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燃财经“吉祥”三宝决战直播间，李彦宏、董明珠和罗永浩( 二 )


其次 ， 百度的带货基因强吗？百度扮演的是工具角色 ， 用户带着目的性强的需求进来 ， 百度向用户提供结果 ， 而淘宝直播、快手、抖音虽然出发点各异 ， 但三者一个共同的基础是 ， 可以通过人产生交易 ， 这是百度不具备的基础 。
不过盛帅认为 ， 百度以直播形式去切教育或是其他知识付费领域 ， 均是有优势的 。
一方面 ， 相比腾讯、阿里 ， 百度的优势是掌握着大量中国用户的搜索习惯 。 另一方面 ， 伴随中产阶级用户和网民的增多 ， 人们对获取有效知识、优质内容的需求不断增加 ， 直播的形式可以降低用户的时间成本、增加获取频次 ， 直播形式的知识内容付费市场是巨大的 。
同时 ， 盛帅告诉燃财经 ， 从首场来看 ， 互动量有限、效果中规中矩 ， 不过后续随着百度更多精力的投入 ， 更多达人、明星的加入 ， UGC的直播一定会成为主力 。
“如果百度跟风做直播市场的话 ， 需要符合直播的规律 ， 别按照自己的游戏规则玩 ， 从今天的直播效果来看 ， 它不具备视频基因 ， 如果想做的话 ， 我建议花大价钱从抖音挖一批人去 。 ”苏炜表示 。
董明珠终于上道了
昨晚 ， 格力电器的“吉祥物”董明珠 ， 在京东直播完成了她的第三场直播带货 。
相比前两场 ， 董明珠的第三场直播有了质的飞跃 。 工作人员分工更加明确 ， 画质也更清晰了 。 应着格力电器十周年店庆的景 ， 当天直播成交额实现了翻倍增长 ， 达到了7.03亿元 ， 在线观看人数在峰值时达到了300万人次 ， 商品的折扣力度也在增强 ， 爆款空调已五折售卖 ， 并增设了免单抽奖的福利 。
在京东直播平台迎接董小姐的是科技测评达人王自如 。 他在罗永浩直播首秀后的一周正式加入京东直播 。 昨晚直播的前47分钟是访谈环节 ， 王自如负责向董明珠抛出问题 ， 过程中还与京东副总裁闫小兵进行了连线 。
董明珠谈及 ， 与京东十年来的合作是循序渐进的过程 ， 空调是需要线下安装的产品 ， 因此一直是坚持线下 ， 线上渠道只是作为尝试 。 “格力线下有几万家专卖店 ， 上百人靠此生存 ， 不可能一下子就走线上 ， 把线下抛弃 。 ”她表示 。
访谈结束后 ， 画面切到正式带货的直播间内 ， 董明珠现身讲解产品 ， 女主持人负责把控整体流程 ， 另配备一位专业产品解说人员 。
燃财经“吉祥”三宝决战直播间，李彦宏、董明珠和罗永浩
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董明珠京东直播间
直播带货讲求的是短平快 ， 核心目标是进行流量收割 ， 目标是成交额 。 董明珠和王自如此次的访谈式直播 ， 比较特殊 。 “这种形式并不适合所有人 ， 只有用在一些具有特定人格化IP和威望的企业家身上才比较合适 。 ”盛帅对燃财经表示 。
回顾董明珠的三次直播 ， 不难发现 ， 每一场访谈的需求点和方法都不同 ， 带来的结果也不尽相同 ， 第一场试水、第二场带货、第三场十周年庆典访谈 。 她对直播带货的态度也在转变 ， 从排斥到积极探索 。
首场抖音直播 ， 更像是对格力展厅的在线参观 ， 她全程参与 ， 但整体画质不佳 ， 网络卡顿被网友吐槽 ， 商品价格也没有任何形式的折扣 ， 以22.53万的惨淡销量收官；第二场在快手上的直播 ， 画质清晰了不少 ， 流程也做了调整 ， 但全场三个小时的直播 ， 董明珠只出现了半个小时 ， 几乎是快手头部带货主播二驴夫妇完成了后半场带货 ， 终以3.1亿元的销量成功逆袭 。 当日直播结束后 ， 她称要将直播常态化 。
在第三场京东直播开启的前一日 ， 董明珠在一档节目中提到 ， 直播是为了体验过程 ， 给格力的线下经销商带头 ， 进而思考线下线上结合的问题 。
“格力的整个销售体系是经销商代理模式 ， 董明珠是在打造模板 ， 等模板形成之后 ， 相信格力的供应商们可以快速复制出来 。 ”盛帅说 。
企业家都是“吉祥物”
与开门见客的李彦宏和京东全力支持的董明珠相比 ， 罗永浩在抖音的第7场直播带货就显得平淡了些 ， 峰值在线人数只有32万人 ， 累计有691万人进入直播间 。 当晚 ， 老罗的41款上架产品预计总销售额2540万 ， 比上次又有所下滑 ， 不过幅度很小 。 基本上 ， 老罗的带货数据已经趋于稳定 。
燃财经“吉祥”三宝决战直播间，李彦宏、董明珠和罗永浩
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燃财经制图数据来源/新抖
一是热度的稳定 ， 新抖数据提供的热度趋势显示 ， 老罗近几场直播的在线人数均保持在30万人上下 ， 且不像第一次直播那样大起大落 ， 全程都比较稳定 ， 抖音的流量扶持逐步停止后 ， 老罗直播间的累计观看量也趋于稳定 。
二是直播状态的稳定 ， 经过7场直播 ， 老罗已经找到了一种较为适合自己的直播模式 ， 每次直播前会拍摄短视频 ， 在微博、微信、抖音三大平台预热 ， 一般是强调当次直播最大的特点 ， 如“半价” 。 而在直播时 ， 老罗直播间多人分工 ， 最近几场又新加了一位女主播讲解女性产品如口红 ， 老罗大部分时间吃吃喝喝讲段子讲产品 ， 负责引流和带动直播间气氛 。
三是销售数据的稳定 ， 选品的比例上 ， 日化、食品成为主力 ， 辅之以高客单价的3C数码和家用电器 ， 偶尔搞搞车、房这样的噱头 ， 老罗几乎是什么都能卖；销售额则稳定在三、四千万 ， 不算太多 ， 因为老罗直播在价格上不具备太大优势 。


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