直播园区变云区 直播带货热 纺织谷将搭建主播孵化平台
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文/图 半岛采访人员 曹现梅 刘姮(署名除外)
“嗨,宝宝们,又见面啦!六一快到了,今天推荐的是一款可做亲子装的T恤……”5月25日,纺织谷平台上的Lerune集团品必选数字科技公司(以下简称品必选)直播间内,“97后”申丹丹正和搭档熟练地直播着 。
在纺织谷,从普通员工变成主播,身份发生转变的不止是这一家公司 。眼下,纺织谷内,已经有多家机构涉足直播带货,视频制作、形象设计等配套产业也逐渐完善 。凭着天然的空间优势和行业经验,有着“网红打卡地”之称的纺织谷将会有一个新身份,联合专业机构及园区内的优质企业,搭建主播孵化平台 。
普通员工变主播,爆款单品日销2万件
疫情下,在家“云逛街”、看着直播下单等消费现象正成为常态 。现在回想春节后,公司调整方向,全员开始进入直播状态的这个决定,品必选总经理姜露说,这趟“车”还好赶上了 。
“2月份复工后,公司的销售团队、设计师、版师轮流上阵,两人一组,开始了直播 。”让姜露和所有人都兴奋的是,首场直播,他们就卖了三千件 。“我们集团是从原材料、面料,到成衣的全产业链,而且主打功能面料 。选品的话,我们还是有专业优势的 。”姜露介绍说,旗下品牌乐人家族有一款氨基酸家居服单品,一场直播下来卖出了2万多件的销量 。
一场场直播下来,让他们感受到了火热的线上市场 。“直播间其实是B2C的模式,后来,我们还尝试了B2B,就是业务员把海外的公司客户拉进群,双语直播,效果也不错 。”姜露介绍说,目前,集团三四月份的销量同比去年增长20%,其中线上占10% 。
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其实,早在去年,他们就和杭州的图库科技(阿里孵化的一家科技公司)合作线上营销业务,还筹划打造一个联通商家和主播的平台——大播萝平台,通过专业的大数据评测,为商家精准挑选合适的主播 。目前,平台已经上线,有1万个主播入驻 。
流量主播田间选品,直播间里助农
在这股涌起的直播浪潮里,有刚刚试水的小主播,也有已经是场场有爆款的流量主播 。纺织谷平台企业地鼠湾公司的北辰便是其中之一 。
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专业主持人出身的北辰,话语中透着一股北方男儿的豪爽,作为最早一批接触抖音的人,他经历了“吸粉”、签约、成立自己团队的过程,带货种类从化妆品到各种日用品,去年的带货量达上亿元 。
“受疫情影响比较大的,还有农民朋友 。”怀着想做点有情怀的事儿的想法,北辰带着团队开始筹备直播助农 。
“我们团队的扶贫助农直播平台5月28日正式上线,直播间也在搭建中 。”为了搭建助农平台,他们走访了省内外19个地市,与多地政府部门谈成了合作意向 。“6月份,我们的工厂直播间也准备启用,就比方是‘工厂版’的淘宝 。”北辰介绍说 。
搭建孵化平台,催生下一个“李佳琦”
【直播园区变云区 直播带货热 纺织谷将搭建主播孵化平台】纺织谷里有直播带货的网红主播,自然也有培训网红主播的基地,这就是网红孵化培训机构 。吴峰,资深时尚设计总监,法国闯荡10年,国内打拼10年,早已是业界翘楚 。疫情之下,吴峰所在的服装公司也在寻求转型、突破,早在1月份,店铺就做起了直播带货 。
如何开通直播号、如何引流?在镜头前,如何抓住节奏与顾客互动?面对顾客提出的问题,怎样给予专业的解答?针对这些直播会遇到的问题,吴峰“客串”培训师对店员们做专业指导 。
直播带货已成时下的绝对热点 。如何让更多想加入主播行业的年轻人得到专业的培训?纺织谷文旅发展中心总经理姜才先介绍说,他们正和中国纺织工业联合会纺织人才交流培训中心联合专业机构,借助园区的优势,打造一个复合型主播孵化平台,计划6月开课 。
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