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想天外|广汽传祺如何玩转汽车直播？，“好开好用”轻松购车


想天外|广汽传祺如何玩转汽车直播？，“好开好用”轻松购车
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早在2016年 ， 直播行业就迎来了风口期 ， 其能够迅速带来庞大用户流量 ， 拥有很高变现能力的特点 ， 吸引了众多入局者以及不少资本市场的关注 。 之后几年 ， 直播逐渐与各个行业深度融合 ， 内容更加丰富 ， 体验越发多样化 。
今年黑天鹅来袭 ， 直播行业迎来了第二轮风口期 。 由于大量门店线下营收趋近于零 ， 各个行业不得不转战线上 ， 进一步做大了直播带货的基本盘 。 这其中 ， 汽车行业也在积极拥抱市场变化 ， 将直播常态化 。
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作为自主品牌中的佼佼者 ， 广汽传祺自3月以来就不断强化与抖音平台和垂媒平台网红达人的合作 ， 集中推出了一系列线上卖车直播 ， 引流意向客户到店 。 5月下旬 ， 广汽传祺又联合水滴汽车APP接连开启三场《好开好用“购”轻松 ， 什么车才是品质与口碑兼备？》直播 ， 进一步拉近了与消费者之间的距离 。
不同于之前广汽传祺“区长带货”“网红直播”的“高端大气上档次” ， 此次直播更具穿透力 ， 水滴汽车APP的两位汽车编辑走进广汽传祺北京祺力通达店 ， 现场体验了多款传祺主打车型 ， 并邀请金牌销售顾问介绍了第二代传祺GS4、GS4COUPE、GS8S等热门车型 。
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对于想要购车的消费者来说 ， 汽车编辑与金牌销售的组合可以说是“最佳搭档” 。 首先 ， 消费者可以足不出户 ， 在短时间内全面了解传祺品牌的所有在售车型 ， 无论是产品优势还是优惠政策；其次 ， 通过直播 ， 消费者可以随时与主播互动 ， 提出问题 ， 且马上就可以获得最专业的回复 。 这种及时响应 ， 无疑会加强消费者与品牌之间的联系 。
尽管汽车不同于快消品 ， 消费者很难会通过直播进而“冲动消费” ， 但以此种形式带来的私域流量的价值仍不可小觑 。 水滴汽车APP曾在《疫情下的营销变革：直播催生私域流量的春天》一文中写到 ， 数量更庞大的经销商直播是构成汽车品牌私域流量的重要部分 。
在广汽传祺联手水滴汽车APP的三场直播中 ， 三位“主播”亲自体验、讲解 ， 并与观众积极互动 ， 最终每场直播平均累计观看人约118万次 ， 总互动量约22万条（留言） 。
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可以说 ， 直播已经是当前车企对品牌和产品最有效的传播方式之一 。 借助直播这一工具 ， 车企可以优化用户体验、拓宽营销渠道 ， 进而促进其商业模式的快速变现 。 而且 ， 凭借每场直播带给消费者实实在在的价格优惠 ， 广汽传祺也获得了货真价实的成交量 。
据了解 ， 广汽乘用3月份销量中 ， 有30%的成交是直播带来的 。 另外 ， 在4月30日番禺区的“区长带货番禺严选”网络直播带货活动中 ， 番禺区长陈德俊为广汽传祺直播带货 ， 直播观看人数突破880万 ， 广汽传祺共收到2299张订单 。
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不能忽视的是 ， 广汽传祺能够依靠直播带货形式快速将流量转化为实际订单的背后 ， 是品牌力和产品力的不断向前 。
广汽传祺自诞生以来便坚持正向开发 ， 构建了以广汽全球研发网、广汽生产方式、全球供应链体系为核心的世界级造车体系 。 目前 ， 广汽传祺生产方式已进入了“全面推广至经营管理各领域”的3.0时代 ， 打造“智慧集约型环保工厂” ， 实现“传统制造”到“智能制造”的跨越 。
同时 ， 广汽传祺启动QDR（质量、耐久性、可靠性）工程 ， 建立管控指标 ， 完善耐久品质标准 ， 开展市场环境全面检证 ， 推行专家团队的专业判断 ， 落实车辆耐久品质管理 ， 在“四心品质”之上再为消费者增加一重保障 。


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