民宿老板讲述：98元的价格都卖不动 我们快熬不住了( 二 )
财团肯定以盈利为第一目的 ， 情怀变成了一个单纯的卖点 。 以前民宿里每天都有篝火晚会 ， 老板有什么故事就讲什么故事 ， 现在也有篝火晚会 ， 但变成了一个吸引顾客的例行特色活动 。商业化的另一个直接后果是 ， 我们这种小工作室能接到的策划单子越来越少 ， 只能接一些散客 。 同时 ， 我们业内也有价格战 ， 利润一再压薄 。今年更多的都是之前合作的老客户给的单子 ， 原本老客户能转介绍70%的新客户 ， 今年老客户们自己也比较难 ， 已经倒下了八九家 。05“今年的目标调低了一半 ，能不能完成看下半年”墅懒日租创始人魏铭松经营时间：2018年4月我们最开始就是在学校周边做轰趴馆（带住宿） ， 现在平台延伸至民宿业务 。目前我们在杭州下沙区有13套自营房源 ， 10套小房源（100平 -150平的公寓）平均客单价在1000-1200元 ， 大场馆（300平-500平的别墅）平均客单价能到2500-4000元 。因为离校园比较近 ， 大学城今年放假比较早 ， 再加上疫情 ， 今年1月15号不到我们就歇业了 。 去年同期 ， 三套大别墅从初一排到初七都排满了 。 今年整个2、3月我们都没能开张 ， 直到4月才好一点 ， 有几个零星的小单子 ， 整个损失七八十万 。墅懒日租作为一个平台 ， 自营和第三方入驻的场馆比例是1：9 。 五一假期 ， 整个平台的订单量没有到去年的同期水平 ， 只有去年的1/3 。 自营的场馆更少 ， 最多能到以前的1/10 。
歇业的这段时间我们主要做了两件事 ， 第一是趁着疫情靠去年的积蓄收了一些场馆 。 对方负担30%-70%的房租 ， 我们获得经营权 ， 有些业主也会直接加入我们的团队 ， 每一间重新改造的成本不会超过2万元 。我们拿馆拿的比较谨慎 ， 今年有30%左右的场馆面临倒闭 ， 很多甚至转不出去 。 我们就看中原本运营的不是特别好但是有改造空间的场馆 ， 先拖着他 ， 等他把筹码一点点降到我们心里觉得OK的价格 ， 再入手 。其次 ， 今年我们新开了民宿的版块 。 因为本身住宿和轰趴的需求其实是一致的 。 我们还谈了剧本杀的合作 ， 在民宿里面代卖产品 。 合作之后 ， 平台多了一些以前没有的周内订单 ， 赚了一些租金 。今年我们原本打算要做近4000万的GMV ， 现在这一目标调整至1500-2000万 ， 能不能完成取决于疫情的控制情况 。 下半年是我们这个行业的大旺季 ， 基本全年2/3的订单都集中在下半年 。 特别是9月 ， 学校开学加公司新员工入职 ， 会有很多团建需求 。但我心里知道 ， 能恢复到往年的正常水平就已经很棒了 ， 行业不至于爆发 ， 但挺下去终会看到希望 。
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