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当欧美国家不再转让技术，我们该怎么办？

当欧美国家不再转让技术，我们该怎么办？
作者：稻盛和夫来源：管理的常识（ID:Guanlidechangshi）当地时间5月22日 ， 美国接连发布两条通知 ， 将33家中国企业、机构、院校和个人列入贸易管控的所谓“实体清单” ， 意图切断中国科技企业和美国公司的合作 。虽然多数中国企业表示已有预案 ， 但影响或无法避免 ， 眼下 ， 加强自身科技研发力量 ， 以应对最坏情况 ， 显得迫在眉睫 。今天这篇文章 ， 来自1976年5月 ， “日本经营之圣”稻盛和夫先生在大阪中央电器俱乐部召开的窑业协会总会上的演讲 ， 当时的日本 ， 经济发展飞速 ， 同样也经历着被发达国家视为竞争对手 ， 急须从依赖外国技术转向自主研发的关键时刻 。演讲中 ， 稻盛先生围绕在技术开发中所需要的“思维方式”这个话题 ， 谈了自己的想法 ， 希望能对现今的我们 ， 起到一定的激励和借鉴作用 。自创业以来 ， 直到今天 ， 我想跟大家讲一讲在此过程中形成的我的思维方式 ， 希望能够给大家做参考 。技术开发对于日本来说是必不可缺的 ， 日本资源的贫乏 ， 大概全日本的国民都会同意 ， 将来除了赌在技术开发上之外 ， 没有别的出路 。在战后日本的复兴中 ， 工业得到了长足的发展 ， 但是建立在从发达国家引进技术的基础之上的 。经济复兴到了今天这种地步 ， 今后将会被发达国家视为竞争对手 ， 技术引进就会变得困难 。 如果一直这样依赖外国技术 ， 未来会有很大的隐忧 。我经常思考 ， 脱离现有的知识和技术 ， 为了今后开发崭新的卓越的技术 ， 需要什么条件？观察技术开发成果产生的要素 ， “知识”和“学问”当然是很重要的 ， 推进技术开发的“能力”也很重要 。 另外 ， 当事人所持有的“思维方式”更是一个很重要的因素 。同时 ， 我认为技术开发的成果 ， 不是上述三要素的简单相加之和 ， 而是其相乘之积 。大家往往会认为 ， 有学问或者有很多技术上的“知识” ， 有非常强能力的人 ， 就能开发出很好的技术 ， 实际上并不是这样 。 有很好的学问上的“知识” ， 头脑聪明、“能力”高强 ， 这两项的乘积就会非常大 。但是 ， 推进技术开发时 ， 当事人所持的“思维方式”如果是负数的话 ， 三要素相乘的结果就会是负数 。所以 ， 无论怎么努力 ， 也无法得到理想的成果 。今天我想围绕在技术开发中所需要的“思维方式”这个话题 ， 谈一谈自己的想法 。0 1动机非常重要首先最重要的是 ， 要回答“为什么自己必须从事技术开发工作”这一问题 。自1959年创立公司以来 ， 我们每天都忙于技术研发 。 最初的动机是 ， 无论如何也要让聚集到企业来的员工们有饭可吃 ， 这是一个十分紧迫的问题 。“到底能不能活下去？”处在生死存亡的危险中 ， 这就成了我们必须进行技术开发的强大动机 。但是到了今天 ， 我时常反省 ， 我们需要更高层次的动机 。说到技术开发的目的 ， 有人希望借此取得博士学位 ， 有人希望让事业成功 ， 赚更多的钱 。如果技术开发的动机来源于追求个人的利益或者兴趣 ， 那么在取得博士学位以前或许会拼命努力 ， 但是在获得博士学位以后 ， 学习就会懈怠 。或者事业取得某种程度的成功 ， 不愁吃穿时 ， 技术开发的速度就会迅速下降 。所以 ， 技术开发的动机最好不要来源于个人原因 ， 需要追求更高层次的动机 。如果在动机中能够找到当事人的人生意义 ， 那就太好了 。对于这一点 ， 我非常重视 ， 并不断地向员工们诉说 。仔细想一想 ， 我来自乡间大学 ， 因为偶然的机遇 ， 开始了现在这项事业 。 到了今天 ， 我觉得自己能够从事精密陶瓷材料的研发非常幸运 ， 这项工作令人神往 。可以说 ， 我每天都在考虑陶瓷材料今后的新应用 ， 想着想着就兴奋起来 。 哪怕什么也不做 ， 光想象美好前景 ， 就足以让人心旷神怡 。