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直播梁建章、董明珠、李彦宏......谁能站上《直播101》的C位？( 二 )


直播梁建章、董明珠、李彦宏......谁能站上《直播101》的C位？
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第八场直播 ， 梁建章粘上了假胡须
在携程面临巨大考验的背景下 ， 梁建章放下身段勤奋直播 ， 收获了一波好评 。
和梁建章主要卖票和优惠券类似 ， 董明珠直播也是为了卖货——格力电器生产的各类产品 。
4月24日 ， 董明珠首次直播的合作平台是抖音 ， 不同于罗永浩坐在桌子前 ， 定点机位讲解的方式 ， 董明珠配备了自建的直播团队 ， 全程边走动边直播 ， 搭档是抖音知名旅游KOL小小莎 。
精心的准备却遭遇猝不及防的“翻车”现场 ， 直播中出现长达十多分钟的卡顿 ， 评论区“卡”字刷屏 。 直播观众调侃“格力没有掌握核心科技” ， 这类上升到品牌核心竞争力的调侃实际上很有杀伤力 。 最终所有格力产品的销量不到300件 ， 总销售额23.25万元 ， 卖得最好的产品是售价139元的充电宝 。
直播梁建章、董明珠、李彦宏......谁能站上《直播101》的C位？
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4月24日 ， 董明珠在抖音直播
在半个月后的快手直播带货中 ， 董明珠转变打法 ， 将专业的事交给专业的人去做——在介绍完榨汁机 ， 就因约好的采访先行离开直播间 ， 而后由快手头部主播二驴、驴嫂平荣以及李鑫讲解 。
快手给予了千万补贴 ， 如格力金贝II变频空调 ， 原价15899元 ， 补贴金额达6900元 ， 实际售价8999元 ， 相当于5.4折 。 价格下调 ， 格力空调不愁卖了 ， 一款补贴后售价1799元的空调 ， 售出近7万件；董明珠第二场直播总销售金额达到3.1亿元 ， 这个数字远超罗永浩首场直播带货的成绩 ， “董小姐”一雪前耻了 。
更重要的是 ， 3.1亿元也相当于董明珠线上店一整年的销售额 。 董明珠曾透露 ， 2019年格力电器线上店的销售总额为3.5亿元 。 加上5月15日这场 ， 董明珠在22天里进行了三场直播 ， 格力转型的决心很坚定 。
5月15日的京东直播是董明珠的第三场直播 ， 据悉 ， 5月15日是格力入驻京东十周年的日子 。 董明珠的此次直播搭档是科技博主王自如 ， 后者还曾经和罗永浩展开口水仗 。
直播现场 ， 两人测评了包括空调、冰洗、生活电器等逾几十种格力产品 。 截至15日晚上11点 ， 直播间显示 ， 有733万人观看 ， 收获2791万点赞 。 据格力电器公布的数据 ， 当晚8点开始 ， 晚上11点20分直播结束 ， 成交额突破7.03亿元 ， 创下家电行业直播带货史上最高成交纪录 ， 背后是66岁的董明珠基本没休息的三个多小时直播 。 分产品看 ， 凉之夏空调销量超过15万套 ， 晶弘冰箱销量是4月日均销量的十倍 。
从22.53万元到7.03亿 ， 从被吐槽到700多万人观看 ， 逆袭的董小姐碾压了一众选手 。 但董明珠或许仍然不会把线上直播销售当成重心 。
加入直播带货行列之前 ， 4月1日 ， 董明珠在接受央视财经采访时表示 ， 直播带货这是一种新模式 ， 大家都往这个方向走的时候 ， 我依然还是坚持我的线下 ， 随着疫情转好 ， 线下还是要把它做起来 。 董明珠称 ， 自己不愿意因为转向线上销售 ， 让格力五六十万线下门店的销售人员失业 。 5月15日的直播中 ， 董明珠提到要做新零售 ， 线上和线下结合 ， 通过自己做直播 ， 让线下三万多经销商加快线上步伐 。
和董小姐不一样 ， 创业未半、转业直播带货的罗永浩就没有“线上”还是“线下”的纠结 ， 而且带货成绩江河日下 。
老罗官宣是受到了招商证券(600999,股吧)一份研报的启发 ， 决定做电商直播 。 报告提到 ， 2019年直播电商总GMV约超3000亿元 ， 未来有望冲击万亿体量 。 2019年淘宝直播引导成交GMV超1000亿 ， 双十一当天淘宝直播引导成交GMV 200亿 ， 超50%淘宝商家通过直播获得增长 ， 薇娅双十一当日直播GMV27亿 。 被研报中描述的美好市场吸引后 ， 大众看到了现在这位用尽浑身解数来吸粉、带货的罗永浩 。


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