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原生策略的3个方面，告别广告套路( 三 )


一篇网络用语太多的文案 ， 用户读起来会比较吃力 ， 而且还会分散主要内容的表达 。
网络词汇可以用 ， 尤其针对青少年群体 ， 但切忌使用得太频繁 。
文案的误区 ， 远远不只这三点 ， 还有很多 。 为了提升“语感” ， 建议常去浏览梅花网、广告门、市场部网 ， 那里有不少优秀广告案例可以学习 。
四、原生广告文案的写作方法
大量的运营人都不是“文科生” ， 运营人文笔不好也是一个普遍存在的现象 。实际上 ， 写文案并不难 ， 这个能力可以在短时间内快速培养 。 我对原生广告文案写作总结了几个有效的方法 ， 供参考 。
1. 拆解产品卖点
对于产品卖点 ， 我们要使用穷举法 ， 可以号召团队一起开展头脑风暴 ， 之后可以找产品、营销同事一起做卖点评级 ， 形成一个核心卖点 ， 多个二级卖点 。 比如 ， 小米手机的核心卖点就是拍照 ， 除此之外还有性价比高、全面屏、高性能、轻薄等二级卖点 。
2. 语义延伸
在得到卖点后 ， 我们一般使用的都是直白的产品特征描述 ， 甚至是一些参数和专业术语 ， 不够感性 。
语义延伸是对卖点进行的市场语言转化 ， 一般会从用户视角出发 ， 结合用户场景 ， 变化成描述性的词或短语 。 比如 ， OPPO手机对充电速度快的表述是“充电五分钟 ， 通话两小时” ， 唯品会对正品低价的表述是“都是好牌子 ， 天天有三折” 。
3. 形成文案词库
对一个产品要形成一个常用的文案词库 ， 这个词库包括产品卖点、卖点延展词、用户需求点、品牌slogan、相关的热点话题等 。
有了文案词库 ， 在写任何形式的广告文案时 ， 我们只需要用文案词库的重组 ， 搭建出文案的基本框架 ， 这能够大大地提升文案的产出效率 。
4. 广告文案的A/B测试
文案的好坏有时候很难凭主观感受得出结论 ， 我们可以通过A/B测试的方式做文案效果对比 ， 这是最科学的 。
在做广告投放时 ， 广告效果好不好 ， 文案占一半 。 所以 ， 在制订广告计划时 ， 对不同的广告文案要做对比测试 ， 尤其在做信息流广告投放时 ， 要对创意的测试分为图片和文案两个部分 ， 一个好的创意能够获得更高的曝光量和点击量 ， 而那些表现不好的创意一般得不到展示 。
作者：一文 ， 微信公众号：如是一文 ， 聚焦流量运营及用户增长
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