有志于从事技术开发的人 ， 必须对自己的开发课题抱有自豪感 。 只要喜欢 ， 即使深夜也会怀抱热情 ， 努力工作 。如果抱有厌烦情绪 ， 就不可能有任何成果 。所谓“有情人千里来相会” ， 首先要迷恋上自己的工作 ， 这一点对于推进技术开发非常重要 。02最需要的是“自燃型”人才其次重要的是 ， 确定技术开发的课题后 ， 不要有“课题中的这个点非常困难”这样负面的想法 。在决定研究课题的阶段 ， 我们会有各种各样负面的想法 ， 也确实要对这些负面的部分进行充分的研究探讨 。但一旦确定了研究课题 ， 进入开发的阶段 ， 就必须抛弃所有负面的想法 。在决定研究课题时 ， 我们当中也有持有负面想法的负责人 。“社长 ， 您虽然这么说 ， 但还是有这样那样的问题 ， 这个课题太难了 。 ”“因为有这个问题 ， 所以这个课题不可能成功 。 ”我经常会听到诸如此类的论调 。这时我会对他们说：“不要有这样负面的想法 ， 让我们一起来考虑 ， 怎样做才可能成功 。 ”只要是一个课题 ， 哪怕是一个连技术开发都称不上的小课题也行 ， 趁年轻时 ， 让他们全力以赴地投入 ， 逐步增加其自信 ， 然后让其负责更大的课题 。我就是这么做的 。 我觉得不仅仅大的技术开发是这样 ， 看上去很琐碎的日常工作的改良改善和创意也是一样的 。从事技术开发的人 ， 往往会被认为是冷静的、理性的 。 但是 ， 观察我们公司从事技术开发的伙伴 ， 很多是容易莫名其妙感动的人 。理性的、冷静的人 ， 往往无法燃烧自己 。技术开发是辛苦工作的连续 ， 只有对于小小的进展能够激动欣喜的人 ， 才能从事这样的工作 。我认为 ， 老是需要别人关注自己 ， 得不到认可就无法自我燃烧的人 ， 是不适合从事技术研发工作的 。我在公司内部一直说 ， 我最需要的是“自燃型”的人 ， 其次是可以被点燃的“可燃型”的人 ， 最不想要的就是无法被点燃的“不燃型”的人 。无论为他们提供多么好的课题 ， 无论怎么为他们描绘这个课题的重要性和未来的梦想 ， 他们都不能被打动 ， 不能点燃自己的热情的话 ， 不管脑子多好使 ， 都不能信赖他们 。我喜欢让一般被认为不适合技术开发的容易感动的人从事技术开发 。 当然 ， 并不是这样简单地让他们从事研发 ， 我在之后会要求他们具备推进研发所需要的知识、缜密性和慎重性 。03严格地要求自己还有 ， 对于不能严格地要求自己的人 ， 技术开发的成功是靠不住的 。单独一个人搞研发 ， 容易变得自以为是 ， 总觉得自己的研发工作做得很好 。 因此 ， 一旦工作结果不尽如人意 ， 就容易给自己找借口开脱 。要做到严格地要求自己 ， 就必须有一颗纯粹的心 。 仅仅凭借大学里学到的知识 ， 是无法得到优秀的研发成果的 。 如果没有基于圆满人格的思维方式 ， 就不可能取得卓越的研究成果 。同时 ， 技术开发还必须具备主动向艰难问题挑战的积极性 。每个人都有自己的弱点 ， 遭遇困难时 ， 想逃避的心态就会作祟 。 当成果不尽如人意的时候 ， 就会寻找退路 ， 列举理由来安慰自己 。所以 ， 只有顽强勇气和谦虚态度兼备的人 ， 才能从事技术开发工作 。04不懈努力达至伟大成功再次重复 ， 我们愚直地相信技术开发工作具有无限的可能性 。 一旦确定技术开发的课题 ， 就心无旁骛、持续努力 。迄今为止 ， 我们进行了很多项目的研发 ， 其中就有持续8年才成功的项目 。技术开发不是一朝一夕的事情 ， 要持续怀抱“不懈努力达至伟大成功”的强烈信念 。即使需要花上数年的漫长时间 ， 也要忍受孤独 ， 坚持研发 。 一边相信无限的可能性 ， 一边坚持脚踏实地、持续努力 ， 坚信这么做 ， 一定可以取得优异的成果 。此外 ， 技术发展到今天这样的高水平后 ， 仅仅依靠简单的经验和知识 ， 根本无法进行新的技术开发 。 所以 ， 大家常常会想：“有没有什么好的创意？”但是我认为 ， 仅仅是茫然地思考 ， 出不来创造性的灵感 。有一类人会经常性地产生好的创意 ， 这种人每当直面问题时 ， 都会不断地苦思冥想 ， 思考再思考 。