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民生滴滴|“后浪”翻滚向上？，B站和斗鱼( 二 )


斗鱼净利暴增7倍
财报显示 ， 2020年一季度 ， 斗鱼平台总营收增长至22.78亿元 ， 2019年一季度的营收是14.89亿元 ， 连续五个季度实现盈利 。 平台直播收入21.13亿元 ， 同比增长56% ， 斗鱼解释称 ， 这主要得益于电竞内容变现效率的持续提升 。
直播收入依然是斗鱼主要收入来源 。 除了直播收入 ， 斗鱼广告及其他收入为1.65亿元 ， 同比增长22.2% ， 斗鱼解释称主要由于游戏厂商需求增多 ， 广告收入也实现了逆周期增长 。 不过从总体占比来看 ， 广告收入占比依然比较低 。
虎牙也是类似的营收构成 ， 虎牙2020年一季度的总收入为24.12亿元 ， 其中来自于直播的收入为22.75亿元 ， 广告和其他业务的收入为1.38亿元 。
值得注意的是 ， 一季度斗鱼的利润率变化较大 。 平台毛利润从2019年一季度的2.03亿元增长到4.86亿元 ， 提升了139.2% ， 对应毛利润率从2019年一季度的13.6%增长至21.3% ， 净利润率为13% 。
民生滴滴|“后浪”翻滚向上？，B站和斗鱼
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用户数据方面 ， 2020一季度斗鱼平台付费用户数从2019年同期的600万增长了26.2% ， 达到760万 。 移动端季度平均MAU达到5660万 ， 同比增长15.3% ， 斗鱼整体MAU为1.58亿 。 斗鱼指出 ， 新冠肺炎疫情期间 ， 平台通过提供更多优质的电竞内容、挖掘潜力主播入驻、引导主播增加直播时长等方式 ， 驱动移动端用户规模增长 。
斗鱼财报另一个看点是电竞 。 虎牙已成腾讯控股子公司 ， 斗鱼也在不断强调自己和大股东腾讯之间的协同 。 一季度 ， 疫情导致电竞赛事停播或转移线上 ， 斗鱼转播了包括LPL春季赛、KPL春季赛等50余场电竞赛事 ， 并获得了2019CFPL职业联赛、SWC拳皇世界赛总决赛、CSGO-blastpro独家直播权 。
带货将是游戏直播新风口？
2020年最火的是什么？直播带货必然榜上有名 。 艾媒咨询发布的报告显示 ， 国内直播电商市场规模从2017年的190亿元迅速增长至2019年的4338亿元 ， 2020年预计规模将达9610亿元 ， 同比增长120%以上 。
这个万亿市场 ， 吸引了明星、知名企业家、主播等各方势力不断进场 。 本身就有着众多主播资源的游戏直播平台 ， 也开始摸索游戏直播的带货之路 。 无论是斗鱼、虎牙 ， 还是后来入局的B站、快手等新玩家 ， 2020年游戏直播对于平台来说 ， 都有一个必须抓住的机会：带货 。
斗鱼今年已经打进了直播带货赛道 ， 将目光放在被忽视的直男身上 。 据采访人员了解 ， 斗鱼2019年12月就已经在内部悄悄启动了电商直播项目 。 不久前 ， 斗鱼正式上线直播电商业务 ， 开通“斗鱼购物” 。 斗鱼相关负责人表示 ， 除了头部主播 ， 中小型主播也将成为平台带货的主力军 。
民生滴滴|“后浪”翻滚向上？，B站和斗鱼
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斗鱼官网截图
今年3月份 ， 斗鱼平台的主播峰峰三号先后在宁波万达阿迪门店和耐克门店进行直播带货 ， 两场直播下来总共带来近600万销售额 。 4月初 ， 斗鱼做了为期4天的助力湖北品牌公益带货活动 ， 累计销售额3034.4万 。
斗鱼瞄准男性市场很好理解 ， 这本就是游戏直播平台主力用户群 。 根据QuestMobile发布的《2019直播+X洞察报告》 ， 2019年9月 ， 游戏直播行业的男女用户性别比例接近了9:1 。 其中 ， 男性用户占比89.8% ， 女性用户占比10.2% 。 游戏直播平台的男性用户除了观看比赛、游戏娱乐 ， 同时还具备旺盛的消费需求 。
B站和快手也在重点推动直播带货业务 。 不过和斗鱼、虎牙不同 ， B站和快手的游戏直播本就是业务之一 ， 游戏主播带货具体如何进击尚且比较神秘 。 不过这股猛烈的“他经济”之风已经刮起 。
有行业人士分析认为 ， 直播带货并非新事物 ， 只是在疫情催化下 ， 今年成为热潮 ， 其实头部玩家或者主播的格局相对已经比较固定 。 不过该人士认为 ， 后来者依然是有机会的 ， 就算只有几百个观众的小主播 ， 如果在选品和导购能力上有出色表现 ， 得到粉丝信任 ， 也会达到非常高的转化率和复购率 。
本文来源：每日经济新闻（采访人员许恋恋）中国商报、中国基金报
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