#胡雪岩#商圣胡雪岩，笼络人心的秘诀是什么？
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胡雪岩 ， 大名鼎鼎 ， 中国近代著名红顶商人、徽商代表人物 。 胡雪岩凭借其卓越的商业才能 ， 利用过手的官银在上海筹办私人钱庄 ， 后在全国各地设立了“阜康”钱庄分号 ， 被称为“活财神” 。 在杭州创立了“胡庆余堂”中药店 ， 制“避瘟丹”、“行军散”、“八宝丹”供军民之需 ， 药店传承至今 ， 赢得“江南药王”之美誉 。 人皆云：“做官要学曾国藩经商要学胡雪岩” 。 胡雪岩和春秋时期的范蠡 ， 被称为中国古代的“商圣” 。
胡雪岩
一、胡雪岩如何笼络人心的秘诀胡雪岩能被称为“商圣” ， 达到了“圣”的境界 ， 由此可见 ， 胡雪岩之财富自是非比寻常！下面我们就探析下其经商成功的原因是什么？当然 ， 胡雪岩的成功原因是多方面的 ， 但是其中重要一条是笼络人心 ， 尤其是笼络高人的人心 ， 胡雪岩颇为精于此道 。 那么胡雪岩是怎么笼络人心呢？
胡雪岩笼络人心秘诀之一就是烧冷灶！
胡雪岩善于烧两种冷灶！
胡雪岩
二、胡雪岩烧冷灶的第一种情况一种情况是认识并结交 ， 一些暂时潦倒穷困 ， 但将来可能发达的人物 ， 并在其穷困潦倒之时施以援手 。 这种冷灶就是根本没被烧过 ， 你来烧他的“初次” ， 自然被烧的冷灶对你会感激涕零 ， 将来其发迹了 ， 对你自然也会投桃报李 ， 甚至“滴水之恩涌泉相报” 。
胡雪岩资助王有龄正是这种情况 。 照胡雪岩的话说就是：“我看你好比虎落平阳 ， 英雄末路 ， 心里有说不出的难过 ， 一定要拉你一把 ， 才睡得着觉 。 ”
胡雪岩故居
当然 ， 胡雪岩这个冷灶烧得很冒风险 ， 因为胡雪岩事实上是挪用了东家的钱来帮助王有龄 。 所以王有龄担心自己一旦用钱 ， 会连累胡雪岩 。 胡雪岩的回答十分着实：“子毋然 ， 吾自有说 。 吾无家只一命 ， 即索去无益于彼 ， 而坐失五百金无着 ， 彼必不为 。 请放心持去 ， 得意速还 ， 毋相忘也 。 ”要钱没有 ， 要命一条 。 既然做出这种打算 ， 就能看出胡雪岩主意已定 ， 这个忙是非帮不可了 。
胡庆余堂
其实不独胡雪岩如此 ， 这种烧冷灶的做法 ， 在中国传统中颇为流行 。 孟尝君食客三千 ， 这些有志、有智、有奇技的人多半家境贫困 ， 听到孟尝君招揽人才并给以钱财纷纷来投奔 ， 一旦孟尝君有需求 ， 多以死报答 。 旧社会上海滩上的黄金荣 ， 便识蒋介石于患难之时 。 他不但代蒋了结了数千元债务 ， 还资助蒋一笔旅费 ， 使蒋得以投奔广州 。 杜月笙交戴笠同样如此 。 戴从小是个无赖 ， 靠摆赌摊骗钱度日 ， 为警察所追捕 ， 后来混到上海 ， 也是在流氓群中做些无本“生意” 。
戴笠
其时 ， 杜月笙已跨进黄金荣的大门 ， 与戴一见面 ， 就认为戴是个“人才” ， 倾心结纳 ， 不久就结为兄弟 。 后来戴仕途遇阻 ， 一度陷入一文不名的困境 ， 就去求杜帮忙 。 那时 ， 杜月笙已是首屈一指的上海名人了 ， 居然顾念旧情 ， 一次给了他五十元 。 用完了 ， 杜又给他五十元 。 对杜的“慧眼识英雄” ， 戴念念不忘 。 在他后来炙手可热时候 ， 不时对部下提起往事 ， 称道杜“古道热肠” ， 是他生平知己之一 。 每次去沪 ， 必和这位盟兄亲密聚首 ， 共商“党国大计” 。
