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阵前结盟：快手X京东，迎战618






阵前结盟：快手X京东，迎战618
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阵前结盟：快手X京东，迎战618
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【引言】从对双方的战略意义来看 ， 快手小店嫁接京东自营商品 ， 一方面完善了快手平台内的电商闭环 ， 另一方面也为京东提供了货品GMV


作者：亿邦企服平台









今日 ， 快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议 。 双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作 ， 共同打造短视频直播电商新生态 。

据悉 ， 这一合作将于今年京东618和快手616品质购物节期间落地 。 6月16日-18日期间 ， 部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营 ， 快手用户可在快手小店内直接购买京东自营商品 ， 并享受京东的配送、售后等服务 。

01
大战前夕 ， 强援忽至




继国美与拼多多达成全面战略合作、苏宁易购与聚划算合作推出百亿补贴后 ， 京东也选定了快手作为合作伙伴 ， 通过供应链与流量的互补迎战即将到来的618年中电商大促节 。

从人、货、场三要素看双方的合作：

  • 人的方面 ， 坐拥超过3亿日活、5.2亿新消费用户体量的快手则能够为主打高线城市的京东自营带来新兴市场用户增量；


  • 货的方面 ， 京东自营商品的进驻能够丰富快手电商的商品库 ， 同时 ， 京东的优势品类也可为快手电商带来品牌货源的补充和用户心智的改造；


  • 场的方面 ， 快手作为社交属性的直播平台也将为京东零售生态注入新场景要素 。



从对双方的战略意义来看 ， 快手小店嫁接京东自营商品 ， 一方面完善了快手平台内的电商闭环 ， 另一方面也为京东提供了货品GMV



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京东零售与快手签约战略合作现场


快手用户能在快手小黄车直接购买京东自营商品 ， 无需再次跳转 ， 直播场景下的消费体验将更加顺畅 。 此外 ， 京东自营物流与售后服务的加持 ， 也有助于消除用户对直播带货的后顾之忧 。 京东用户则可获得直播购物的新场景体验 ， 特别是3C数码、家电等品类本身就适合直播推荐、真人测评和即时互动的“售前模式” 。 因此在某种程度上可认为 ， 快手直播为京东自营商品提供了图文详情页之外的内容补充 。

亿邦动力研究院在《2020中国直播电商生态白皮书》报告中早有研判 ， 供应链和流量作为直播电商的核心价值 ， 是行业各角色实现突围的主要方向 。 京东与快手分属电商平台与流量平台两类代表性类型 ， 在日趋激烈的竞争环境中 ， 双方的“抱团”也就顺理成章 。


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结盟背后的筹谋


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