创作者来直播|拼多多不需要「薇娅」( 三 )
与此同时 ， 头部主播容易导致流量过度集中的情况 ， 可能会固化直播“阶级” ， 抑制直播行业的良性发展 。 BOSS 直聘发布的《带货经济从业者现状观察》显示 ， 带货经济行业收入两极分化严重 ， 逾七成从业者月收入不过万 。
本文插图
▲ 数据来源：BOSS直聘《带货经济从业者现状观察》
当直播失去了纯粹的带货功能性 ， 却成为顶级KOL的获利渠道 ， 长久来看 ， 店铺本身的能动性会被削弱 ， 总的流量池也无法在流量流动配置下实现最大化 。
对于受益于“货找人”模式的拼多多来说 ， 培育店铺私域流量 ， 坚持品质与性价比更有可为；高金拉大主播“空降” ， 甚至会损害现有的生态平衡 ， 或是出现水土不服的情况 。
无论是从直播定位 ， 还是流量模式 ， 或是平台生态 ， 长久来看 ， 没有哪个头部主播是拼多多必需的 。
拼多多可以培养自己的主播 ， 也可以将直播纳入社交电商的大生态圈中 ， 发挥核心优势 。 但去“撬”一个如薇娅的头部主播 ， 对拼多多来说 ， 并不会是一桩划算的生意 。
招商证券认为 ， 拼多多的直播布局可以按照品类模式培养主播 ， 避开先孵化红人再寻找供应链的模式 ， 而是以供应链特点来为直播寻找新机遇 。
从社交电商起家 ， 工具化直播 ， 赋能不同品类商家 ， 实现技术普惠 。 若人人可直播带货 ， 才是真的“拼多多” 。
显然 ， 相比于淘宝直播的“花开两朵” ， 多多直播更期待的是“百花齐放” 。
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