#胡雪岩#商圣胡雪岩，笼络人心的秘诀是什么？( 二 )
胡庆余堂
三、胡雪岩烧冷灶的第二种情况胡雪岩烧冷灶的另一种情形是结交下台政客 ， 失意文人 。 这种灶已烧过 ， 但是变冷了 ， 他人投以白眼 ， 独我报以青睐 。 宝森因为政绩平庸 ， 被当时的四川巡抚丁宝桢以“才堪大用”的奏折 ， 借朝廷之手体面地把他请出了四川 。 宝森闲居在京 ， 每日呼朋唤友 ， 饮酒、品茶、泡赌场 ， 表面上很是悠闲 ， 心中其实甚感落寞 。 胡雪岩就特意拜访 ， 劝说他到上海一游 ， 费用全部由胡雪岩包了 。 宝森因为旗人身份限制 ， 在京玩得实在不过瘾 ， 就随了胡雪岩去游上海、逛杭州 ， 猜拳狎妓 ， 游山玩水 ， 甚是痛快 。 遂把胡雪岩视为密友 ， 以后每遇大事 ， 必自告奋勇 ， 代胡雪岩在京里周旋 。
【#胡雪岩#商圣胡雪岩，笼络人心的秘诀是什么？】
胡雪岩故居
胡雪岩也极力收容和拉拢一些失意的官僚文人充当谋士 ， 许乃钊为其一 。 胡雪岩对他执礼甚恭 ， 专门去函 ， 盛赞他的政绩政声 ， 然后历诉浙江民众疾苦 ， 以及当时面临的各种窘境 ， 表现出虚心求教的样子 。 许乃钊为其所感 ， 忠心耿耿为其服务而不自觉 。 当然 ， 胡雪岩也少不了暗中给许乃钊打打牙祭 ， 让许有知遇之感 。 又比如落魄文人裘丰言 ， 胡雪岩遇节必送礼金 ， 使裘丰言十分感激 。
胡雪岩故居
当然 ， “烧冷灶”也不是逢灶便烧 ， 而是放出眼光 ， 择其有资望者 ， 或将来必有起用之日者 ， 殷勤接纳 ， 时相探望 ， 慰其寂寥 ， 解其困难 ， 使彼心中感动 ， 当你是“雪中送炭”的君子 。 有朝一日 ， “冷灶”变热 ， 政客上台 ， 烧灶者便能如愿以偿 ， 先前的投资 ， 便可大获厚利了 。
四、胡雪岩的深谋其实胡雪岩的深谋远不于此 ， 烧了冷灶 ， 能得到日后发达之人 ， 这固是最希望看到的结果 。 不过 ， 深谋如胡雪岩 ， 也深知未来的结果是不确定的 ， 其也不尽指望这些人日后发达 ， 而是出于这样的目的：以低廉的代价换得失意者对自己的吹捧 。 好比说当时有个人叫刘不才 ， 刘不才嗜赌 ， 连自己祖传的药堂也搭了进去 ， 胡雪岩知道后 ， 立即专门拿钱把他重新打扮过了 ， 只让他一天到晚陪阔少达官赌博 。 刘不才见胡雪岩出手豪阔 ， 待己又甚诚 ， 所以逢人便大讲胡雪岩 ， 无形中就把胡雪岩的名声传到了四处 。 而且通过许多的“张不才”、“李不才”的嘴巴 ， 胡雪岩自然达到了美名天下闻的结果 。
胡雪岩
综上 ， 一代“商圣”胡雪岩就是通过这一秘笈来笼络人心 ， 笼络人心的结果当然效果可观——这些人日后都能在胡雪岩需要时候施以援手 ， 给以帮助 ， 助胡雪岩经商发财 。 此种道理 ， 非常值得我们现代人学习 。
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