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创作者来直播|拼多多不需要「薇娅」


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创作者来直播|拼多多不需要「薇娅」
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本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha） ， 文/小熊猫 。
自今年1月19日拼多多宣布正式上线直播以来 ， 向所有用户开放的多多直播经历了近五个月的试炼期 。
“我是带着满满的诚意来的 ， 今天凡在直播间下单的朋友 ， 都可以用最低的价格买到最优质的安丘商品 。 ”5月29日 ， 山东省安丘市委副书记、市长贾勤清通过多多直播为当地樱桃、土豆等农产品带货 ， 在短短半小时之内就吸引了60多万网友 ， 卖出农产品20余吨 。
截至目前 ， 多多直播上的助农直播已超100场 ， 约有180位以上市县区主要负责人为地方带货 ， 成交超1.4亿单 ， 卖出农副产品总计超过8.5亿斤 ， 帮扶农户超过35万户 。
基于在下沉市场的沉淀 ， 多多直播开启了政企合作、直播助农的快速通道 ， 成绩亮眼 。 与此同时 ， 拼多多APP首页设置的“主播帮你挑好货”入口 ， 可直达多多超级直播间 ， 直播主体主要是平台内的商家或线下门店 ， 直播内容涵盖衣物、鞋类、钟表、眼镜等 。
年活买家达到6.28亿的拼多多 ， 在电商领域仅次于淘宝 。 因此有人认为 ， 多多直播的崛起将是对淘宝直播发起的一种挑战 。
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▲ 薇娅直播中
相较于早早布局电商直播的淘宝直播 ， 与由视频流量打开电商通道的抖音、快手等 ， 多多直播是姗姗来迟、模式尚未完全成熟的后来者 。
【创作者来直播|拼多多不需要「薇娅」】对标淘宝直播 ， 多多直播却因直播功能不完善、参与店铺不全等 ， 面临着各种质疑声 。 其中 ， 拼多多在如李佳琦、薇娅等头部主播上的缺失 ， 是值得人们关注的问题 。
多多直播能“撬”得动头部主播吗？
答案毋庸置疑 。 根据拼多多今年一季度财报 ， 拼多多Q1营收为65.4亿元 ， 同比增长44%；在截至今年3月底的12个月里 ， 拼多多GMV达到11572亿元 ， 较2019年同期增长108% 。 业绩喜人的拼多多拥有足够的资本底气再造一个李佳琦或薇娅 。
可是 ， 即使有充足的资源 ， 拼多多真的需要培育如淘宝直播模式中的如薇娅一样的大主播吗？答案未必 。
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另辟蹊径服务商家 ， 多多直播定位与大主播冲突从定位来看 ， 多多直播从上线开始就不曾将重点放在头部主播上 。
定位低门槛、高转化率、丰富营销玩法、私域流量运营 ， 在拼多多看来 ， “多多直播为商家提供了一个互动、实时的方式 ， 直接与用户沟通 ， 展示商品、分享故事、建立信任 ， 所有这些最终都有助于生产销售和建立更大的客户信心” 。
由此可见 ， 拼多多的多多直播聚焦于服务商家 ， 工具性更强 ， 核心目的是拓宽直播品类、扩大用户规模、提高平台GMV 。
同时 ， 拼多多试图以直播赋能商家的逻辑也体现在直播门槛的降低上 。
仅需满足DSR达标、缴纳保证金并绑卡、无违规这三个条件 ， 店铺就可以在拼多多上开展直播 。 甚至个人也可以入驻多多主播 ， 通过分销商品获得佣金 ， 也可也直接获取直播打赏 。 而淘宝直播上 ， 店铺参与直播的门槛为拥有2万以上粉丝的皇冠店铺 ， 并且个人暂时没有直播带货权限 。
除了降低直播门槛 ， 拼多多也大力扶持直播商家 。 为发挥示范作用 ， 提高转化率 ， 拼多多对MCN机构发起定向邀约 ， 代理店铺运营；为激励商家参与直播 ， 拼多多给予商家精准流量扶持 ， 如多多果园为商家带来了3亿多流量扶持 ， 实现了2的投入产出比 。 同时 ， 多多直播承诺 ， 对于主播收益 ， 拼多多暂时不收取其他费用 。


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