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人物TB刘涛：直播背后，我的AB面( 二 )


直播这件事聚划算和刘涛都准备了很久 ， 在刘涛看来 ， 和每一件商品接触的时候也是不断优化生活的过程 ， 同时对于做好一件事 ， 她有很强的使命感 。
这是她转型成为「带货主播」的首秀 ， 也意味着她要第一次在没有中场休息、没有NG也没有台本的情况下 ， 对着镜头滔滔不绝4个小时 。 从给身边人分享好物到为更多的「刀客」优选好物 ， 不仅仅是量化的改变 ， 更多的是一种责任的增加 。
她说 ， 即便作为演员也需要成天面对镜头 ， 但要在镜头里做另外一件事 ， 「意义又不一样 。 」
尤其是在电商直播正是风口的2020年——顶流主播的引导销售额 ， 是上亿级别的巨额数字 。 在这条赛道上 ， 谋求转型的明星和试图入局的普通人 ， 多如过江之鲫 。 根据今年3月阿里研究院发布的《2020淘宝直播新经济报告》 ， 在刚刚过去的2019年是电商直播元年 ， 活跃主播数量翻了一倍 。
最后一次彩排持续到了直播当天的凌晨4点半 。 初夏的杭州 ， 闷热的直播间像一口高压锅 ， 几乎所有人的压力都达到了峰值 。 好在 ， 从直播首秀当天的反馈看来 ， 刘涛此前的担心多余了：超过2100万人次观看了直播 ， 总交易额超过了1.48亿 。
刘涛直播吃面 图源网络
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而1.48亿对于刘涛来说 ， 也是一个突破预想的数字 。 在听到这个数字的时候 ， 她的眼睛似乎红了 。
五天后的第二场直播 ， 刘涛实现了她在上一场因为人数破2000万而开心许下的承诺：倒立直播 。 作为公益推荐人 ， 她还在这场直播里为自己的家乡南昌拌粉做了推荐 ， 当熟悉的南昌话从直播间传出 ， 没有人能抵挡涛姐的魅力 ， 据说一晚上卖出的数量相当于南昌市所有门店单日南昌拌粉销售量总和 。
刘涛在直播间倒立 图源网络
为了这次直播 ， 刘涛给自己起了个花名 ， 叫「刘一刀」 。 这个名字是外公给取的 ， 在南昌话里 ， 「涛」和「刀」读音相近 ， 「鼓励你将来会很努力 ， 很厉害 ， 感觉特别勇往直前 。 」在直播带货的语境下 ， 「一刀」有了新的涵义：砍一刀 ， 拿到最实惠的价格 。
至少在尝试新事物这一件事上 ， 刘涛觉得自己达到了老人的期许 ， 「我总是会有勇气去尝试大家还在观望的事情 。 」
她的认真 ， 甚至令聚划算团队的工作人员发怵 。
因为直播间追求「家的感觉」 ， 所以 ， 刘涛要求不要滤镜 ， 也不要环形灯 。 不要一直坐在沙发上 ， 用固定机位对着脸拍 。 不要念台词 ， 也不许小助理背台词 。
而作为「聚划算官方优选官」 ， 选品成了重中之重 。
当负责选品的团队 ， 将经过层层筛选、最终留下的100多件商品给她从中挑选 ， 他们发现 ， 这次合作的对象比他们原先预想的要严格得多——在筛选的过程中 ， 刘涛都会和选品团队一起体验使用 ， 因为只有自己了解的才能更好推荐给大众 。 在筛选现场 ， 她经常和选品团队一起讨论 ， 拿着表格仔细核对货品的价格和细节 ， 力求传达给用户更好的体验
既然是优选 ， 就是要给消费者选到价值感最高的好物 ， 并且刘涛也会一直给选品团队分享自己平时常用的物品 ， 被「种草」的选品团队再去联系商家谈价格 ， 这种双向选品更好的完成了直播的优选 。
选品团队偶尔私下会交流 ， 觉得从选出来的货品看 ， 涛姐这个优选官真的太敬业 ， 因为「选出的东西性价比真高 。 」
「用得到才值得买」是最近她最常说的一句话 。 买什么 ， 怎么买 ， 怎么用 ， 在对着镜头喊出「妹妹们」的一刻 ， 她已经认定了自己「姐姐」的身份 。 一个手把手教着要怎么生活的「姐姐」 。 在选品中她还在网上征集了很多「刀客」的想法 ， 在共同分享生活、提升生活品质的同时增加生活的乐趣 ， 她会把大家的需求放进她的选品名单 ， 去谈价格 ， 刘涛很兴奋的表示：「这是很有成就感的一件事 。 」


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