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直播直播带货门槛并不低

直播直播带货门槛并不低
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【念念有余】
直播带货看似热闹 ， 但一定只能是少数人的游戏 ， 跟主播一样 ， 最后是少数人成功 。
余胜良
直播带货其实一点也不新鲜了 ， 疫情这个特殊时期刺激了网络购物 ， 带货主播们带领消费者在商品海洋中冲浪 ， 风口似乎就在指尖 。
早在2014年 ， 欢聚时代总裁李学凌发表了《互联网上的打赏文化》 ， 里面就提到一群女主播有很强的带货能力 ， 这群女主播本来是靠打赏赚钱 ， 这也是欢聚时代的盈利模式 ， 但是这些女主播会在直播时挂上淘宝店链接 ， 从直播间导流给淘宝店 ， 他称“这个力量超乎想象” ， 用户买瓜子一个月都能产生2亿元营业额 ， 有一个主播一年纯利润就有2000多万元 。
2014年以前一个女主播带货一年净利润2000万元真是超乎想象 ， 能让用户打赏的女主播 ， 带货能力自然非一般流量明星能比 。 这背后其实就是注意力经济 ， 注意力经济一点都不新鲜 ， 这就好比十字路口开店 ， 在交通要道摆摊一样 ， 走过路过的人多了 ， 自然就会有生意 ， 互联网时代一样 ， 只要有流量 ， 自然就有生意 。 不同时期流量的表现形式有所不同 ， 以前人们还用邮件目录的方式带货 ， 后来又用电视购物带货 ， 电视购物频道和现在的直播间很相似 ， 频繁出现的词句是产品便宜 ， 买了不会亏 。
直播带货这么赚钱 ， 很多人都想试一下 ， 但是直播带货的门槛并不低 。
直播带货很火 ， 商家为什么不直接在自己店里卖 ， 而是交钱给李佳琪们 ， 重要的原因是李佳琪们有流量 ， 自己在店里吆喝没几个人能听得到 。 流量需要积累 ， 看似没有门槛的行业门槛其实都不低 ， 主播在千军万马中脱颖而出 ， 需要天分、观众缘 ， 也需要努力 ， 普通店家没有办法持续不断吸引客户 ， 就无法积累足够粉丝 ， 无法有效激活粉丝 。 他们以前的做法就是到平台买流量 ， 现在倒是愿意把买流量的钱用来做直播试一试 。
有时候流量也可以靠平台赋能 ， 比如像董明珠这样的商业明星要做直播 ， 也要去抖音和快手 ， 就是因为这些平台用户多 ， 平台可以给董明珠导流 ， 如果董明珠在格力官网做直播 ， 技术上并不难 ， 但吸引不了多少人 。 相同的道理 ， 罗永浩做直播 ， 也要去找热门平台 。 有些地方政府官员为本地知名或滞销产品站台 ， 也会有网站去做配合 ， 这样才会有社会影响 。
现在基金销售等也在尝试做直播 ， 有些创始人亲自到直播间跟观众互动卖产品 ， 短期可能会有效果 ， 有广告效应有新鲜度 ， 但是这种事情很难持续 ， 一方面是平台不可能永远赋能 ， 另一方面跟直播公信力有关 。
如果直播不是为了带货 ， 消费者就可以轻松随意 ， 如果是带货 ， 就需要公信力方面的赋能 。 一开始品牌商是在公司网站上做电商 ， 后来就放弃了 ， 消费者不可能为了买某个产品专门登录一家公司网站 ， 消费者也不可能为了买一件商品去该公司网站上看直播 。 公司直销的模式很少有做得通的 。 直播带货肯定会向第三方平台集中 ， 直播带货肯定会向少数第三方主播集中 。 有些电商商家也会做直播 ， 不过是促销手段 。 第三方平台会成为得利者 ， 如果没有平台的支持 ， 卖货声无法有效传送出来 。
现在直播是风口 ， 社会各界 ， 还有电商平台都想抓住 ， 以前唯品会模式火的时候 ， 电商平台就推出尾货模式 ， 后来拼多多模式火了 ， 电商平台又推出拼单模式 ， 只是害怕错失机会 。
直播带货整体还停留在和地摊争抢市场的程度 ， 适合价格低频次高的日用品、食品 。 直播带货看似热闹 ， 但一定只能是少数人的游戏 ， 跟主播一样 ， 最后是少数人成功 。
（作者系证券时报采访人员）
（责任编辑：何一华 HN110）


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