连线Insight|带网易“二次出征”，丁磊有什么新故事？，为严选直播带货
文章图片
文/刘喵喵向阳
编辑/水笙
“刚上架 ， 现在已经7000单了 。 ”
快手主播蛋蛋看着手机上跳动的数字 ， 一旁的网易创始人丁磊穿着一身黑色休闲服、运动鞋 ， 脸上挂着笑容 ， 吃着刚上架的网易严选盱眙小龙虾 ， 有些惊讶地说道 ， “这么快” 。
丁磊坐在桌子的正中央 ， 话并不多 ， 更多是在憨笑 ， 只有提到某个产品时 ， 才介绍一些产品背后的故事 。 这一如外界对他一直以来的印象——佛系 ， 总是慢半拍 。
他与一旁的华少和蛋蛋形成鲜明的对比 ， 华少和蛋蛋语速很快 ， 懂得如何调动观众的情绪 ， 显然有着主持人和带货主播拿捏得当的节奏 。
6月11日晚8点 ， 网易CEO丁磊在快手开启了一场网易严选直播带货首秀 ， 在这场直播当中 ， 售卖的产品包括小龙虾、猪肉、人体工学转椅等网易严选产品 。
据网易严选公布的数据显示 ， 这场直播在前90分钟 ， 成交额就已经超过3200万元 。 经过超4个小时的直播 ， 丁磊直播快手和网易严选App双平台累计GMV超7200万元 ， 累计观看人数超过1600万 ， 最高同时在线100万人 ， 成交订单超过20万个 。
文章图片
丁磊也成为了继锤子科技创始人罗永浩、携程创始人梁建章、格力电器董事长董明珠、百度CEO李彦宏、搜狐CEO张朝阳之后又一位开启直播带货的企业家 。
“不赚钱 ， 就图个乐呵” ， 丁磊的直播“宣言”某种程度上也体现了这些企业家们的心态 ， 一场直播不会给销量带来显著增长 ， 他们需要的是品牌曝光和更多流量的涌入 。
值得玩味的是 ， 这场丁磊直播带货首秀 ， 选在了一个特别的日子 。
“今天是一个大喜的日子” ， 在这场直播开始的时候 ， 华少卖了个关子 ， 随即抬高语调 ， “今天是网易在香港上市的日子 ， 也是网易在纳斯达克上市20周年的日子 ， 我们迎来了直播间身价最高的主播 。 ”
6月11日上午9点30分 ， 网易正式在香港联交所鸣锣上市 ， 开盘价133港元 ， 较发行价123港元上涨逾8% 。 网易也成为了阿里巴巴之后 ， 又一家在中美两地同时上市的中国互联网企业 。
文章图片
20年间 ， 丁磊的“慢”让网易成为在唯快不破的互联网世界里 ， 为数不多的慢节奏企业 。
但在网易走向精品路线的背后 ， 更多的困境也随之袭来 ， 从2018年组织架构大调整、裁员 ， 到2019年出售网易考拉 ， 2020年的网易依然缺乏一个爆品 ， 网易集团整体营收太过于依赖游戏 ， 网易严选到目前依然没有实现盈亏平衡 。
在流量焦虑、竞争日趋激烈的当下 ， 面临增长瓶颈的网易需要一个新故事 。
1、为什么网易严选需要直播？
丁磊的直播首秀选择了快手 ， 在之前 ， 网易严选的产品也曾经进入罗永浩直播间 ， 在4月1日晚8点的抖音直播中 ， 罗永浩带货网易严选的人体工学椅 ， 产品很快售罄 ， 销售金额达500万元 。
【连线Insight|带网易“二次出征”，丁磊有什么新故事？，为严选直播带货】在直播带货这个秀场上 ， 网易来迟了 ， 但按照网易以往慢一拍的风格和精品策略 ， 倒让外界期待起它如何在直播带货的红海里破局 。
在今年5月26日 ， 网易严选发布“星驰计划” ， 计划面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构 。
文章图片
据网易严选介绍 ， “星驰计划”为红人主播设立了资金激励及顶流扶持：1亿佣金池瓜分、百万现金池奖励及亿级流量包扶持；选拔将重点考核红人在全网的带货能力、直播内容播放量、单场直播销售爆发力、粉丝活跃度等维度 。
推荐阅读
- 经济观察报|网易文创探路：内容公司除了广告还能靠啥赚钱
- 产业气象站|网易、联通、移动、阿里等共同在浙江成立新公司
- 莫小帅|发力新基建？，网易、联通、中移动、阿里巴巴等共同成立新公司
- 蓝洞商业|丁磊追梦，网易弱冠
- [网易云音乐]网易云音乐才不只是输在了版权上
- 区块链每日解读|区块链了，然后呢？，一地鸡毛的网易黑钻
- 连线Insight|为什么是众望所归？，黄章“退出”魅族
- 趣识财经|Insights中国Fintech榜单 科技创新能力受国际平台认可，360金融登陆首届CB
- 星座运势解读者|怎么将网易内容同时发到东方号
- 东哥解读电商|直播带货拯救不了网易严选