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北漂雷军买房记，小米10年创业史( 二 )

北漂雷军买房记，小米10年创业史
林斌（左4）黎万强（右2）我们看看雷军最终搭的豪华班底 ， 明星履历 ， 分工合理 ， 技能互补 ， 这样的阵容 ， 对于拿前几轮的融资来说 ， 那简直是手到擒来 。 投资人是要抢破头都要投的先看看战略的第一步MIUI系统 ， MIUI系统发布于公司成立后的第四个月 ， 简单来说 ， 就是一款基于国人使用习惯深度定制的安卓操作系统 ， 这个系统怎么做呢 ， 其实和谷歌的“一切以用户为中心 ， 其他一切纷至沓来” 的道理一样北漂雷军买房记，小米10年创业史
雷军希望让所有的发烧友用户来共同参这个系统的建设 ， 听取每个人的建议 ， 认真回复和用户交流 ， 让他们感觉自己就是小米的一员 ， 像自己的孩子一样亲切 ， 每周一个版本的迭代速度 ， 像迭代软件那样迭代系统 ， 放眼全球 ， 小米也是第一家在发布miui系统后的四个月 ， 又发布了“米聊” ， 靠这样的诚意 ， 吸引来了一大批铁杆发烧友 ， 发烧友即行内的重度使用者 ， 也是一定程度上的意见领袖 ， 正式有了这帮意见领袖级的用户 ， 才得以让小米这个品牌在手机圈子内 ， 未做任何活动和广告的情况下 ， 快速获的了更多人的认可 。北漂雷军买房记，小米10年创业史
2011年8月 ， 也就是公司成立1年零4个月后 ， MI1手机终于发布了 ， 小米也正式踏出了产业链布局的第一步北漂雷军买房记，小米10年创业史
在做MI1的时候也遇到了很多困难 ， 因为手机是一个非常依靠产业链的产品 ， 一流供应商很难看上小米这家创业公司 ， 而且他们并不缺订单 ， 当时全球前100名的供应商中 ， 85家都直接拒绝了和小米合作事情的转折点在2011年3月 ， 日本福岛发生了地震、海啸以及核泄漏 ， 外国游客都在逃离日本 ， 而雷军却带队逆行日本 ， 夏普也是被小米的诚意打动 ， 最终同意与之合作 ， 屏幕终于有了着落北漂雷军买房记，小米10年创业史
在芯片上 ， 为了与高通能正式沟通上 ， 负责产业链的林斌就等待了2个月的时间 ， 签约花了2个月 ， 具体对接产品规格等数据上又花了3个月 ， 在解决供应链问题上面 ， 小米前前后后花了将近1年的时间北漂雷军买房记，小米10年创业史
在看当时的手机市场 ， 一类是价格高 ， 性能好的苹果和三星 ， 一类是价格便宜 ， 性能低的国产安卓品牌和一大堆山寨货 ， 而小米的定位则是价格低的同时具备高性能从2011年8月MI1发布到2014年 ， 用了2年半的时间把手机从0做到了中国出货量第一、全球出货量第三 ， 这也让小米成为全球500强最快的企业一路高歌的小米在2016年却遭遇到了滑铁卢 ， 小米已被华为、OPPO、vivo、苹果超越 ， 仅排在第五 。 从450亿美元的市值跌落到40亿供应链的管理能力和营销策略都出了问题 ， 也因为产业链的问题 ， 一整年没有重量级的产品作为支撑 ， 小米的发展遇到了瓶颈 ， 这时的互联网获客成本逐渐增加 ， 直逼线下一直以粉丝经济、互联网思维营销的小米也开始学习OV（oppo和vivo）线下+明星的代言方式 ， 请来了梁朝伟、吴秀波、刘诗诗、刘昊然等明星为其代言北漂雷军买房记，小米10年创业史
小米之家在这一年扩张迅速 ， 在核心技术、专利等方面 ， 小米加大了资金投入 ， 希望从堆料米变成科技米 ， 这里想说的是小米的粉丝传播模式、口碑营销 ， 这种方法往往适合前期创业时使用 ， 低成本 ， 高成长 ， 但是企业做大了 ， 你的用户再也不是发烧友 ， 不在是垂直用户 ， 而是普通大众 ， 是更多不同标签的用户群体 ， 这帮人才是利润的核心这也是为什么OV（oppo和vivo）一直在使用明星广告模式的原因 ， 小米也必须要摆脱创业期间使用的营销模式 。2016年年底 ， 小米mix发布 ， 全面屏概念提出 ， 这一次引领了手机工业设计的新方向2017年小米又接连发布了小米6、MIX2等产品 ， 在经过一年的修正 ， 终于重回正轨2018年7月 ， 小米上市2019年 ， 小米发布了MIXAlpha在最近几天 ， 小米10发布 ， 这几年间 ， 小米在越来越注重核心科技北漂雷军买房记，小米10年创业史
但是 ， 问题来了 ， 尽管研发费用在不断提高 ， 2019年研发费用总计70亿 ， 2020预计超100亿 ， 但是对比华为的1200亿和苹果的1110亿 ， 这种贫富差距仍然很明显 ， 没有钱的结果就是话语权不强 ， 对供应链的掌控也就不强 ， 硬件技术也不能做到顶尖你看华为有自主研发的麒麟芯片 ， 小米却没钱自己研发 ， 还得依赖高通 ， 而苹果更是给供应商提供大量资金 ， 来满足苹果在技术上量产的实现 ， 这些小米都没法做到 ， 或者说做的还不够 ， 那怎么才能挣钱呢 ， 所以雷军说了放下包袱 ， 权利冲击高端市场 ， 只有利润率上来了 ， 才能有钱赚半佛在他的视频《不涨价的小米 ， 没有未来》里也说到钱的问题 ， 其实在2013年红米成立的时候 ， 小米未来要涨价 ， 要走高端 ， 红米来做低端 ， 也早就在雷军的战略布局里了 ， 只是低端转变为高端 ， 这种心智的转变是极为困难的 ， 强行转变用户心智定位是很多产品失败原因之一为什么大众的高端车大众辉腾惨败 ， 而同属大众旗下的保时捷和兰博基尼却很成功呢 ， 就是因为人们潜意识里大众就是低端 ， 哪怕你卖的再贵 ， 加上大众这两个字 ， 高端市场上也没人买单 ， 国内长城汽车为什么要用wey系列作为高端定位而不是用长城加个plus ， 也是这个道理


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