碰到问题烦恼痛苦 ， 这个问题就会渗透到潜意识 。 在某个瞬间 ， 即使是在考虑其他事情 ， 潜意识里也会冒出这个问题 。只有怀抱渗透到潜意识的强烈愿望 ， 全身心投入研发课题 ， 才有可能产生创造性的灵感 。彻夜工作很疲惫 ， 在院子里休息发呆时 ， 百思不得其解的问题因为突然的灵感闪现而找到了突破口 ， 并最终得以解决 ， 这样的事例很多 。 我将这种瞬间称为“神的启示” 。苦思冥想实在是太苦了 ， 神灵看不过去 ， 赐予启示 。 我认为 ， 只有如此程度的努力、如此程度的念念不忘 ， 才会产生创造性的灵感 。本来 ， 工作量太大会让人心力交瘁 ， 这时候就需要心灵的余裕 。 极度繁忙又要有心灵的余裕 ， 虽然困难 ， 但却是必需的 。当工作进入成败胶着的状态时 ， 心中拥有还是没有余裕 ， 结果会产生极大的差别 。工作越是投入 ， 身体和大脑越会疲惫不堪 。 这时候 ， 结束工作回家 ， 脑海中突然浮现新的灵感 ， 这种现象有时会发生 。本来不会产生的灵感突然产生了 ， 这是因为小小的环境变化让自己的心灵有了放松的机会 。我没有特别的兴趣爱好 ， 就是喜欢打弹珠 。 即使工作精疲力竭 ， 到了周日也要打弹珠 ， 打到大拇指上长出了老茧 。 在打弹珠心情放松的瞬间 ， 我就会感觉到一周积累的疲劳全都烟消云散了 。就这样 ， 心情得到转换 ， 第二天又来了新的活力 ， 头脑又变得柔软灵活 ， 可以更有效地发挥作用 。这样的情绪调节是必要的 。05自己的能力要用将来时看待还有一点 ， 对于我们这种企业非常重要的是技术开发的时间节点 。 有些技术的完成时间如果晚了几个月或者一年 ， 就会变得一文不值 。我们在确定开发课题时 ， 一定会同时确定完成日期 。我们设定的研发目标 ， 几乎一定是远远超过我们当时的能力的 。 因此 ， 如刚才提到的 ， 一定有人认为“根本不可能达成” 。而那些容易莫名其妙感动的人 ， 不会提任何具体的解决方案 ， 只是说让我们动手干吧 。在这样的状态下展开研发工作 ， 是非常危险的 。 由于选择了远在自己能力之上的研发目标 ， 在什么时候达成就成了决定成败的关键 。错失了时机 ， 研发工作就会变得毫无价值 ， 所以一开始就必须定死研发的交期 。领导这种研发的负责人所需要的是预测能力 ， 就是预测在未来的某一时间点到来前 ， 能否将自己和团队的能力提高到与研究课题相应的高度 。谁都可以按照现有的能力来判断研发能否成功 。 但问题不在这里 ， 而是有意选择现在无论怎么努力也无法完成的课题 ， 下定决心在未来某个时间点完成它 。也就是说 ， 技术开发的领导人必须能够构思好方案 ， 提升自己和团队的能力 ， 从而在将来的某个时间点完成研发任务 。我们要求开发人员用“将来进行时”来看待自己的能力 。 我们努力培养能够这么去做的人才 。实现现在可以做到的事情 ， 那是理所当然的 。 但是 ， 目前没技术、做不到的事情 ， 想方设法一定要做到 。 这时候就需要上述的思维方式 。回顾过去 ， 1959年公司刚刚成立时 ， 我到处拜访客户 ， 却迟迟拿不到订单 。没有订单 ， 公司就会倒闭 。可能也是因为年轻吧 ， 拜访客户时我会冲劲十足地说：“如果您有陶瓷行业其他公司目前没法做的东西 ， 就交给我们吧 。 ”如果我说把现有产品交给我们做 ， 客户不会理睬 。 客户没必要把这种产品下单给不知名的企业 ， 交给现有供应商更安全 ， 也更便宜 。所以 ， 行业内老资格企业不能做的、拒绝的订单 ， 我断言“我们能做” ， 把它接下来 。这么一说 ， 客户就会说“那好吧 ， 请做做试试吧” ， 于是给我们下单 。但是 ， 这种订单都是精度高达2%～3%毫米 ， 在当时来说形状非常复杂的东西 。 而且 ， 那时我连成本计算都不懂 ， 答复客户的价格很低 ， 交期也很短 。但是 ， 既然已经答应客户 ， 承诺必须兑现 ， 不能失信 。 所以 ， 我和伙伴们每天拼命努力到深夜 。 这样的事情连续发生 。