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沃尔玛热爱是最最最宝贵的财富


北京联盟_本文原题：热爱是最最最宝贵的财富
管延友/文
《富甲美国》是沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的自传 。 读来有如下的思考：如果一个人一生在做自己有天赋又热爱的事情 ， 他就会是一个非常幸福的人 ， 也会是一个成功者 ， 而且是所有成功者中最幸福的！而一家伟大企业的崛起 ， 一定是站在了某个巨大的浪潮上 。 但如果抓不住问题的本质 ， 那么 ， 即使看到巨浪 ， 也抓不住胜出的企业来做投资 。
天赋+热爱
什么是天赋？笔者理解有这么两条：第一 ， 你生来在这个方面就比别人有更好的感知、更好的理解、更好的心理或生理条件 。 那么你做这个事情时 ， 同样时间的劳动和思考 ， 你能比别人做得更好、更出彩 。 第二 ， 你做这件事情能体会到巨大的乐趣 ， 而别人无法体会到 。 那么 ， 同样时间的劳动和思考 ， 你感受到的快乐更多 ， 痛苦更少 ， 而别人却感受到更多的痛苦 ， 且几乎很难感受到快乐 。 如果你做的事情具备这两条 ， 你一定会觉得这件事情又简单、又有乐趣！而别人会觉得难度不小还枯燥乏味 ， 当然别人也会看着你专心致志做这件事情的时候 ， 摇摇头 ， 感叹：他太努力了！他太能吃苦了！当然 ， 别人也会这样鞭策自己：吃得苦中苦 ， 方为人上人！殊不知 ， 你并非是能吃苦 ， 因为那对你来说根本就不苦 ， 甚至是甘之如饴！
山姆·沃尔顿生是一位拥有销售天赋的人 。 他热爱销售 ， 简直就是为了销售而生 。 他七八岁的时候就送报纸 ， 结果还给报社带来了最多的订单！在学校里他喜欢跟人打交道 ， 用了短短几个月就变成学校里认识人最多的学生 ， 而且很快就当上了学生会主席！他说 ， 这太简单了 ， 你只要对任何一个走进你十米范围内的人微笑着打招呼 ， 你就很快认识了很多人 ， 然后他们的选票就会让你当上主席！不仅简单 ， 而且乐在其中 。 但这样的事情对于一个天生内向的人来说 ， 太难了！逼着他去这样做 ， 太痛苦了！
山姆·沃尔顿之所以成就了世界零售巨无霸沃尔玛 ， 这恐怕是一个基本的前提条件 。 这样一份事业 ， 山姆·沃尔顿干一辈子都不想退休 ， 他去世之前还在巡视商店 ， 最后一周 ， 仍然躺在床上把一位店经理叫来询问店里的情况 。 同样的例子还有布鲁姆金太太 ， 退休于103岁 ， 然后104岁去世 ， 去世前还要去店里看看 。
山姆·沃尔顿说 ， 如果让他现在重新选择过一生 ， 说虽然社会经济条件变了很多 ， 但我还是会去做与销售相关的事情 。 这就是天赋！
我们一直以来都被教育如何勤奋刻苦以取得成功 ， 而欧美一些优秀的教育家的理念似乎是：找到孩子有天赋（感兴趣）的事情 ， 然后鼓励他投入百分百精力去做这件事情 。 生活中 ， 笔者观察到 ， 8岁的女儿超级喜欢骑马 ， 第一次上马 ， 教练就赞叹：这个小女孩对马的感觉太好了！她学得也很快 ， 上了13小时的课 ， 就可以参加三级马术考级了 ， 而和她一起考级的最少也学了两年多（70小时以上） 。 更重要的是她感到无比快乐 ， 买来在笔者看来很枯燥的有关马的书认真研读 ， 到臭气熏天的马棚里喂马 ， 自得其乐 。 但笔者6岁的儿子则对马完全没有兴趣 ， 试过一次后再也不想骑马了 。 但他对各种百科全书趣味盎然 ， 能够兴致勃勃地听笔者读单细胞生物、核糖核酸等一个小时 。 当然 ， 女儿对这些则只表现出了很一般的兴趣 。 笔者希望孩子们不要像我们幼年时期那样 ， 自己感兴趣的事情得不到发展 ， 天天被迫干自己不想干的事 ， 还要不断用“头悬梁、锥刺股”这样的故事鞭策自己 。
伟大企业站在浪潮上崛起
沃尔玛是一家从小镇上崛起的世界零售之王 ， 那些小镇人口大部分在四五万以下 ， 甚至不足一万人 。 这样的地方能有多大消费能力？沃尔玛崛起之前 ， 凯马特才是零售王者 ， 它聚焦大城市、繁华地区 ， 沃尔玛就像乡巴佬 。 但不可思议的是 ， 沃尔玛在这样的地方开了几百上千家店 ， 贡献了世界上最大的零售额（2000年1943亿美元） 。 远远把凯马特甩在后面 。


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