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虎嗅APP|网易三浪( 四 )


假如有道精品物理课卖2000元/20节 ， 1万个学生报名 ， 收入2000万 ， 授课老师收入在百万以上 。 金牌讲师一年上200节课 ， 收入超过1000万（有道高管没有金牌讲师薪酬高） 。 试想 ， 一年3000节课挣30万与一年200节课挣1000万 ， 哪个更能吸引优秀教师？
以优秀老师打造的王牌课程 ， 1亿个学生看与100万个学生看相比 ， 成本不变 ， 利润提高一两个数量级 。 这点与游戏完全一样 。
问题是 ， 有道是否会过度依赖优秀教师 ， 与其它平台陷入恶性竞争？有道高管打了个比方：讲师好比电视台的“名嘴” ， 个人素质超强 。 名嘴背后有专业团队支撑、更离不开电视台的流量和品牌背书 ， 所以不敢轻易跳槽 ， 搞不好会断送自己的星途 。
有道课程的开发、运营与游戏相似 ， 但有两大不同：
一是再好的游戏生命周期都是有限的 ， 而优秀的课程能火爆几十年 。 比如一位前学霸讲师 ， 高考物理获得满分 ， 他的课程在有道打磨了几年越来越精良 ， 学员受益匪浅 。 这样的精品课程 ， 生命周期岂是游戏可比？即便原本来的讲师跳槽或退休 ， 当年上过这门课的家长也会给子女报名 。
二是受众更广、用户支付意愿、平均支付金额更高 。 中国人最重视教育 ， 为教育花多少钱都心安理得 。 2020年Q1 ， 有道的每位付费学员支付了1691元 ， 而在2019年Q1这个数字是627元 ， 一年的增幅达158% 。
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