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在恒河游泳后，我决定辅导印度人参加“国考”( 二 )


李晓在陌陌30岁那年 ， 我的人生达到了比较松弛的状态 ， 职业期也进入一种舒服的状态 ， 也有更多的精力投入到家庭生活中 。 但也会觉得自己也没做什么 ， 没什么能耐 ， 变成了一种很奇怪的状态 。到了2018年 ， 陌陌广告涨也涨不动了 ， 我就开始研究下沉市场 。 当时公司成立了一个全资子公司 ， 做网文和短视频 ， 我成了这家公司的监事 ， 带着团队发展业务 ， 做出了100万的DAU 。 那会儿做的很顺利 ， 觉得自己除了做广告 ， 做别的也能成事 。到了2019年初期 ， 行业遭遇严监管 。 4月 ， 我还在成都出差 ， 某天晚上凌晨12点 ， 发现探探遭到下架 ， 陌陌被限期整改 。 停止推广对数据团队的影响很大 ， 当时我也没有什么事情可做 。某一天 ， 我逛到四川博物馆 ， 顶层是佛教展区 ， 看到一尊佛像 ， 川博的讲解说佛就是领悟了道理的人 ， 当时我觉得很有意思 ， 又下单了几本佛教的书 ， 读到《佛陀传》 ， 越看越想去印度 。 加上国内当时内容管控较严 ， 我在陌陌内部做的短视频APP ， 也受到很大影响 ， 我也看到国内很多竞品被下架、罚款 ， 觉得待在国内还不如出去转转 ， 看有没有什么新机会 。公司也对我说出海去看一看 ， 我就决定去印度转一转 。 加上当时心里面还有一定的冲动 ， 觉得还应该做点事情 。 之前做的东西可能在公司里很拿得出手 ， 成绩也不错 ， 但是拿到外面一比 ， 可能也就成绩平平 。而且公司不给钱 ， 项目就做不动 ， 顶着内外部的压力 ， 加之我觉得已经舒服够久了 ， 所以想做些新事情 ， 就又萌生了创业想法 。我觉得 ， 人到一定年纪 ， 不应该太“舒服” ， 这样才能进行一次蜕变 。去恒河边走一遭 ， 决定做教育带着为公司跑项目的任务 ， 2019年7月 ， 我安排好了去印度的行程 。 因为在做小说和短视频APP ， 我想着还可以在印度做一个社交项目 。当时在孟买、瓦拉纳西、巴特纳、菩提迦耶这几座城市 ， 待了两周 。 那期间 ， 朋友给我介绍了一些人 ， 碰到印度人我也会主动和他聊天 。 当时有一位朋友心情比较低落 ， 我就陪着他一起去拜佛 。 突然从紧迫的生活状态中放松下来 ， 回顾自己一路走来 ， 觉得还是很幸运 。仔细想来 ， 我的生活转折点其实是在教育上 。 因为家庭的安排 ， 我去了一个更好的高中 ， 有更好的教育环境 ， 因此 ， 我的高考成绩要比初中比我聪明、努力的人 ， 成绩更好 。 后来又幸运地去清华读了研 ， 教育对我的影响还是很大的 ， 我个人就是教育的受益者 。 再加上看到国内做内容、社交的公司很多都在亏钱 ， 就产生了做教育业务的想法 。后来我们去了瓦拉纳西 ， 当时正赶上印度的一个节日 ， 每天晚上都有恒河夜祭 ， 当地人都很虔诚 ， 大家虽然很穷 ， 但都很开心 ， 这让我很震撼 。某天晚上 ， 我和朋友在一家餐馆吃饭 ， 老板是婆罗门 ， 我们聊的很开心 。 第二天他带我们去印度教的庙 ， 又讲了很多印度教的知识 ， 印度教讲究精神和肉体相分离 ， 不会那么追求物质 。 后来我们也同印度教民一般 ， 到恒河里洗了个澡 。 那一瞬间还是很净化灵魂的 ， 我觉得不想重复做之前做的事情了 ， 想做一些对人有益的事 。在恒河游泳后，我决定辅导印度人参加“国考”
李晓在印度恒河去菩提迦耶时 ， 在菩提树下冥想 ， 想得到一些解答 。 坐在树下 ， 觉得自己纠结的问题都是很小的事情 。 后来又参观了巴特纳附近的那烂陀大学 ， 那是唐僧取经的地方 ， 也是中国第一个去印度做教育的人 。真正下决心要做教育的时刻是从巴特纳回孟买途中 ， 当时搭乘了印度的廉价航空 ， 我在飞机上睡着了 ， 醒来之后 ， 看到飞机上一半的人都在看书 。 原来大家是那么的想要学习 ， 就觉得在印度做教育机会很大 ， 尤其是能坐飞机的人就算是印度比较有钱的人 ， 他们也都在看书 。回到孟买后 ， 辗转经过多人介绍 ， 我拜访了一所大学 ， 和这所大学的副校长探讨了很多有关中国教育和印度教育的异同 ， 那还是学校第一次见到有中国人来访 。 我和学校里的学生聊天时发现 ， 他们考试是为了出国 ， 再不然就是考公务员 ， 当时我还挺惊讶 ， 印度也考公务员 。回国之后 ， 我和懂印度的朋友聊 ， 大家都觉得这个可能是个刚需 。 然后公司问我 ， 在印度看到了什么机会 ， 我说做教育 。 公司就说 ， 你要做社交、短视频都可以 ， 但陌陌不做教育 。 当时我就卡在了一个执念上面 ， 就想做教育 ， 不想再做重复的事情 。后来公司和我说可以再去南美或是非洲看看有没有什么机会 ， 但我也提不起什么兴趣 。 8月 ， 我向陌陌递交了辞呈 。重新开始 ， 初出海者的思考我觉得印度最大的问题是有流量不能变现 ， 所以想到要做刚需的项目 ， 付费前置 ， 只做那些有购买力的人群 。 而在印度 ， 美国平台性公司又太强了 ， 中国公司很难打过YouTube、Facebook、Google等公司 。 而且印度变现困难、人均GDP不高、收入水平不够、网上支付习惯还没有完全养成 。印度又是一个非常分化的市场 ， 有不同语言、宗教 ， 当时我就想做一个美国公司难以进入、付费意愿强 ， 且商业模型成立的项目 。 而公务员考试的市场比较统一 ， 很多大学生才考公务员 ， 对于我来说 ， 使用英语就可以 ， 内容上也更好理解 。开始决定做印度公务员考试APP时 ， 我不确定自己是否能做好 。 去年8月辞职的时候 ， 虽然心里觉得很爽 ， 但是一想到要做一个完全不熟悉的领域 ， 又没了收入 ， 还是有些担心 ， 只能自己搭团队、找方向、看产品 ， 一点点学习 。我在今日头条的前老板在创业做教育 ， 于是我就在他那里帮忙 ， 学习怎么做教育 。 同时 ， 又托人在印度买公务员考试的复习资料来做 ， 混当地人的考试论坛 ， 看成功考过的人的视频、了解他们是怎么复习的 ， 用别人的产品 ， 听在线课 ， 这个过程就花了两个月 。9月 ， 我出了第一版设计稿 ， 但10月就全部推翻了 ， 当时很焦虑 ， 觉得我的认知达不到我想做的事情 。 11月 ， 觉得自己算是了解教育的商业模式、基本打法 ， 准备了本地化的内容 ， 在12月才真正进入了开发阶段 。 今年1月 ， 公司产品Exampass最终在印度上线 。


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