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网红左右股市 警惕成为被收购的韭菜

来源：新浪财经网红主播的影响力 ， 已经开始从直播间向二级市场疯狂蔓延 ， 今年以来愈演愈烈 。请当红主播带一次货 ， 粘上网红经济概念 ， 股价即可持股大涨 。有企业是为了借直播做企业推广 ， 部分企业大股东和高管却在股价上涨之时精准减持套现 ， 目的显得不那么纯粹 。不要盲目迷信网红概念 ， 警惕自己成为被收购的韭菜 。花式蹭网红要想打造超级网红很难 ， 但成为网红概念股却很容易 。找大网红带一次货 ， 在股吧、互动易或通过媒体放个风；复杂一点、持久一点的 ， 找薇娅或李佳琦的公司签一个战略合作协议 ， 增加后续带货的次数 ， 网红概念股就此形成 。实在没有什么拿得出手的货可以给网红主播卖的 ， 也有其他机会 。 可以借助上市公司的平台 ， 转型打造网红的公司 ， 这样 ， 网红饭吃得更久 。以上 ， 基本囊括了目前A股市场网红概念股的三种操作手法 。卖床上用品的梦洁股份 ， 就请薇娅带了几次货 ， 成为了本月行业最亮眼的公司 。最近 ， 该公司在回复交易所关注函时 ， 详述了与薇娅合作的过程 。实际上 ， 梦洁股份与薇娅的合作从2019年就已经开始了 ， 只是并未在市场上引起太大的反响 。薇娅背后的公司叫谦寻文化 ， 启信宝显示 ， 这家公司薇娅并不直接持股 ， 而是由其老公董海峰间接控股 ， 并担任执行董事兼总经理 。今年之前 ， 梦洁股份与谦寻文化合作相对松散 ， 主要通过阿里V 任务平台下单 ， 经选品之后 ， 进入薇娅的直播间销售并按约支付相应费用 。今年5月11日下午 ， 梦洁股份正式与谦寻文化签署战略合作协议 ， 随即公司品宣向相关媒体推送了相关内容 ， 后续大量媒体报道此事 。梦洁股份表示 ， 与谦寻文化的战略协议 ， 本质还是通过直播带货 ， 是正常的经营合作 ， 且电商直播占公司销售比较低 ， 达不到法定披露标准 。而在网红这件事上 ， 长城影视就高调得多 ， 作为公司一项大的战略对外宣布 。最近 ， 长城影视公告 ， 将结合新零售产业链带货 ， 打造长城互娱网红生态圈 ， 其切入口是投拍系列高端竖屏剧《郭大侠的前世今生》 。为此 ， 长城影视签下第一代网红鼻祖郭吉军、女星徐小琴 ， 合作完成该竖屏剧 。第一代网红鼻祖？郭吉军？是谁呀？直播的主力受众“后浪们”有几个人认识？长城影视负责拍摄、推广等成本 ， 郭、徐零片酬出演该剧 ， 可享受不超过30%的直播、短视频带货收益 。过去几年 ， 处在持续关店困境中的女鞋公司星期六 ， 则在2019年耗资17.71亿元 ， 完成对遥望网络88.57%股权的收购 ， 完成从女鞋商向网红公司的华丽转身 。股东精准减持套现3连板、4连板、7连板、16连板……各个与网红沾边的公司 ， 掀起了一股涨停竞赛 。长城影视连续两年巨亏 ， 已站在退市的边缘 ， 超7亿元银行借款逾期 ， 诉讼缠身、银行账户被冻结 ， 控股股东持有公司大量股份被冻结、甚至被平仓 ， 实际控制人赵锐勇因涉嫌信批违法违规被证监会立案调查……这样一家已烂包的公司 ， 只是抛出打造网红的计划 ， 签署了几个协议 ， 八字还没一撇 ， 就引来各路资金的疯狂炒作 。业绩一直温吞、股价持续阴跌的梦洁股份 ， 也通过与薇娅的合作 ， 引来机构密集调研 ， 迎来了一波涨停潮 。