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亿恩网|订单排到8月份！速卖通卖家旺季提前了半年，销量涨380%

疫情期间 ， 一边是传统外贸遭遇困局 ， 订单量断崖式下滑；一边是跨境卖家爆单传说不断：“国产咖啡机品牌Hibrew销售逆势上涨100%”、“速卖通俄罗斯电视销售额同比增长200倍”、“自行车卖家销量增幅超几十倍”……有人心酸 ， 但更多的人在默默耕耘 ， 默默爆单 。
发货发到手软 ， 订单排到8月
疫情平稳后 ， 各方重新总结战况 ， 发现疫情也改变了国外电商的格局 。 那时大部分卖家根本没意料到 ， 除了口罩这一爆品 ， 很多居家类、玩具类、骑行类大幅度爆单 ， 还有健身类卖家表示 ， 以前那些无人问津的产品突然有一天就爆了 ， 把他吓了一大跳 。
就拿国产咖啡机品牌Hibrew为例 ， 该品牌刚在去年7月入驻速卖通 ， 在今年4月 ， 它的销售额逆势上涨近100% 。 负责人kenny还表示 ， 原本做欧美市场 ， 后来做了速卖通才发现 ， 自己速卖通70-80%的订单都来自中东 ， 是他以前从来没有想到过的 。
另外 ， 速卖通上经营DIY饰品的商家st.kunkka ， 在海外疫情最严重的3月到4月间 ， 订单和销售额都大幅上涨 ， 其中商品数增长23%、支付买家数增长46% ， 销售额增长了近60% 。
别以为只是因为居家需求 ， 咖啡机、DIY饰品才跻身爆单一族 ， 像外出需求的用品 ， 比如自行车、电动自行车 ， 甚至连假发都成为疯狂增量的产品 。
速卖通数据显示 ， 5月西班牙市场自行车销售额同比上涨超过22倍 ， 意大利、英国也都上涨了4倍左右 。 电动滑板车的销售额也大幅增长 ， 意大利上涨近9倍 ， 英国上涨近8倍 ， 法国上涨380% ， 在体量本身就很大的西班牙也增长了280% 。 自行车的火爆导致了有些卖家的排期已经到了8月份 。
并且 ， 速卖通运动行业运营专家汪洋表示 ， 这个增长趋势才刚刚开始 ， 并不会是昙花一现 。
卖家看好哪些爆款 ， 就赶紧跟上趋势吧 。
速卖通海外仓——卖家疫情期间的救星
虽然卖家能发货发到手软 ， 但货能不能送到才是最关键的 。 对卖家来说 ， 过去三个月令卖家最头疼的还是物流问题 ， 运费贵、物流延误严重、货被扣押等问题都难以忽略 ， 这个时候 ， 海外仓的重要性就出来了 。
据小编了解到 ， 电动自行车品牌ShengMilo能够在5月销量上涨100% ， 很大一部分原因是海外仓的助力 ， 因为电动自行车属于大件商品 ， 基本无法用跨境物流发货 ， 只能用海外仓 ， 去年年底 ， ShengMilo备了一批货到欧洲海外仓 。
因为用了海外仓 ， 所以在中国疫情期间没有受到国内无法发货的影响 ， 顺利抓住了机遇逆势上扬 。 备货海外仓的头程使用中欧班列 ， 25-30天可以到仓 。 从波兰仓发货 ， 5-7天可以送达欧洲全境 。
除了上面速卖通卖家那么机智 ， 年底就备好货 ， 还有很多卖家已经借助海外仓已经起飞了一波 。
比如 ， 在疫情期间 ， 深圳电动滑板车商家Janobike100%使用速卖通海外仓 ， 从3月份复工以来持续增长 ， 月环比增幅达30%-40% 。 备在海外仓的货一周就售空了 ， 第二批备货还在路上就被订完 ， 第三批打算多备4倍的货过去 。
看来 ， 海外仓成为了疫情期间的“生意救星” ， 不同于亚马逊的限制发货 ， 速卖通联合菜鸟网络推出一系列基于海外仓的帮扶措施 ， 比如说 ， 保障了卖家“航空+班列+陆运+尾程”物流流程 ， 在空运方面 ， 过去3个月里 ， 菜鸟网络所组织的全货机的包机数量已超过260架次 ， 每周所处理的固定航班跨境电商包机相对于去年同期已超过5倍 。
有中小卖家顾虑的问题是 ， 虽说直邮会有丢货的风险 ， 但同时海外仓的价格也不便宜 。 好在的是 ， 速卖通在疫情期间在现金、佣金、流量上都有补贴 ， 还有仓租减免等一系列活动 。
有卖家已经吃上这波红利了 ， 比如 ， 扫地机卖家TJ载鸿果 ， 他们从国内发到欧洲 ， 单台运费就要50-80美元 ， 占到商品单价的25%-30% ， 而将大货先备到海外仓 ， 可使总体物流成本降低一半以上 。 在仓租问题 ， 卖家表示：“如果产品动销很好 ， 那仓租费用就会很少 ， 周转率很高的情况下 ， 仓租成本可以忽略不计 。 ”


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