争取订单的时候 ， 把做不到的事说成可以做到的 ， 似乎撒了谎 。 但是我对员工们说：“只要能按时交货 ， 就不算骗人 。 ”获得了员工们的理解 。在持续这种努力的过程中 ， 我认识到 ， 哪怕是自己现有能力做不到的事情 ， 将来的某个时间点能力提升后也可以做到 。 只要事先能够看清楚这一点 ， 就能让事情获得成功 。这一观点在后来的技术开发过程中起了非常重要的作用 。0 6做出不亚于任何人的技术开发我们在选择技术开发课题时 ， 可以说全部都是以市场需求为导向的 。 以我为首 ， 所有的相关人员都走进市场 ， 市场究竟需要什么 ， 身临其境 ， 直接去体会 。这种做法虽然原始 ， 却是最可靠的方法 。但是现在 ， 我们倒过来想：“包括制造技术在内 ， 综合利用自己各方面的卓越技术 ， 能够创造出什么样的市场？”例如 ， 我们的陶瓷材料 ， 成型方法 ， 加工技术都有很多种类 。 将这些材料和技术中的两种、三种或四种随机组合 ， 就有可能产生非常多的新产品 。在决定开发课题的时候 ， 我认为应该在自己现有技术的延长线上考虑 。 不“下飞子”（围棋术语） ， 必须选择最能体现自身已有技术特点的开发课题 。一旦“下了飞子” ， 就是离自己的特长太远 ， 中间联系被切断 ， 这个棋子就死掉了 。 没有必要都去挑选困难的开发课题 。自17年前我们从一个小工厂开始创业以来 ， 在自己接单、自己制造的过程中 ， “一旦确定了目标 ， 就绝对要做成” 。在这方面的热情 ， 我自信绝不亚于任何人 。到了这个地步 ， 我认识到 ， 仅仅是将粉体均匀成型这一项技术 ， 如果不断钻研 ， 也能够在更大的范围内推广应用 。技术人员在将自己的技术应用于新的领域时 ， 需要考虑这项技术是低水平的 ， 还是国际通用的高水准的 。 当然 ， 技术人员必须努力让这个技术达到国际通用的高水准 。刚刚讲到 ， 有缘从事新陶瓷材料的开发 ， 我感到非常幸福 。原材料企业站在幕后 ， 是默默无闻的 ， 光鲜的成果被面向消费者的最终产品公司拿走 。但是 ， 作为原材料企业 ， 我们有自己特殊的喜悦 。听说从事最终产品制造的企业 ， 有的正在进行垂直整合 ， 就是说从材料到最终产品的制造 ， 都要在自己的企业内部完成 。但我觉得 ， 我们原材料企业也同样能做到 。 因为是原材料企业 ， 当然可以单独开发各种各样的材料 。 同时 ， 将企业内部已有的各种材料和技术相互组合 ， 就可能创造出只有原材料企业才能制作的独特最终产品 。我甚至认为 ， 最有可能进行卓有成效的垂直整合的 ， 是最不起眼的原材料企业 。原材料企业以物品制作中最基本的材料技术为基础 ， 应该可以一步一步向上进行垂直整合 。 在提出新的开发课题时 ， 就可以把这种可能性考虑进去 。我认为 ， 考虑到日本今后的发展 ， 必须改变一直以来依赖技术引进的思维方式 。想到这里 ， 我不免感叹 ， 日本人为什么在设定开发目标这一问题上显得如此差劲呢？日本人在开发目标确定以后 ， 达成目标的能力非常之强 。 对于设定开发目标本身 ， 日本人的水平却不高 。我想可能有很多原因 ， 如和欧美人相比 ， “发想”不同 ， 语言表达能力不同 ， 日常思维方式不同等 。今后在推进新技术开发的同时 ， 要追根究底 ， 弄明白究竟为什么要进行这样的开发 ， 必须在目标设定上付出更大的努力 。今后我们将在研究开发的道路上继续迈进 ， 但要进行他人无法完成的卓越的技术开发 。 这需要借用大家的智慧 ， 得到大家的协助 。我的讲话到此结束 ， 谢谢大家的倾听 。稻盛和夫 ， 1959年创办京都陶瓷株式会社 。 1984年创办第二电电株式会社 。 这两家企业都进入过世界500强 。 2010年出任日本航空株式会社会长 ， 仅仅一年就让破产重建的日航大幅度扭亏为盈 ， 并创造了日航历史上最高的利润 。编辑：明溪责编：邓漪蒙


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