。 我们有一个好处 ， 业务比较宽 ， 可以把直播技术更宽泛地来考虑 。 ”
可见 ， 张朝阳表面上带的是生活方式 ， 其实 ， 他的诉求是带搜狐的视频战略 ， 具体到产品就是搜狐视频 。 搜狐视频已经结束了靠砸大资金买正版长视频的玩法 ， 如今更多地在拍摄自制剧 ， 也有短视频 ， 长短视频结合的战略 ， 试图将搜狐视频扭亏为盈 ， 从而持续地让整个搜狐集团盈利 。
5月18日 ， 搜狐公布了2020年一季度财报 ， 根据财报显示 ， 一季度搜狐实现营收4.36亿美元 ， 同比增长6% 。 在非美国通用会计准则下 ， 一季度亏损1800万美元 ， 去年同期亏损5200万美元 ， 减亏65.38% ， 扣除搜狗公司净利润/净亏损后 ， 搜狐公司净亏损为800万美元 ， 同比减亏84.31% 。 而其中 ， 搜狐视频业务是扭亏的关键 。
为此 ， 搜狐视频着力打造自制剧 ， 而且通过狐友国民校花、狐友国民校草的持续挖掘素人 ， 进行培训签约 ， 成为搜狐视频旗下艺人 ， 然后参演搜狐的自制剧 ， 搜狐全媒体为其宣发造势 ， 形成了一套闭环 。
仔细观察 ， 你就会发现 ， 张朝阳的这场直播开始的时候 ， 他说过希望大家下载搜狐视频APP去观看这场直播 ， 而且给粉丝们发的第一个礼品 ， 就是搜狐自制剧《奈何BOSS要娶我2》里女主角用的洗发水 。
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