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虎嗅Pro 石富元这件阿里还没干成的事，价值万亿( 四 )


在当前需求加剧长尾化的趋势里 ， 品牌商和工厂都很痛苦：品牌商需要小单快反的供应链 ， 但工厂的能力是单件批量化生产;品牌商需要稳定的供应链 ， 但受限于布料的不确定性 ， 工厂经常断供;品牌商需要工厂能提供一些原创设计版式 ， 但工厂往往缺乏设计上的创新基因 。
而中小品牌又缺乏大品牌的规模优势 ， 没有能力搭建自己的专属供应链 ， 因此只能将忍耐现状 。 既然痛点明确 ， 那么就存在通过整合供应链打造快反供应链平台的创业机会 ， 传梭智造、快衣智造等都是这个领域玩家 。 但这个领域也才刚刚起步 。
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三、服装供应链或将批量孵化独角兽
如果服装供应链产业的变革持续深化 ， 长远来看阿里和各路创业者是否还能相安无事?
作为平台方的阿里 ， 想要推动产业互联网落地不得不面对两个方向选择 ， 要么深入产业纵深去推动数字化 ， 要么在某一个维度搭建横向的产业嵌入式平台 ， 但无论怎样选择都得有取舍 。
目前的情况来看 ， 横向的发展逻辑貌似更适合阿里 ， 因为平台式的打法不仅更符合阿里的基因 ， 而且这种打法能很大程度借力阿里既有的消费端大数据优势 。 相反纵向的打法对目前的阿里而言就有点吃力不讨好 ， 其教育市场的成本极其巨大 ， 而且很难做到各个行业都覆盖 。
铺广度就无法兼顾产业纵深 ， 挖纵深就无法保证广覆盖 ， 二选之间阿里不得不战略放弃很多细分领域 。 除此之外 ， 阿里其实也有鞭长难及的细分领域 。
仍以服装产业为例 ， 具体到批发与零售环节 ， 阿里虽然手握1688和大淘宝 ， 但线下的部分其还是覆盖不到 。 据业内人士介绍 ， 服装的线下零售店全国大概有120万家 ， 这些资源阿里并不掌握 。
而且线上服装和线下服装从产品到销售的逻辑是完全不同的 ， 线上店铺更在意一件货(特别是爆款)的库存深度 ， 而线下店更在乎款式上新的速度 ， 对库存没什么要求 ， 同一件衣服它们顶多拿几件货而且很少返单 。 可以说服装业的线上和线下不光是渠道的差异 ， 而是两个完全不同的世界 。
对于线下的渠道 ， 目前是垂直B2B在深耕 ， 其核心优势是选品和控货的能力 ， 其也在努力实现整个产业链条的数字化 ， 这一块目前而言是在阿里射程之外的 。
在阿里射程之外 ， 服装供应链领域的创业已经进入春天 。
对比来看 ， 申洲国际只服务四家巨头 ， 一年200多亿产值 ， 就能成就1700亿市值;在规模更大的服装供应链的中长尾领域 ， 布料B2B、成衣B2B、快反供应链B2B等细分赛道 ， 都有机会孵化出独角兽 ， 甚至有可能孵化出超级独角兽 。
像GMV已经接近百亿的百布易卖 ， 最新一轮融资3亿美元 ， 按一级市场10%~20%的单轮融资股份出让比例计算 ， 其估值大概在15~30亿美元之间 ， 已然是独角兽企业 。 同一赛道相似模式的智布互联 ， 新一轮融资也有1亿美元 ， 估值离独角兽相信也不会太远 。
“服装的供应链领域 ， 是有机会孵化百亿美金甚至数百亿美金体量的企业 。 ”链尚网创始人兼CEO赵俊浩向虎嗅Pro预言道 。 而且其判断大概率不会只孵化一两个 ， 而有可能孵化出一批独角兽 。


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