阵前结盟：快手X京东，迎战618( 二 ) 快手小店嫁接京东

早在2019年6月，快手电商就宣布接入京东，用户可以在快手跳转京东购买商品。本次合作则是快手与京东在电商领域合作的更进一步。

得益于庞大的新兴市场用户基数、强信任的老铁关系和短平快的卖货模式，快手无疑是重要的直播带货平台之一。但快手带货在大众消费者眼中往往被打上“简单粗暴”、“土味”、“低价货源”等标签。但新兴市场用户并不等同于低消费力，快手也在通过一系列升级举措，让品牌成为快手电商的重要组成部分。

今年3月开始，快手启动“超级品牌日”活动，前7场成交额达到6.2亿，李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌纷纷加入。 5月10日母亲节当天，格力电器董事长董明珠开启快手直播首秀， 3小时带货成交3.1亿，其中，开卖半小时销售额破1亿， 100分钟破2亿。这是快手电商第一次与3C家电品牌做大规模卖货活动，也为品牌商家开拓营销新阵地提供了示范样本。

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从源头好货到品牌升级，再到与京东零售的战略绑定，快手在供应链端的开拓脚步不断加快。

而有志于“在下沉新兴市场再造一个京东零售”的京东集团，对新兴市场用户的渴望和渗透也从未停止。

作为业务突破的重要组成部分，京东的下沉战略是以整体供应链为核心的下沉，不仅体现在拉新利器京喜之上，还体现在不断抛出的橄榄枝，比如本次与快手的战略结盟。

就在一个星期前，刘强东还在内部全员信中提出“京东是谁”之问。这次快手和京东的联合，也体现了内部信中总结的“开放自身的能力，成为基础设施，携手伙伴，降低行业成本，提升社会效率”的导向。

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直播电商竞合破圈

2020年，新冠疫情的冲击助推了直播电商的爆发。占据资源的平台方各有依仗却也相互掣肘，不得不依据自身资源禀赋演绎多方竞合。

电商平台受困流量瓶颈，新增用户数量、新用户获取成本等指标成为最受关注的财报数据，下沉新兴市场成为不容错失的流量沃土，而已被验证能够有效触达并沉淀新消费用户的直播平台成为香饽饽。无论是国美与拼多多的联合、聚划算与苏宁易购的合作，还是京东与快手的结盟，都是电商巨头合纵连横的较量。

流量平台亟待变现，电商是除广告以外最快捷有效的变现方式。因此以快手、抖音为代表的流量平台都锁定直播电商作为商业化落脚点。但是流量平台要在电商商品品质、购物功能和体验等方面获得用户认可并形成心智，需要漫长的过程和巨大的投入。风口之下，嫁接优质电商平台，补全成熟的零售供应链和物流售后服务，或是流量平台破圈破局的最优解。

但是，基因迥异、逻辑不同的电商平台与流量平台，在操作层面上是否能真正无缝对接，尚待时间检验。 618在即，电商平台与社交流量平台的战略合作能否带来市场格局的新变化呢？