“星期六”更是通过收购向MCN公司转型 ， 连续收获16连板 ， 俨然成为网红公司的杠把子 。就连偏安于西南 ， 养牛卖牛奶的皇氏集团 ， 仅在李佳琦的直播间卖了一次牛奶、露脸3分钟 ， 公司股价连续两天收获大涨 。据媒体统计 ， 今年以来 ， 与薇娅、李佳琦两个超级网红合作过的A股上市公司均有数十家之多 。受疫情的影响 ， 企业传统销售渠道承压 ， 电商和直播似乎成为了全行业的救命稻草 ， 直播带货行情暴涨 。有的企业是为了推广、卖货 ， 另有些目的可能并不那么单纯 。在完成对遥望网络的收购 ， 股价连续暴涨之后 ， 2019年12月25日 ， 控股股东星期六控股和高管减持齐上阵 ， 同日披露拟减持公告 。高管显然表现得更为心急 。 今年1月 ， 董事、副总兼财务总监李刚、董事、副总兼董秘何建锋、副总李礼即在高位完成了顶格减持 ， 合计套现千余万元 。控股股东星期六股东 ， 也在第一时间减持了近1%股份 ， 套现超过2.4亿元 。 据统计 ， 星期六控股在2020年1月16日-5月15日 ， 已累计减持上市公司2598.85万股 ， 占公司总股本的3.52% ， 减持计划尚未结束 。梦洁股份发布与薇娅签署战略协议后 ， 股价从5月12日-20日连续7个交易日涨停 ， 公司市值翻倍 。4月16日 ， 公司第二大股东、控股股东姜天武的前妻伍静公告拟减持不超过1200万股（不超过总股本的1.57%） ， 公告披露15个交易日后 ， 伍静在梦洁股份这一波上涨中精准减持 ， 于5月12日-5月18日累计减持1420万股（前次未减持完） ， 套现超过9600万元 。切莫迷信网红概念网红主播真有这么大的魔力？从部分公司披露的数据来看 ， 网红主播直播带货 ， 只是现阶段的一种推广手段 ， 对企业的营收不起决定作用 。梦洁股份的公告显示 ， 截至目前 ， 与薇娅合作了7次 。 2019年 ， 薇娅在直播间为梦洁股份做了3次直播 ， 累计销售金额469.25 万元 ， 仅占公司当年营收的0.18% ， 公司为此支付费用104.22 万元 。 今年与薇娅合作4次 ， 其中3次已结算 ， 带来销售收入812.12 万元 ， 占上年营收总额的0.31% ， 公司支付费用213.24 万元 。2019年 ， 梦洁股份的毛利率为41.12% ， 薇娅等头部直播均要求商家提供最低价 ， 因此 ， 从带货金额和支付费用来看 ， 梦洁股份通过薇娅带货基本不赚钱 ， 还有可能亏本 。作为主要销售渠道为电商的御家汇 ， 与网红主播的合作较早、合作频次较高 。 即便如此 ， 网红主播对公司销售的贡献占比仍很低 。2019年 ， 御家汇与李佳琦合作47次 ， 与薇娅直播合作超过30次 ， 另外 ， 与超过1500位主播直播超过8000场 。 2019年1-9月 ， 御家汇通过网红直播带货金额 ， 仅占公司营业收入的4.02% ， 不构成公司主要销售来源 。御家汇通过各种渠道搞得挺热闹 ， 2019年全年收入24.1亿元 ， 同比增长7.43% ， 但归母净利润2722万元 ， 扣非净利润仅619万元 ， 分别同比下降79.17%和94.14% 。 公司全年销售费用花去10.41亿元 ， 同比增长22.90% 。在回复交易所关注函时 ， 御家汇明确表示 ， 网红直播只是公司的宣传推广手段之一 ， 对公司收入贡献较小 ， 公司不是网红经济概念的代表 。


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