当欧美国家不再转让技术，我们该怎么办?( 五 )
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5. 自己的能力 ， 要用将来时看待
还有一点 ， 对于我们这种企业非常重要的是技术开发的时间节点 。 有些技术的完成时间如果晚了几个月或者一年 ， 就会变得一文不值 。
我们在确定开发课题时 ， 一定会同时确定完成日期 。
我们设定的研发目标 ， 几乎一定是远远超过我们当时的能力的 。 因此 ， 如刚才提到的 ， 一定有人认为“根本不可能达成” 。
而那些容易莫名其妙感动的人 ， 不会提任何具体的解决方案 ， 只是说让我们动手干吧 。
在这样的状态下展开研发工作 ， 是非常危险的 。 由于选择了远在自己能力之上的研发目标 ， 在什么时候达成就成了决定成败的关键 。
错失了时机 ， 研发工作就会变得毫无价值 ， 所以一开始就必须定死研发的交期 。
领导这种研发的负责人所需要的是预测能力 ， 就是预测在未来的某一时间点到来前 ， 能否将自己和团队的能力提高到与研究课题相应的高度 。
谁都可以按照现有的能力来判断研发能否成功 。 但问题不在这里 ， 而是有意选择现在无论怎么努力也无法完成的课题 ， 下定决心在未来某个时间点完成它 。
也就是说 ， 技术开发的领导人必须能够构思好方案 ， 提升自己和团队的能力 ， 从而在将来的某个时间点完成研发任务 。
我们要求开发人员用“将来进行时”来看待自己的能力 。 我们努力培养能够这么去做的人才 。
实现现在可以做到的事情 ， 那是理所当然的 。 但是 ， 目前没技术、做不到的事情 ， 想方设法一定要做到 。 这时候就需要上述的思维方式 。
回顾过去 ， 1959年公司刚刚成立时 ， 我到处拜访客户 ， 却迟迟拿不到订单 。
没有订单 ， 公司就会倒闭 。
可能也是因为年轻吧 ， 拜访客户时我会冲劲十足地说：“如果您有陶瓷行业其他公司目前没法做的东西 ， 就交给我们吧 。 ”
如果我说把现有产品交给我们做 ， 客户不会理睬 。 客户没必要把这种产品下单给不知名的企业 ， 交给现有供应商更安全 ， 也更便宜 。
所以 ， 行业内老资格企业不能做的、拒绝的订单 ， 我断言“我们能做” ， 把它接下来 。
这么一说 ， 客户就会说“那好吧 ， 请做做试试吧” ， 于是给我们下单 。
但是 ， 这种订单都是精度高达2%～3%毫米 ， 在当时来说形状非常复杂的东西 。 而且 ， 那时我连成本计算都不懂 ， 答复客户的价格很低 ， 交期也很短 。
但是 ， 既然已经答应客户 ， 承诺必须兑现 ， 不能失信 。 所以 ， 我和伙伴们每天拼命努力到深夜 。 这样的事情连续发生 。
争取订单的时候 ， 把做不到的事说成可以做到的 ， 似乎撒了谎 。 但是我对员工们说：“只要能按时交货 ， 就不算骗人 。 ”获得了员工们的理解 。
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