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虎嗅Pro 石富元这件阿里还没干成的事，价值万亿( 三 )


电商的本质特征是“短平快” ， 供需双方都是围绕存量现货在交易 ， 商家卖的就是标注出来的库存量 ， 如果卖完了能续上就接着卖 ， 如果续不上就下架 ， 交付的环节也仅是出库到收货这一段 ， 整个交易闭环相对容易实现 ， 过程的标准化相对容易统一 。
但供应链不同 ， 供应链是要讲协同的 。 以服装业为例 ， 从纱到布 ， 从布到成衣 ， 以及后续的成衣批发与零售 ， 期间不是一层交易 ， 而是多层交易 ， 且交易之间层层嵌套有极强的协同性和计划性 。 比如一种布料供应中断就有可能导致一批成衣无法生产 ， 从而导致无数终端因缺货而损失交易机会 。
因此要完成服装产业互联网大闭环 ， 平台要解决的并非一个交易 ， 而是一连串的交易 。
阿里原来的电商业务链条是不具备现成解决方案的 ， 因此才有了淘工厂、厂货通、C2M事业部等多种尝试 。
其中C2M战线拉得最长 ， 它希望打通生产到零售整个链条的数字化 ， 用终端的消费大数据指导工厂有的放矢地生产 ， 甚至要改造生产流程本身以保证流水线的数字化 。
但还是那个问题 ， 太纵深的打法无法保证覆盖的广度 ， C2M目前也只能在袜子、内衣等基本衣着领域施展 。 而且 ， 生产端的改造也并非阿里所长 ， 有业内人士向虎嗅Pro透露 ， 阿里在工厂端的智能改造项目其实推进的也并不顺利 。
相反 ， 去年1688刚成立的厂货通项目就相对实际一些 。 据阿里1688厂货通行业负责人张翔介绍 ， 厂货通的目标是打造平台型供应链 ， 而非纵深型供应链 。
在张翔的计划里 ， 前期并不打算改造工厂 ， 而是帮工厂获得电商运营的能力 。 过去工厂顶多是拿存量现货到1688上向外批发 ， 但这只是其产能的剩余 ， 可能是给某品牌代加工的尾货 ， 也可能是自己白牌业务没销售出去的库存等 。
【虎嗅Pro 石富元这件阿里还没干成的事，价值万亿】
而张翔希望工厂能把更多产能通过1688消化 ， 而1688会通过提供淘系的消费数据和销售通路来指导工厂的生产 ， 在工厂白牌原来的推式供应链中加入更多需求导向的能力 。
但把消费数据转化为生产语言需要一个翻译的工作 ， 具体到服装产业 ， 做服装快反供应链平台的传梭智造正好就能承接这个任务 。 因此传梭智造和厂货通建立了合作关系 。
自此 ， 开始进入阿里触角也无法触及的领域 ， 创业才有了可能 。 具体而言目前有三个领域是当下服装供应链创业的热点 ， 分别是布料B2B、成衣B2B ， 和快反供应链B2B 。
1、布料B2B
对于服装加工厂而言 ， 最痛苦的不是没订单 ， 而是有订单但没法生产 。 掐住服装加工厂命运咽喉的是布料的供应 。
全国有数万家布料生产商 ， 每年提供300多万布料款式 ， 服装加工厂需要从中找到符合用户(品牌商)需求的布料 ， 但这无疑大海捞针 。 找布难和找布慢是布料市场的最大痛点 ， 为此2014年左右一批创业者杀入这个领域 ， 欲用B2B的方式提高供需双方的信息匹配效率 。 其中的代表就有百布易卖、链尚网、智布互联等 。
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2、成衣批发B2B
和布料批发市场逻辑相似 ， 成衣批发市场也是上下游分散的格局 ， 也是B2B的切入模式 ， 也存在一二级批发商强势的问题 。 玩家有一手网、批批网等 。
其中一手网和批批网的切入逻辑有所不同 ， 分别代表了两类方向：前者采取的是买手制 ， 通过买手到一级批发商处大量选款 ， 然后供零售商挑选 ， 可一件起批 ， 偏自营模式;后者采取的是商家入驻模式 ， 邀请一级批发商入驻 ， 让一级批发商直接和零售商对接 ， 偏开放平台模式 。
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3、快反供应链B2B
除了上面的服装批发模式外 ， 其实服装领域还有一种很主流的模式 ， 即成衣工厂的代加工模式 。 这个模式下 ， 工厂不再是以自己的品牌向下游分发产品 ， 而变成了品牌商的代加工厂 。


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