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智通财经“出圈”开启用户增量通道B站(BILI.US)迎来估值增长“风口期”


当越来越多的年轻人选择在B站(BILI.US)圈地自萌 ， “小破站”却开始走向了硬核的“出圈”之路 。
5月19日 ， 2020年Q1财报新鲜出炉 。
营收同比增长69% ， 月活用户同比增长70% ， 月均付费用户数同比增长134% 。 B站用这三组数据 ， 为其飞速向上的成长曲线添上了新的坐标 。
在“流量至上”的互联网环境下 ， 没有明星带量 ， 没有营销加成 ， 以庞大的用户基数 ， 实现月活的翻倍增长 ， 这份业绩无疑让B站“秀了一把肌肉” 。
实际上 ， 从上市至今 ， B站的成长速度肉眼可见 。 而在这成长的背后 ， 离不开一个关键词：“出圈” 。
如今Q1财年出炉 ， 从“出圈”的角度 ， 分析B站用户和收入增长的根本原因 ， 方能探明其持续成长的驱动力 ， 充分理解公司的内在价值 。
多元用户带来长期价值
尽管盈利能力尚未有显性表现 ， 但B站的长期价值仍然不可限量 。
原因在于 ， B站的用户拥有三大特点：活跃、高粘性和多元化 。 这些用户特点给B站的社区文化打下了独特的烙印 ， 也让B站的成功无法被复制 。
Q1财报显示 ， 23.2亿元的营收背后 ， 是B站的月均活跃用户达到了1.72亿 ， 同比增长70%;日均活跃用户5100万 ， 同比增长69%;用户日均使用时长87分钟 ， 环比增长10分钟;通过考试的正式会员数8200万 ， 同比增长66%;并且新用户第12个月留存率超过80% 。
这组数字意味着 ， 每天至少有5100万人打开B站 ， 平均冲浪1个半小时 。 并且 ， 在成为正式会员后的1年内 ， 选择留下的用户超过80% 。
这一现象很符合当前互联网市场逻辑 ， 即通过产品和内容尽可能“留住用户” ， 增长用户留存时长 ， 进而提高转化率 。
在这一“用户驱动型”经济形态下 ， 只要用户够多 ， 留存时间够长 ， 付费转化概率就会越大 ， 公司变现能力也会越强 。
可见 ， 在市场眼中 ， 拥有优质用户的B站 ， 离打开估值天花板仅差一步：解决用户规模问题 。
在传统认知中 ， B站用户呈现出独特的年轻化和二次元化的属性 。 这个用户层级集中了中学生、大学生和已就业的年轻人 ， 他们是完全的网生一代 ， 是二次元文化爱好者 ， 是圈地自萌的志同道合者 。
简言之 ， 用户优质 ， 但规模有限 。
因此 ， 为了解决用户规模问题 ， B站踏出了出圈的第一步：提升内容多元性 ， 吸引多元用户 。
B站过往一直聚焦ACG文化 ， 但近年来 ， B站却一直致力于提升内容多元性 ， 构建全面的内容生态 。
例如 ， 在教育领域 ， B站正发力在线教育 ， 打造“泛教育”生态 。 COO李旎在“万物皆可B站”2019营销大会上表示 ， B站学习用户的数量已经增长至2027万人 。 B站依托弹幕文化互动便捷、视频体验较好等优势 ， 逐渐建立起“泛教育”生态 。
而在纪录片领域 ， 早在2018年 ， B站就计划引进了145部纪录片及200小时的独家内容 ， 类型涵盖求生探险、科技、历史、动物等 。
2018年6月 ， 由B站出品的民间烧烤美食纪录片《人生一串》 ， 还成为近年国内少有的经典纪录片之一 。
除了教育和纪录片 ， B站还在多个方面发力 ， 实现内容的多元化 ， 使其走向“大众” 。 如今其最大的五个内容类别是：生活方式、明星娱乐、游戏、动漫、科技 。
此外 ， 在广告业务层面 ， 品牌线上发布已成为营销的主流趋势 ， 而B站则成为品牌广告主对话年轻群体的必选之地 。 受公共卫生事件影响 ， 这个趋势将会延续全年 ， 在一段时间内持续为B站带来利好 。

智通财经“出圈”开启用户增量通道B站(BILI.US)迎来估值增长“风口期”
本文插图

优质内容多元化 ， 优质用户自然也走向了多元化 。
在突破“次元壁”之后 ， B站的用户年龄结构正在微妙变化：在不断扩充18-30岁主体用户的体量同时 ， 也在逐渐靠近30岁及以上的年龄层人群 。


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