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直播董明珠22天3场直播 推进格力渠道改革直播或将常态化

直播董明珠22天3场直播 推进格力渠道改革直播或将常态化
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长江商报消息 ●长江商报采访人员 蔡静综合报道
此前声称“直播带货是一种新模式 ， 但我还是坚持线下”的董明珠 ， 目前已经把主要的直播带货平台都体验了一遍 。
自4月24日在抖音开启首场直播以来 ， 不到一个月时间 ， 格力电器(000651,股吧)董事长兼总裁董明珠又连接走进快手、淘宝直播和京东直播 。 5月15日的京东直播间成交额突破7.03亿元 ， 创下家电行业直播带货史上最高成交纪录 。
几场直播过后 ， 她对直播带货的态度也不断发生变化 ， 从最初的“格力不做直播带货” ， 到要“坚持线下、带动就业” ， 再到“直播 ， 但不为卖货” ， 再到“未来 ， 格力直播可能会常态化” 。
态度的转变 ， 源于直播带来的可观效益 。 董明珠此前曾透露 ， 董明珠线上店在2019年销售格力电器产品达到3.5亿元 。 这意味着 ， 董明珠在快手平台做一场约3小时的直播 ， 销售额就赶上了线上店去年一年的业绩 。 格力工作人员也在直播时直言 ， 没想到这次直播带货效果会这么好 。
22天3场直播
4月24日 ， 董明珠在抖音开启首场直播 ， 带着网友逛格力科技展厅 ， 介绍展厅特色电器 ， 但是受网络卡顿影响 ， 最后效果不尽如人意 。 数据显示 ， 当晚累计观看431万 ， 在线人数峰值21.63万 ， 商品销售额22.53万元 。
“昨天的直播首秀是我的一个尝试 ， 的确很失败 ， 我本来是想和大家互动交流的 ， 设备却老是卡顿 ， 让人不愉快 。 ”第二天 ， 在接受中国企业家采访人员采访时 ， 董明珠回应 。 在董明珠看来 ， 疫情改变了人们的消费方式 ， 直播带货也的确是一种值得尝试的新模式 ， 但她依然会重视“线下” 。 从她本人的表述来看 ， 董明珠更多系寻求一个以万家门店体验为主的、更完美的营销方式 。
5月10日 ， 董明珠第二次直播选择与快手合作 ， 打了一个漂亮的翻身仗 ， 3个小时销量达到3.1亿亿元 。 碾压当晚同期直播的是央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合 ， 后者最后的带货量是7200万元 。
在直播间里 ， 董明珠强调 ， 自己直播并非带货 ， 而是近距离了解用户诉求 ， 同时分享格力的故事 ， 让用户更好地了解企业 。
在快手的直播 ， 也让董明珠产生诸多新的思考 。 首先 ， 快手上的“小镇青年”用户众多 ， 她希望能借机能跟广大的小镇“后浪”们多接触了解 。 其次 ， 接下来她打算开通一个董明珠直播间 ， 把直播常态化 。
值得注意的是 ， 5月10日晚 ， 在“天猫国货正当潮”的直播中 ， 董明珠还转战淘宝直播间连麦“小朱配琦” ， 1分钟内 ， 1200万元的货物被秒光 ， 再现“带货女王”本色 。 央视主持人朱广权也怒赞：“永不服输董明珠！”
在淘宝直播间的爆发 ， 让董明珠对直播带货又有了新的观点 。 她认为：“这样一个新的销售模式 ， 能让更多人更直观、更快捷地了解到中国制造的产品 。 ”
京东直播首秀 ， 已经是董明珠在22天内的第3场直播 ， 整场直播 ， 董明珠可谓游刃有余 。 同时 ， 格力产品在京东直播间的销售额达到7.03亿元 ， 直播吸引平台观看量745.12万 ， 点赞2828.8万 ， 实现了直播2分钟销售额破亿、8分钟破2亿、1小时达4.28亿的销售成绩 。
董明珠表示 ， 格力正致力于新零售 ， 将线上线下结合 ， 希望可以通过自己做直播 ， 让线下3万多家经销商加快线上步伐 ， 现在很多店自己也搞直播 ， 做线上销售了 。
格力缘何加码直播？
董明珠从坚持线下渠道到拥抱电商直播 ， 既是大势所趋 ， 也是无奈之举 。
今年受疫情影响 ， 一季度空调市场几近腰斩 。 据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示 ， 2020年一季度 ， 国内空调市场零售量规模为477万套 ， 同比下降51.3% ， 零售额规模为138亿元 ， 同比下降61.4% 。


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