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直播梁建章、董明珠、李彦宏......谁能站上《直播101》的C位？( 三 )


5月15日 ， 罗永浩继续和搭档朱萧木推出了第七场直播活动 。 新抖数据显示 ， 观众峰值人数达到32.33万 ， 超过了上一场的峰值 ， 商品总销售额为2540.2万元 ， 相对第六场2853.3万 ， 约减少313万 。
直播梁建章、董明珠、李彦宏......谁能站上《直播101》的C位？
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此前 ， 「深响」总结过罗永浩的五场带货成绩从第四场直播开始 ， 半价一线大牌快消品牌基本上就成了老罗直播间福利项 ， 罗永浩一直在自己贴钱降价 ， 每场补贴达上百万 。
作为“满月礼”的第五场特别篇 ， 几度出现“链接崩溃”的状况 ， 销量大幅下跌 ， 截至5月2日上午 ， 新抖显示可监测到的链接总销售额仅为2754万元 ， 相对第四场销售额减半；截至5月15日 ， 新抖更新后的销售额数据为4376.87万 ， 相对第四场还是减少了将近700万元 。
直播梁建章、董明珠、李彦宏......谁能站上《直播101》的C位？
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截至5月15日 ， 新抖显示的罗永浩第五场直播销售数据
在人气不断下滑的情况下 ， 罗永浩的方法是内容上讲好段子吸引粉丝 ， 5月15日这场直播中 ， 卖车的时候 ， 罗永浩讲段子越来越得心应手了 ， 他说：“大家应该乐于见到我们翻车 ， 因为翻车受伤的是我们 ， 受益的是你们 ， 所以你们应该鼓励我说 ， 老罗 ， 快点翻车 。 ”同时 ， 上架商品数量提升至41个 ， 销售数量最多的是售价14.9元的达利园饼干 ， 销量约1.97万件 。
从第一场直播到现在 ， “翻车”不断已经成了老罗直播的硬伤 ， 因此道歉成了固定动作 ， 粉丝已经见怪不怪 ， “翻车翻得越狠 ， 人设站得越稳 。 ”大概是因为态度比较诚恳 ， 有完整的售后流程 ， 罗永浩的直播观看量虽然少了 ， 用户口碑却没有持续“翻车” 。
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除了商界大佬和头部“网红”外 ， 还有一些传媒行业“顶流”也跑到了直播间 ， 与企业家相比 ， 口条好的主持人大概是最擅长推荐和安利的人 ， 口误念错商品品牌名字、手误标错价格的错误基本没有出现 。
4月初 ， 朱广权和李佳琦搭档的“小朱配琦”组合成功出道 。 直播间内 ， 因为朱广权的中国好舌头 ， 战斗力过于旺盛 ， “人间唢呐”李佳琦都有点接不住话 。 两个多小时的直播过后 ， 卖出了价值4014万元的商品 。 评论点出了精髓：老罗直播是刷屏级的无聊 ， 小朱配琦是刷屏级的笑点 。
5月1日 ， 央视新闻联手国美零售三个小时的直播 ， 创下了单场直播销售5.286亿元的全网最高销售纪录 。 这其中 ， 主播的能量功不可没 。 朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提这四位央视主持人组合“央视Boys” ， 在直播间出道 ， 被称为“地表最强卖货天团” 。
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浓眉大眼的央视主持人 ， 直播卖货的专业度也比较受认可 ， 主持人的搭档也不限于同事和主播 ， 还有明星 。 比如欧阳夏丹搭档王祖蓝、郑爽、蔡明一起直播 ， 就创造出了优秀的成绩 ， 两个小时带货6100万 。
可以看出 ， 不管是罗永浩 ， 还央视主持人 ， 共性是对于已经有粉丝基础的KOL ， 可以通过销售环节直接变现 ， 而不用参与品牌建设和产品生产 。 但“直播不是一锤子买卖” ， 相对来说， 品牌创始人、公司领导人 ， 就要思考更多 。
大佬变身“李佳琦”的背后
直播带货在线上销售中的重要性已经成为共识 。 中国互联网络信息中心日前发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示 ， 截至2020年3月 ， 我国网络购物用户规模达7.10亿 ， 占网民整体的78.6%；电商直播用户规模达2.65亿 ， 占网购用户的37.2% 。
在直播间里 ， 面对消费者 ， 主播都是平等的 。 网络红人、明星艺人直播已经见怪不怪 ， 中年失业企业家、大公司掌门也将直播带货作为新技能 ， 在一方直播间里“说学逗唱” ， 但他们同样也会遭遇滑铁卢 ， 而且只要有一次就会被记住很久 。


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