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如今的买房人都也太…机智过人了吧

混迹几个购房群后 ， “老江湖”自愧不如：如今的买房人太机智坦白讲 ， 地产从业十年 ， 我一直自认为是理论方面的资深人士 ， 不管是买房还是卖房 ， 身边都有不少朋友找我咨询一些建议但就最近 ， 我混迹了几个购房的群 ， 才发现 ， 跟这些实践派的“老江湖”相比 ， 自己差的远呢先不说对板块的分析、了解 ， 规划、发展 ， 就项目本身而言 ， 从验资 ， 到认筹 ， 再到项目的优劣势 ， 真的无需销售忽悠 ， 这些人都门儿清最关键的是 ， 想忽悠买房人 ， 都太难了！混迹在群内潜水一阵子之后发现 ， 跟他们相比 ， 我这个“内行人”真的汗颜相比之下 ， 现在买房人的路子真的是越来越野 ， 越来越专业我举几个例子分析给大家：01项目提升验资门槛筛选客户？客户可不是吃素的不知道从什么时候开始流行验资 ， 之前我做项目的时候 ， 除了正儿八经的豪宅之外 ， 真的几乎从未碰到过验资之说这几年你会发现 ， 验资这件事在项目上越来越常见了动不动 ， 一个改善楼盘就搞起验资来提高客户的门槛搞得银行卡里 ， 理财、股票什么的 ， 没有个百八十万 ， 都不好意思去看房这阵子某热门板块有项目要开盘了 ， 可能鉴于不缺客户 ， 所以临时在验资环节提高了门槛儿 ， 不管大小户型的客户 ， 只要是属于二套 ， 全部八位数验资资质说实话 ， 这个验资真的是蛮过分的 ， 因为这个项目小户型的总价也不过八位数上下 ， 很多人也的确是冲着小户型去的 ， 项目不分大小户型客群 ， 全部八位数验资 ， 这尼玛 ， 说实话 ， 都可以全款买小户型的两房了但是呢 ， 你有张良计 ， 我有过墙梯 。 开发商为了筛选优质客户 ， 提高认筹门槛 ， 没关系 ， 客户也不是吃素的就在前几天 ， 我潜水的这个群里 ， 就有客户给到了一个应对的办法正常来说 ， 验资资金应该是现在的一半 ， 那开发商提高门槛 ， 多了一倍的资金流水怎么办呢？群里一个老司机建议：多开一个账户 ， 把资金重新过一遍 ， 然后去银行打流水这样 ， 同一个人两个账户加起来 ， 就能体现双倍的资产证明起码 ， 通过售楼处验资是没有问题的随后 ， 群里七嘴八舌 ， 都在为不同验资门槛提供不同的应对方案 。 真的是令我大开眼界 ， 不得不服！02项目吓唬客户不支持同时认筹两个项目！能不能？客户比你还懂规则！了解上海市场的都知道 ， 在整个上半年 ， 开出了很多火爆的项目 ， 有一些认筹率甚至超过300%那么如果这些项目 ， 你都觉得不错 ， 价格也在自己预算范围之内 ， 在不知道自己能买到哪一个项目的前提下 ， 广撒网是一个很不错的主意这也是我们之前提到过的 ， 市场上很多客户 ， 都不止在一个项目认筹 ， 会在多家楼盘同时认筹 ， 这样 ， 自己买到房的赢面也会大一些 ， 那就是 ， 即便这个买不到 ， 另外一个也可以做备选一些楼盘为了提高自己的客户资质 ， 或者说 ， 筛选意向客户的时候 ， 会吓唬客户说 ， 不支持同时认筹两个项目可能对于老实的客户 ， 也就认认真真验资认筹了 ， 起码对于我来说 ， 就老老实实的准备材料去认筹但现在的客户 ， 个个都是人精 ， 哪能被销售这么忽悠直接在群里就提出了自己的质疑 ， 并表示 ， 项目无法控制客户是否同时认筹其他楼盘 ， 不仅如此 ， 在不同区域的操作 ， 根本无法落实 ， 且他自己认筹经验来说 ， 同时认筹根本无妨最后 ， 销售只能尴尬的化解：可能某些不支持同时认筹2个项目的 ， 也就是吓唬吓唬客户而已03项目真正的优劣势 ， 再也瞒不住客户了！