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东哥解读电商|直播带货拯救不了网易严选


东哥解读电商|直播带货拯救不了网易严选
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导语：网易严选的核心竞争力在于品牌 ， 直播也是为了品牌 。
文|韩骁
关注|Dolphin海豚智库（ID：haitunzhiku）
近日 ， 丁磊做客快手直播 ， 在互联网界以“慢”著称的丁磊这次又姗姗来迟 。 在电商领域 ， 跨境电商在最火热的时候 ， 丁磊并没有急于落子 ， 15年1月考拉海购才正式上线；在直播电商方面 ， 部分MCN机构已经选择退场之时 ， 网易开启了星驰计划 ， 入局电商直播 。
东哥解读电商|直播带货拯救不了网易严选
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丁磊似乎对“慢”并不是特别在意 ， 在回港上市的《致股东信》中写道：“对互联网而言 ， 慢好像是原罪 。 但快餐吃太多 ， 人很容易失去感知美好的能力 。 网易从来不怕慢 ， 不急着融资 ， 不赶着赚钱 。 相反 ， 我们寻找更聪明的钱 ， 挑选更挑剔的用户 。 ”“做公司 ， 从来不是百米跑 ， 而是马拉松 ， 起跑和一时的速度不代表赢面 。 既然求的是长远 ， 那我们就要拿出对得起用户和时代的好东西 。 ”
【东哥解读电商|直播带货拯救不了网易严选】按丁磊的意思 ， 只有时间才能证明对与错 ， 先出发的不一定是最快到达终点的 。
可是 ， 在生意场上 ， 慢了一步 ， 却有了截然不同的结局 。
曾被丁磊寄予厚望的电商业务 ， 在2017年 ， 包括网易严选和考拉海购 ， 净收入占网易总净收入达21.6% ， 达到116.70亿元 ， 同比增长156.9% 。 也让丁磊有信心喊出“再创造一个网易”的口号 。 时过境迁 ， 现在的考拉成阿里动物园一份子 ， 网易电商也不再单独披露 。 据了解 ， 网易严选至今也没能实现盈利 。 2018年200亿的GMV目标 ， 据了解 ， 完成了十分之一 。
?精品模式电商 ， 受两方面之困
网易严选在以精品电商切入赛道时 ， 类似于线上版无印良品的模式 ， 确实引起了行业内部的轰动 。 一时之间 ， 淘宝心选、小米有品、兔头妈妈甄选纷纷接踵而至 ， 网易面临的问题也随之而来 。
最大的问题在于定位与库存 。
关于“平台还是品牌”的路线之争在严选内部从很早就开始了 。 直到2019年6月时任CEO柳晓刚还在提出要做平台 ， 没过几个月就变了天 。 此外 ， 在与网易内部人员沟通中 ， 在为了完成2018年200亿的GMV目标时 ， 各部门纷纷重视代销 ， 开始扩展疯狂拓展SKU ， 入驻各个平台 ， 这也为后期严选库存及品控的问题埋下伏笔 。 直到2020年的网易严选年会新任CEO梁钧提出“为中国消费者提供美好生活的国民品牌” ， 网易严选才重启品牌之路 。
库存是严选的另一个问题 。
据了解 ， 2018年网易严选营收只有20亿 ， 网易严选平均周转天数大约123天 ， 而京东库存周期为30天 ， 相比差距明显 。 尤其在2018年双11期间 ， 库存周转天数在历史最高点达150天 。 网易严选的周转率严重占用资金、仓储等费用 。 库存对于零售商的意义重大 ， 曾经红极一时的凡客就是倒在了库存的上面 。 直到2020年 ， 丁磊在快手直播时 ， 很多产品上线没多久即售罄 ， 当时在直播间采用预售的模式继续售卖 ， 然而发货时间需要一个月 ， 库存的问题 ， 严选依然没有解决 。
东哥解读电商|直播带货拯救不了网易严选
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库存的问题始终是网易的致命点 。 据了解 ， 网易严选在17年、18年都出现过因为库存太多而不得不花半年甚至一年的时间去消化库存 。 怎样应对临时的、突发的、大批次的产品需求 ， 又怎样保证这些需求真正契合消费者的需求 ， 不会在库房长时间挤压 。 这都要考验严选的供应链的应对水平 。
?严选直播 ， 寓意何在？
丁磊始终没有放弃对电商的梦想 ， 事实上 ， ODM模式是可以产生较高的毛利率的 ， 早在17年的时候 ， 网易严选5000款精选单品的毛利率在35%-45%之间 ， 远高于同期京东的16.1%、唯品会的23.5% 。 而且 ， 作为一个颇有工匠精神的CEO ， 网易严选承载丁磊的是梦想——让用户花更少的钱和时间 ， 过上更好的生活 。


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