环球网水星家纺快手首秀GMV2500万 商家号达人团助家居企业实力破局
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“乳胶枕怎么秒没？”、“一场直播买齐了家里一年的四件套！”、“头一次见水星工厂 ， 果然很666”……近日 ， 在水星家纺快手首秀的直播间里 ， 老铁们掀起了一场抢购热潮 。
当转型与不转型已不是选择 ， 而是大势中的必然 ， 企业主都在思考的是如何在新环境、新土壤、新玩法中避免水土不服 ， 快速的扎根活下来 。
对此 ， 水星家纺联合快手交出了一份“标准”答卷：借助超级活动开路 ， 品牌迅速实现破冰；达人团护航 ， 品效加持 ，水星家纺首秀GMV超过2500万 ， 快手号涨粉超4万；30+名快手垂类达人参与 ， 活动吸引了超过982万老铁 ， 总弹幕互动38万条 。 家居家装刮起的一场“快旋风” ， 将2020困局之云揭开了一角 。
超级日+快拍档助力品牌破冰大卖
【环球网水星家纺快手首秀GMV2500万 商家号达人团助家居企业实力破局】随着互联网技术的不断发展 ， 传统家居家装行业面临巨大挑战 。 家居行业素来注重用户的“高体验” ， 对门店、装修、人工等有着较高要求 ， 再加之家居行业特有的转化率地、周期长、粘性差等特点 ， 使得传统家居行业营销方式亟需变革 。 以水星家纺为代表的家居家装品牌纷纷探索短视频等营销新模式 ， 以解决客单价高、购买频率低、信息不对称等“痛点” 。 快手商家号依托其完善的营销体系和产品形态 ， 助力水星家纺等公司在传统营销方式大变革中抢占先机 。
相较线下购物导购在促成交易时的推手作用 ， 线上营销渠道中 ， 达人们则扮演了这个重要角色 ， 可以说选对了主播 ， 线上营销就成功了一半 。 在“超级宠粉日”预售场活动 ， 快手商家号快拍档家居家装达人“巧姐姐”和“老袁”空降水星家纺总部 ， 对枕在1分钟内售罄 ， 加起来高度逼近632米的上海中心大厦 。
这种火爆延续到了“超级宠粉日”和“亲子节”活动 。 快手商家号与有赞客精选了包括“设计师阿爽”、“曾小贤严选”等30+位达人 ， 通过实地逛店、探厂等方式将水星家纺优质产呈现给老铁 。 水星家纺董事长携高管与达人连麦PK直播带货 ， 为老铁提供品质商品 。
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据悉 ， 此次系列活动共吸引982万老铁的围观抢购 ， 成功促成水星家纺2500W销售额 。 其中 ， 泰国天然乳胶枕单品销量突破100万元 ， 呵护枕单品销量2.4万个 ， 分别成为单日销售冠军 ， 快手商家号快拍档达人团带货能力可见一斑 。
水星家纺电商负责人表示 ， 快手老铁的购买力 ， 活跃度和忠诚度都是远高于其他平台的 ， 水星家纺希望在快手能够进一步沉淀私域流量 ， 与快手商家号共同探索更多样的短视频营销新模式 。
快手快拍档首战告捷 ， 品牌达人共赢模式让商家号添新翼
快拍档达人团助力超级宠粉日活动成功的背后 ， 是快手商家号的新尝试与新突破 。 超级宠粉日等创新活动与快拍档达人团相结合的模式 ， 将平台、品牌、达人、用户四者紧密联系到一起 ， 可快速实现对不同圈层人群的覆盖 ， 帮助冷启动时期的品牌丰富品牌认知与建立品牌形象 。 快手快拍档助力水星家纺超级宠粉日的成功 ， 为处于冷启动阶段的品牌提供了营销新思路 。
在达人层面 ， 快手快拍档聚合了家居家装、房产、服装、美妆等垂直类的众多头部创作者 ， 依托快手平台突出的大数据分析能力 ， 精准匹配商家与快手达人 ， 从而满足品牌多角度、多层次的立体营销需求 。 在产品层面 ， 快手商家号甄选优质商家的爆款产品 ， 从源头建立起良好的亲密合作关系 ， 简化供应链 ， 为老铁们奉上性价比极高的品质产品 ， 帮助更多快手达人实现持续变现 。 在营销层面 ， 快拍档凭借快手超3亿日活用户、多年内容沉淀以及特有的“老铁文化” ， 为广告主带来高效触达消费者的优势 ， 加强品牌与用户之间的信任感 。
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