假上市，真宣传！当农夫山泉也举起镰刀( 二 )
另外 ，2012年至2019年间 ， 农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一 。 以2019年零售额计 ， 农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居于中国市场前三位 。这组数据太好看了 ， 从另一个层面 ， 也就意味着上市后的农夫山泉 ， 增速下滑、利润收窄可能会是一个大概率事件 。饮料产业是一个进入门槛非常低的产业 ， 这些年 ， 一系列新兴饮料品牌崛起 ， 北冰洋、山海关等老饮料品牌也纷纷重装上阵 。新品牌抓年轻人 ， 老品牌唤起人们的回忆 ， 都有各自的卖点 。 而农夫山泉这样的品牌 ， 不可避免的陷入尴尬 ， 品牌逐渐老化让年轻人不太喜欢 。 而自己的品牌又没有那么老 ， 难以唤起人们的回忆 ， 让人们通过情怀来买单 。两边不到岸 ， 势必会受到影响 。 宗庆后和他的娃哈哈现在的窘境 ， 钟睒睒恐怕也很难躲开 。在这样的情况下 ， 农夫山泉来说未来势必需要在产品创新和营销上投入更多的经费 。 2019年 ， 农夫山泉已经连续推出近10款新品 。 其中包括运动饮料、植物蛋白类酸奶、面膜、身体乳、咖啡以及咖啡机等 ， 推出了即饮咖啡饮品——炭仌挂耳咖啡系列 ， 随后在10月升级了产品线 ， 推出了低糖拿铁、无蔗糖拿铁和无糖黑咖等三款炭仌精品咖 。 但大多数 ， 还没能形成爆款 。
农夫山泉利润如此之高 ， 与成本降低有很大的关系 。 2019年 ， 石油价格下跌 ， 引发包装塑料瓶原料PET价格下降 ， 而PET材料占整个销售成本的3成左右 ， 农夫山泉的利润自然好看 。然而 ， 这种成本优势是难以持续的 。 毕竟石油价格不可能一直低迷 。 而最重要的产品——农夫山泉饮用水 ， 价格也被锚定死了 ， 很难再有变化 。 每个人在心里已经认定了农夫山泉就是2块钱一瓶 ， 涨到3块是不可能的 。 而一瓶水 ， 最大的成本反而不是水 ， 而是运输成本、包装成本和营销成本 。
石油价格一旦回升 ， 农夫山泉的运输成本、包装成本都会反弹 ， 但而影响成本 ， 自诩为广告人的钟睒睒恐怕不会压缩太多 。 价格锚定 ， 成本上涨预期明显 ， 这些都让农夫山泉未来的盈利能力蒙上了一层阴影 。或许 ， 这也是该公司在上市前突击式分红的主要原因 。 据招股书显示 ， 公司在今年4月 ， 突击式分红96亿元（高于整个融资规模） ， 2017年-2019年 ， 农夫山泉利润分别为33.86亿元、36.12亿元、49.54亿元 ， 三年赚了119.52亿 。 可以说直接将公司所赚的三年利润分发殆尽 。落袋为安后 ， 安心布局资本市场 ， 农夫山泉的算盘打得不错 。 但是 ， 资本市场的多数投资人 ， 这次还会心甘情愿地成为待割的“韭菜”么？
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