以前 ， 我们去到一个项目上 ， 好坏全凭销售一张嘴除非这个项目有很明显的缺陷 ， 否则客户自己是很难发现现在可以说 ， 没有什么是买房人不了解的 。 自己不了解 ， 没关系！群里问一声 ， 自然有热心人回答你！市面上某在售的项目 ， 我曾经也去看过 ， 楼盘位置相当不错 ， 外立面 ， 质量甚至还有户型都还可以 ， 价格虽然说性价比不高 ， 但也不至于开盘时认筹率只有7%左右就是在当下楼市日光盘频现的时候 ， 这种认筹率真的不是一般的差了 。 但楼盘品相各方面也不至于说沦落至此我自己看完之后 ， 百思不得其解 ， 也没有找到认筹率差的原因后来偶然 ， 在群里 ， 看到有其他客户在群里问这个项目怎么样马上就有高人出来讲解：这个项目最大的软肋有2个：1 ， 项目旁边有庙！老话说 ， 衙前庙后的住宅都不好2 ， 这个项目前身是煤气包 ， 即存放煤气罐的地方 ， 而且 ， 跟周边二手房相比 ， 这个价格略贵了在他们眼里 ， 一个项目的认筹率、销售量就代表了一切 。 先不说别的 ， 没有日光就算了 ， 且后续销量这么差 ， 一手销售都这么困难 ， 将来二手折现率更差就是你会发现这群买房人啊 ， 不管是从项目的优劣势 ， 还是市场保有量分析 ， 都能分析的头头是道04项目定价预期多少？客户预测更专业关注卢俊的粉丝都知道 ， 最近我们的另一个号：魔都跑盘侠上线了 ， 对这个账号感兴趣的 ， 可以关注下这个公众号会根据我们后台粉丝的要求 ， 去一些当下最热门的项目人肉踩盘 ， 进行市调当时 ， 前滩某热门项目的价格审批 ， 被很多人追问最终价格是否会像送审价格那么贵我们的大元宝信誓旦旦的表示 ， 单价一定不会超过11 。 不仅大元宝 ， 我们很多人都很坚定单价不会过11的这个价格但 ， 我潜水的买房群里 ， 就有人断言 ， 一定会在12左右徘徊 ， 但不会是开发商递出去的价格那么高 ， 应该是会在12出头点结果 ， 就在上周 ， 我们被打脸 ， 因为价格 。 真的超过了11 ， 刚刚12出头一点点这也不是客户猜对的一个两个项目了在群里 ， 这些人会根据板块发展价值、周边配套等分析 ， 比如某板块推出一个全新盘 ， 大家都觉得价格可能会破8但在这些身经百战的买房人眼里 ， 他们就觉得单价过8 ， 对于这个项目而言 ， 高了而且还有人给出建议 ， 此项目 ， 单价7.5上下 ， 闭着眼睛随便买 。 一旦过8 ， 就不要瞎买 ， 而是看需求买 ， 比如在周边工作的人 ， 或者距离板块比较近的人 ， 才可以考虑不得不说 ， 这些买房人 ， 真的是不仅把项目看的透透的 ， 连楼市都看的清清楚楚05不光买房越来越精明 ， 连维权都越来越专业前几天卢俊在星巴克码字（对的 ， 希望偶遇的人 ， 可以行动起来了） ， 坐在他边上的是一个大概50多岁的大妈 ， 好像买的房子要维权 。 于是大妈在组织一场维权活动如今的买房人都也太…机智过人了吧


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