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老王技能厂|你也离死不远了，对话姚军红：“你跟着我走”是对的时候


老王技能厂|你也离死不远了，对话姚军红：“你跟着我走”是对的时候
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作者：王明雅
1、战略格局
姚军红最近喜欢研究关于“组织”的事 ， 他的办公台就是一张大会议桌 ， 右侧靠窗竖一台大屏电视 ， 方便投屏直观讲解 。
在他展示的一份大搜车内部组织框架PPT里 ， 他将企业发展过程中 ， 从战略到执行阶段 ， 拆分成了几个关键词 ， 环境、原点、目标、策略、任务、协作等 。 环境即市场 ， 通过原点设立目标 ， 根据不同目标选择策略 ， 各关键词相连 ， 如同一条坦途通罗马 ， 企业的市场前景就藏在罗马城内 。
“我们得让公司运行在一个管道里 。 ”他补充 。
从2012年创办大搜车起 ， 他带着公司在杭州搬了两次家 。 2013年初 ， 那会儿公司刚成立没多久 ， 他去余杭区一个稍偏的孵化器里看 ， 一间300多平 ， 还是太大了 ， 于是央求能不能给隔成两半 ， 便有了自己的一百来平 。
如今 ， 这家公司已经在西溪软件园旁有了独栋大楼和独立小院 ， 远远望去 ， 硕大的“大搜车”logo贴在墙面上 ， 已经具备地标的功能 。 小车在楼外的地面上四处散开 ， 楼内员工按职能分了片区 ， 两间大会议室合在一块 ， 就差不多是整个公司原来那个家的大小了 。
老王技能厂|你也离死不远了，对话姚军红：“你跟着我走”是对的时候
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企业发展到现在 ， 姚军红想思考一些更“行业”的事 。 企业管理是基本 ， 最终的导向 ， 还是要投身到所处的汽车行业数字革命里 。
“汽车产业数字文明这句话是我提出来的 。 ”他告诉「首席人物观」 ， “其实是在公司发展历程里 ， 我们也在不断打开战略格局 。 ”这个格局一是探底 ， 即寻找上述几个关键词之一的“原点” ， 二是爬高另一关键词“目标” ， 慢慢打开眼界 。
数字文明的本质是互联网改造社会 ， 这给予了人类发展持续爆发的想象力 ， 姚军红琢磨 ， “想象力”最终都要回到行业里去 。
这家公司迅猛发展的八年时间里 ， 从早期推出面向二手车商的SaaS系统大风车 ， 到中期直接链接用户的产品弹个车 ， 以及后期收购二手车B2B交易平台车易拍等 ， 实际上 ， 围绕汽车的整个交易、服务链条 ， 其“战略格局”的最终落点 ， 就是一个汽车产业互联网协同生态 。
2、互联网化
今年春天 ， 疫情形势稍缓 ， 也就是可以走出家门的一天 ， 姚军红去了吉利汽车副总裁冯擎峰的办公室 ， 两个人就从食堂打了份盒饭 ， 一口气聊了五六个小时 ， 直到晚上11点 。
促成二者坐下来的一个直接原因 ， 是萦绕在姚军红头上的困惑 。 “大家都满脑袋问号 ， 不知道疫情会延续多久 ， 对产业影响有什么变化 。 ”
一个基本事实是 ， 今年第一季度 ， 汽车产业的发展势头呈现断崖式下跌 ， 无论线上线下 ， 交易与服务几近停滞 。 有朋友建议姚军红 ， “去找吉利的冯总聊聊” 。
吉利所代表的汽车厂商 ， 所倚重的传统线下4s店销售渠道 ， 是遭受疫情重创的一线 。 这场两个人的“盒饭晚餐会” ， 最终促成两位中年人对汽车产业互联网的进一步思考 。
姚军红觉得 ， 我们所处的实体世界越来越向虚拟世界做大迁徙 ， 譬如直播带货和短视频浪潮 ， 在短短数年间就成为覆盖数亿网民的超级产品 ， 而传统汽车交易链倚重的线下4s店 ， 最远也只能辐射方圆数十公里 。 线下流量成本居高不下 ， 而线上流量打破空间与时间的限制 ， 汽车销售结构体系到了发生变化的时候了 。
5月18日晚间 ， 姚军红和冯擎峰通过直播间宣布 ， 吉利汽车和大搜车达成战略合作 ， 共同建起国内首个以“真直销、一口价”为特征的数字化汽车直销新零售网络 。 冯擎峰说 ， 线上直播卖车兴起 ， 以互联网为基础 ， 汽车线上直销有了新机会 。


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