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龚进辉 摆摊“前浪”刘强东：当年叱咤中关村的摆摊高手

_本文原题：摆摊“前浪”刘强东：当年叱咤中关村的摆摊高手
龚进辉 摆摊“前浪”刘强东：当年叱咤中关村的摆摊高手
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作者：龚进辉
最近 ， 地摊经济十分火爆 ， 俨然成为新的创业风口 。 其实 ， 外界熟悉的马云、柳传志、任正非、宗庆后、刘强东等商业大佬 ， 或多或少都曾有过摆摊经历 ， 本文重点谈谈刘强东的摆摊岁月 ， 当年他可是叱咤中关村的摆摊高手 。
1998年 ， 刘强东揣着攒下的12000元 ， 蹬着破烂的二八自行车 ， 在当时还在打地基的海龙前面的“海开”（海淀区开发集团）二楼租了一个面积仅为3平米的柜台 。 之所以选择海开 ， 一个重要的原因在于租金便宜 ， 月租金2200元 ， 押一交一 ， 其他市场租金则要交一年 ， 一个不起眼的小门脸就要交一二十万 。
刘强东交完租金 ， 印了一万张宣传单 ， 买了一台电脑 ， 他在自己和初恋女友名字中各取一个字成立“京东多媒体” ， 主要卖“多媒体三件套”——刻录机、压缩卡（把录像带转成VCD）和声卡 。 至此 ， 京东正式开张 ， 刘强东加入浩浩荡荡的摆摊大军 。
“在1998年的时候 ， 作为一个大学生创业 ， 去中关村摆柜台 ， 是一件很丢人的事情 ， 特别是我毕业的学校还是有一定的知名度 。 ”他回忆道 ， 当时交完租金、印完宣传单 ， 买了台电脑、刻录机后只剩下400元 。 “前两三个月 ， 公司几乎就我一个人 ， 天天拿着宣传单站在楼下发 。 ”
刘强东提及的刻录机指的是一台松下7502刻录机 ， 这是他骑着二八自行车花2300元采购到的“第一批货” ， 后来以2750元出手 ， 赚了450元 ， 成功赚到摆摊的第一桶金 。
龚进辉 摆摊“前浪”刘强东：当年叱咤中关村的摆摊高手
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随着当时VCD机的普及 ， 刘强东很快就发现了商机：很多二三线城市的婚纱影楼都需要将婚礼录像带转成VCD碟片 ， 但几乎所有摄影师都不会非线编辑视频 。 他组装一个电脑 ， 声卡、压缩卡、刻录机一应俱全 ， 并给影楼老板们做培训 ， 如何剪辑、特效、配乐 ， 加上自己在电脑里编程 ， 只需按两个按钮 ， 就能把录像带转成VCD 。
这些产品被刘强东命名为“京东多媒体1号”、“京东多媒体2号”等 ， 售价从16800到19800元不等 ， 还特别注明：我从不卖假货 ， 任何时候都可以拿回来找我 。 影楼老板们在别的摊位上要用3万元才能凑齐的硬件 ， 在京东不到2万元就能买到 ， 还附赠培训 ， 自然激动万分 ， 吸引河北、山东的顾客纷纷慕名前来 。
【龚进辉 摆摊“前浪”刘强东：当年叱咤中关村的摆摊高手】随着京东名气大增 ， 山寨货很快出现了 ， 刘强东一算账决定转做刻录机 ， 他派一名员工留在海龙市场 ， 保证任何一个柜台要刻录机 ， 都能在2分钟内送到 ， 这一利好举措使越来越多的店铺开始与刘强东合作 ， 80%的产品都由京东卖掉 ， 他的议价能力越来越强 ， 批发商不得不与京东合作 ， 当年年底刘强东净赚30万“巨款” 。
不过 ， 随着21世纪的到来 ， 中关村进入微利时代 ， 京东利润也不可避免受到影响 ， 刘强东意识到做代理商是一个没有价值的流通环节 ， 早晚要死掉 ， 于是果断向零售商转型 。 他眼中的零售并非传统意义上的向散客售卖产品 ， 而是强调走量 ， 获得与品牌供应商更大的议价能力 ， 用批发价做零售 ， 与用户亲密接触 。
从此 ， 刘强东告别摆摊岁月 ， 有了自己像样的门店 。 2001年 ， 京东在与中关村相邻的苏州街银丰大厦开出第一家零售店 ， 主要销售高端声卡、键盘、鼠标等毛利较高的电脑外设产品 ， 此后陆续又开出5家门店 ， 当门店数量达到6家后 ， 线下扩张明显提速 ， 巅峰时期1个月新开3家 ， 甚至开到沈阳 。
门店数量的增加 ， 保证了京东低价消化大宗商品仍能获利的能力 ， 即便被供应商封杀、打压 ， 刘强东总能化险为夷 ， 从分销商搞来货 。 时间一长 ， 供应商只能服软 ， 分销商却凉凉 ， 而京东却一路壮大 。


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