江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

创作者来直播|拼多多不需要「薇娅」( 二 )


从县长直播带货8.5亿斤农副产品 ， 再到全球购直播吸引170万观众观看货品清关 ， 多多直播已经实现了从本地农副产品到海外产品的多元覆盖 。 同时 ， 据亿邦动力数据 ， 通过多多直播 ， 3月 “戴代好珠宝官方旗舰店”达到了近200万的单日GMV；“日丰旗舰店”开播37场后 ， 平均日销提升9.9倍；“创尔女装”开启多多直播50天后 ， 涨粉270万 。 店铺自营直播带来的效益也已较为显著 。
有服务商称：“多多直播目前80%是店铺直播 ， 20%是达人直播 ， 并且达人都是自主招商 。 多多直播生态中 ， 红人主播并不讨好 ， 一是没有直播入口 ， 二是平台没有这种氛围 。 ”
紧紧把握住直播赋能更多商家的拼多多 ， 若如同淘宝直播将流量大幅度倾斜于头部直播 ， 那么目前的定位很可能被模糊与淡化 。 这也是多多直播生态天然排斥头部主播的一大原因 。
创作者来直播|拼多多不需要「薇娅」
本文插图

平台引流+社交裂变 ， 多多直播不需要头部主播带流量除了直播定位外 ， 相较于淘宝直播将头部主播成为流量入口 ， 拼多多则是用平台本身的全链路流量来为货品打开即时的展示窗口 。 多多直播的入口包括APP首页、搜索结果、场景广告、商品详情页、店铺首页、关注店铺等 ， 贯穿整个消费者行为轨迹 。
多多直播本身就能从拼多多平台吸收到足够的流量 ， 因此即使头部主播与多多直播的定位不冲突 ， 他们的存在也只是锦上添花 ， 而非雪中送炭 ， 并非必需之举 。 有业界人士称：“淘宝直播是典型的‘人找货’ ， 头部主播成为流量入口 ， 拼多多则更像是‘货找人’ 。 ”
除此之外 ， 拼多多即使上线了多多直播 ， 核心打法也依然是社交裂变 ， 而非大主播带货 。
在商业模式上 ， 拼多多沉淀了丰富多样的社交电商资源 ， 配套多多直播 ， 能大大降低商家的获客成本 。 比如利用微信体系 ， 拼多多可以做粉丝群裂变 ， 引流直播间；利用直播间红包 ， 多多直播既可以让主播用大约1元1人的低成本扩大粉丝基数 ， 还能延长用户观看时长 ， 增加潜在的提高人均GMV的机会 。
创作者来直播|拼多多不需要「薇娅」
本文插图

▲ 南康家具配合拼多多平台提供的打赏、现金红包等工具 ， 直播间很快涌入上百万消费者
相比广告而言 ， 通过多多直播 ， 店铺本身可以节约大量开支 ， 并丰富商品介绍场景 。
除私域流量外 ， 多多直播还为扩大公域流量池开设了直播排位赛的窗口 。 APP的直播排位赛页面以榜单形式展现 ， 除“海景房”位置固定排序外 ， 其下方的头、腰、尾部赛道（分别对应“品质珠宝”、“新锐品牌”、“珠宝集市”三个板块）按照商家直播间每小时GMV赛马降序排列 ， 多多直播将给予不同分层的商家不同的工具使用权限、平台流量红利等 。 官方数据显示 ， 拼多多直播排位赛能够使参与商家的平均日销提高6倍 。
相比于单纯地运用大主播带货 ， 多多直播似乎可以借助电商直播+社交裂变 ， 采用更丰富多彩的即时变现玩法 ， 累积流量池 。
创作者来直播|拼多多不需要「薇娅」
本文插图

薄利多销成就下沉优势 ， 头部“空降”反损生态平衡根据数据 ， 拼多多人均GMV1720元 ， 阿里人均GMV则为8757元 ， 是拼多多的近5倍 。
在招商证券研报中 ， 预计阿里的客单价在100-120元之间 ， 拼多多的客单价为51元 。 相比而言 ， 拼多多的目标受众主要在下沉市场 ， 消费者对价格高度敏感 ， 因此入驻商家大多数采取薄利多销的价格降维策略 。
然而 ， 如李佳琦、薇娅这样的头部主播 ， 若商家要与他们谈合作 ， 佣金率在20%-40% ， 一个链接也价值五六万 。 这样的费用 ， 对于拼多多中的中小企业实在太高 ， 并且大主播为了带动销量 ， 还需要再谈一个更低的团购价 。 本身就采取较低定价的商家难以提供这样的大幅让利 ， 也难再分一杯羹给头部直播 。 最后头部主播造成的高额成本 ， 只能由拼多多自己承担 。


推荐阅读


上一篇：国创上头条|分享通信力推“尚·5G”业务 发挥品牌引领示范作用

下一篇：|微风舒爽轻风拂面，远程遥控更省事儿：这电风扇让你享受舒适时光