主播有好货，商家多了客，京东牵“手”带动直播电商入正轨( 二 )
一言以蔽之：京东与快手结盟后 ， 快手有了渴求的正品好货和好服务 ， 可以大大提升其直播电商平台的用户体验 ， 京东则在触达新兴消费市场和拓展直播电商方面有所增益 ， 双方优势互补 ， 皆大欢喜 。
【京东与快手合作的四个价值】
2020庚子年大疫 ， 让直播带货一下火了！毫不夸张地说 ， 这是这两年现象级的大趋势 。 尽管有人说它就是网络版“电视购物” ， 但当你看到继网红、达人之后 ， 多少明星、名人、大佬、企业家甚至素人开始进场时 ， 你还会怀疑它的力量么？
坦率讲 ， 尽管我早在去年就提前预见了这个趋势 ， 并正式出版了《超级带货》畅销书 ， 但确实没想到会火到这个程度！就现在已经不是要不要做直播带货 ， 而是怎么带货、在哪带货的问题 。
能带货的 ， 行业中无非就那么几家 。 而快手作为直播电商寒夜中的最早探索者与引领者 ， 本身就在用户体量以及直播电商的新场景打造上具有先天的优势 。 其实 ， 在我看来 ， 快手选中京东合作的背后 ， 有着三大价值 。
第一个就是用户价值 ， 也可以理解为C端价值 。 观看直播的用户可以很轻松的在直播平台买到优质商品 ， 享受良好购物体验 。 这样一来 ， 观看直播的这类用户就很有可能凭借着京东所提供的好货与服务转为潜在用户 ， 甚至有可能成为忠实用户 。
第二个是商家价值 ， 或者说B端价值 。 对于品牌商家来说 ， 每年一次的购物大促节 ， 都是提升销量的好时候 。 借着双方的合作 ， 在京东上的品牌商家就拥有了更丰富的交易场景 ， 实现品牌知名度和销量的双向提升 。 而对于想要做带货推广的人来说 ， 双方合作将为推广者带来优质稳定的货源 ， 并给予推广者更大优惠空间 ， 帮助推广者成长 。
第三个就是行业价值 。 站在行业的角度来看 ， 电商巨头与短视频直播巨头的联手 ， 或许将搅起新的直播短视频带货的新风向 。
第四个就是社会价值 。 借助于快手的老铁用户 ， 京东将更好地服务下沉市场用户的需求 ， 推动下沉市场消费升级 。
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【锚定下沉市场 ， 京东进击电商直播的新布局】
在移动互联网面临人口红利枯竭 ， 增长天花板的时候 ， 很多行业都开始寻找新的增长点 ， 而下沉市场成为了他们破局的关键 。
京东零售CEO徐雷此前就明确表示 ， “下沉新兴市场”是2020年京东三大必赢之战之一 ， 京东的目标是“未来三年 ， 在下沉市场再造一个京东” 。 从这个角度看 ， 无论是京东早先推出的社交电商新物种“京喜”以及最近的京东极速版还是与快手达成合作来看 ， 京东都是在挖掘下沉市场的新兴消费群体 。
借助于快手日活3亿的老铁用户 ， 京东可以将零售三原点“货”与触达到更多的“人”和“场” ， 发挥供应链的大最大价值 。 换句话说 ， 二者达成合作后 ， 京东将会有直达下沉市场的最好方式 ， 短视频直播将是京东进击下沉市场的最好载体 。 有了快手和之前就有的微信一级入口 ， 京东几乎可以全域覆盖下沉市场用户 。
在中国 ， 电商平台要在下沉市场引爆需求 ， 比拼的不仅仅是产品品质的高低 ， 更是其背后的商业、生态、供应链、合作伙伴等硬实力战略的全方位体现 。
京东快手战略合作后 ， 京东零售CEO徐雷发了一条朋友圈：如果还拿B2C中心化、开放式货架看京东就out了 。 以前的京东是相对封闭的一体化模式来支持用户在产品、价格、服务对京东的信赖 ， 而这几年以及未来是开放式的一体化 ， 唯有开放才有未来 ， 取之必先予之 。
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