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智通财经“出圈”开启用户增量通道B站(BILI.US)迎来估值增长“风口期”( 二 )


数据显示 ， 截至2019年上半年 ， B站24岁以下的用户占43.3% ， 25-30岁的人占33.9% 。 值得注意的是 ， 在2018年1月到2019年6月之间 ， 站内30岁的用户比例出现显著提升 ， 同时36-40岁以上的用户比例也从1.9%提升至4.3% 。

智通财经“出圈”开启用户增量通道B站(BILI.US)迎来估值增长“风口期”
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年龄结构微妙变化的背后 ， 带来的是B站纵向消费力的提升 。
一直以来 ， B站商业化路径主要靠的是持续增长的年轻用户体量带来的横向消费力 ， 而当消费能力较强的30岁以上用户进入B站后 ， 自愿为B站的优质内容持续付费 ， 这在一定程度上提升了B站的人均付费水平和纵向消费力 ， 而由此带来的变现效率的提高 ， 无疑能赋予B站更广阔的商业化空间 。
以上结论在今年Q1财季中得到了验证 。 B站Q1财季的月均付费用户数同比增长134% ， 达到1340万 。 这一数据便可充分说明 ， 出圈带来的多元用户增长 ， 为B站提高了现实的变现效率 ， 短期效益与长期价值显而易见 。

智通财经“出圈”开启用户增量通道B站(BILI.US)迎来估值增长“风口期”
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可见 ， 在文化出圈下 ， B站的多元化用户增长 ， 为其内容业务带来增长光环 。 但在这个光环下 ， 我们同样不能忽视用户规模的增长 ， 为B站游戏业务带来的提升 。
内容反哺与游戏“出圈”
在B站的生态中 ， 平台内容与游戏从来不是割裂的 。 在智通财经APP看来 ， B站平台的对游戏业务的作用在于“反哺” 。
于是 ， 依托平台优质内容吸引优质玩家 ， 通过精准推广反哺B站的游戏业务 ， 从而推动公司内在价值不断提升 。
B站发展游戏业务有其核心优势 ， 在于二次元游戏用户与核心二次元视频用户的重叠度很高 。 在二次元游戏领域 ， B站可谓天然的第一垂直渠道 。
值得注意的是 ， 在游戏用户转化的过程中 ， B站并非被动扮演“版权内容提供方”的角色 ， 而是从视频社区积累了海量数据、获得了对用户行为的直观感知 ， 进而更主动、更有针对性地对自身游戏业务进行导流 。
以近期B站上线的《公主连结Re:Dive》为例 ， 凭借出圈事件“二维码卖楼营销”以及B站推出的一系列开屏动画、信息流广告和大小Banner ， 《公主连结》上线前取得游戏的B站预约量超过650万 ， 刷新B站游戏发行史记录 。
而在获得版号、正式公布上线时间、预约超过650万等逐步蓄力之后 ， 由Cygames Pictures官方制作的《公主连结Re:Dive》同名番剧动画作为四月新番登陆B站 ， 两话的热度就在新番周榜上名列三甲 。
随后 ， 凉风Kaze、老番茄等知名动漫游戏UP主纷纷上线“联动” ， 在游戏上线前2天 ， 凉风Kaze的联动视频《阅片无数43》推出 ， 目前累计播放量达到528万 。
优质的游戏品质叠加“接地气”的推广 ， 其效果很直观地反映在榜单上 。 智通财经APP观察到 ， 上线当日空降 App Store 畅销榜第三 ， 连续一周霸榜iOS免费榜 ， 成绩斐然 。

智通财经“出圈”开启用户增量通道B站(BILI.US)迎来估值增长“风口期”
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由此可见 ， 在《公主连结》的游戏宣发上 ， 体现出B站对于二次元游戏理解深度 ， 以及对二次元调性的把握已经炉火纯青 ， 具有较高的竞争壁垒 。
不过 ， 正如前文所说 ， B站用户正在趋向多元化 ， 为了满足多元用户的游戏需求 ， B站游戏同样在寻求“出圈” 。
智通财经APP观察到 ， 在B站 ， 观看量最大、最受欢迎的游戏视频 ， 往往不是二次元品类游戏 。 其中既有《绝地求生》《王者荣耀》这样的全民电竞游戏;也有《底特律：变人》这样的创新游戏;还有《荒野大镖客》《怪物猎人：世界》这样的3A主机游戏 。
换句话说 ， B站正在成为“全体核心玩家”的大本营 。 因此发展“全品类”游戏或成B站游戏业务未来的发展方向 。 正如在Q1财报电话会上 ， CEO陈睿所说：“我们接下来会从具有优势的二次元游戏领域 ， 向着玩家向以及高口碑向的游戏领域 ， 做进一步的扩展” 。


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