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一起看日报|明星网红化带货真的是一门好生意吗？( 二 )


一起看日报|明星网红化带货真的是一门好生意吗？
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小葫芦大数据监测显示陈赫当晚带货超7774.6万
淘宝热度最高的主播永远是李佳琦、薇娅两位专业带货主播 ， 而抖音的排名靠前主播则是被明星主播占据 。
第三方大数据平台小葫芦统计显示 ， 5月18日到5月24日一周内 ， 带货销售额最高的前三名主播 ， 分别是陈赫、王祖蓝和罗永浩 。 其中陈赫和罗永浩 ， 仅仅是保持一周直播一次的频率 ， 总带货数据却远超每天直播不间断的专业主播 。
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小葫芦统计显示 ， 陈赫这次直播观众总数达1亿人次 ， 在线观众峰值人数为70.9万人 ， 订单数达45万件 。 与其他专业主播相比 ， 陈赫的客单价也非常高 ， 价值2888元的三亚酒店套餐、价值999元的洗碗机 ， 都成了他直播间的畅销品 。
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陈赫作为排名第一的带货主播 ， 近30天直播总时长仅4.2小时 ， 就创造了7774.6万元的销售成绩;排名仅次于陈赫、王祖蓝、罗永浩的专业带货主播呗呗兔 ， 近30天直播总时长达42.1 ， 也只38.8万的销量 。
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从某种程度上来说 ， 自带流量的明星入局 ， 对于那些没有土生土长的专业主播来说 ， 是降维打击 。
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但并不是每一个明星下场 ， 都能像陈赫一样斩获好成绩 ， 这也依赖于主播自身定位与选品是否契合 。 小葫芦数据显示 ， 陈赫直播间上架的30件商品中 ， 有十件商品是食品品类 ， 这与陈赫“吃货”的人设不谋而合 。 此外 ， 陈赫直播间销售额最高的产品是护肤品 ， 这也契合了小葫芦数据显示的陈赫拥有69.45%的女性粉丝画像 。
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陈赫抖音女粉丝占比超69%
一旦主播选品与粉丝定位不符 ， 即使是明星也会翻车 。 去年10月 ， 李湘在直播间推销一款原价8313元、折后价是4988元、直播间购买价4188元的貂毛大衣 ， 最终遭遇销量为0的窘境 。 李湘后来很快在公开平台道歉 ， 声称自己团队选品失误 。
除定位不符外 ， 还有明星因为选品售后遭遇消费者信任危机 。 去年6月 ， 蟹券进入预售期后 ， 许多商家借助明星直播带货的方式售卖蟹券 ， 王祖蓝也曾为金蟹阁卖货 。 但从9月底开始 ， 陆续有消费者到王祖蓝的微博评论区留言 ， 声称买了蟹券以后无法提货 ， 还有人认为商家已经跑路 。 但大闸蟹预售一向是维权重灾区 ， 就连李佳琦、雪梨等成熟的专业主播 ， 也在去年因此翻车 。
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明星做直播虽然自带流量 ， 但是专业团队的搭建并不是一蹴而就 。 选品、供应链、售后 ， 主播定位 ， 都是需要专业团队来把控的环节 ， 稍不留神就会踩坑 。 在这样的大环境下 ， 越来越多的明星选择签约成熟的团队来运营直播 ， 如林依轮、李响、李静、高露签约了薇娅背后的公司谦寻 ， 陈赫直播由其背后公司泰洋川禾直接策划等 。
【一起看日报|明星网红化带货真的是一门好生意吗？】随着明星的不断入场 ， 首秀式吸睛终将结束 。 在一开始的新奇过后 ， 消费者的选择还是将趋于理性 。 到那时 ， 即便是明星 ， 也要比拼专业的直播能力 。


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