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广州日报|线上销售八成，工厂主播带货

广州日报|线上销售八成，工厂主播带货
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大朗企业从员工中培养带货主播 。 （受访者供图）
广州日报讯（全媒体采访人员马骏）东莞市委宣传部组织的“走企业 ， 看复工”活动前日走进毛织重镇大朗 ， 采访人员从中了解到 ， 该镇通过“电商+直播”的方式使得毛织电商销售额同比增长约三成 ， 更有企业线上销售占比高达80% 。 这一飘红成绩单的取得与大朗镇多维撑企、力挺直播经济密不可分 。
“疫情之下怎么打开市场呢？老板和设计师首先站出来 ， 然后再从员工中培养主播带货 。 ”东莞市雅绮服饰有限公司（以下简称“雅绮服饰”）创始人兼总经理刘剑波说 ， 现在公司每天线上销售300~500件 ， 上新时甚至可达上千件 ， “我们参与大型直播活动更曾创下8分钟卖出上万件衣服的佳绩 。 ”
刘剑波告诉采访人员 ， 现在公司内销量整体比以往增加了一倍 ， 其中线上销售占比八成左右 。
企业建直播基地对外开放
早年便积累了丰富的电商经验的雅绮服饰接下来将进一步玩转“直播经济” ， 刘剑波称 ， 公司600多平方米的企业营销中心原有1个直播间 ， 将来要再配建3~4个直播间 ， 从而打造直播基地 ， 除企业自播为主外 ， 还将向有需要的其他工厂开放 。
“一花独放不是春” ， 据大朗镇党委副书记张玉成介绍 ， 为帮助企业解决疫情之下销售难问题 ， 早在3月 ， 该镇便联合阿里巴巴、拼多多及京东等企业 ， 先后举办“拼交会”“云开市”等线上活动 ， 吸引了超过2000家大朗毛织企业参与 ， 其中拼多多活动超1000万人关注 。 联合京东实施“京东物流直播超级供应链” ， 帮助企业转型线上销售 ， 超过150家企业有意向在京东开店 。
4月 ， 大朗又推出“乐购东莞 ， 玉兰荟萃”妇联主席直播带货等多场直播带货活动 。 目前该镇正以点带面 ， 为外贸企业量身定制内销方案 ， 从而解决传统工厂电商能力不足、电商人才缺乏和流通渠道单一等痛点 。
【广州日报|线上销售八成，工厂主播带货】来自大朗毛织管委会的数据显示 ， 今年3月 ， 该镇毛织类电商销售5.66亿元 ， 同比增长29.1% 。


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