手机董明珠的“障眼法”：卖格力手机是“假”，卖家电是“真”( 二 )
作为一个家电厂商 ， 要想在中国的智能手机市场中拥有一席之地 ， 难于上青天 。 要不是董明珠频频安利 ， 格力手机只怕无人知晓 。
一方面 ， 格力手机推出的时间较晚 ， 其第一款产品推出于2015年 ， 当时的中国手机市场就是“巨头的生意” ， 格力手机很难找到属于自己的位置 。
另一方面 ， 格力手机的产品竞争力不够 ， 光董明珠自己说好是没用的 ， 哪怕用“摔手机”这种吸引眼球的方式 ， 最终还是要靠产品本身说话 ， 系统、处理器、屏幕、电池、品牌口碑、服务等都很重要 。
从2015年至今 ， 格力只推出过4款产品 ， 其中 ， 最后一款产品上线于2019年3月 ， 格力手机的迭代速度远远低于同行业 。 
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从现状来看 ， 董明珠真的没看到格力手机的未来和困境吗？答案显而易见 。
格力为了做出“重视”手机业务的“假象” ， 在2019年6月申请了一项折叠屏手机专利 ， 这项专利还包含了产品外观设计、名称、用户、设计要点、形状等多个方面 。 早在3个月前 ， 董明珠就表示 ， 格力手机一定会顺应科技发展趋势 ， 5G+折叠屏也一定会跟上 。 这一定程度上让格力手机保持了足够的热度甚至“期待” 。
然而 ， 无论董明珠说的多么好 ， 最终还是要销量 。 格力商城显示 ， 格力手机3代目前累计销量仅为4100台 ， 与中国智能手机市场3.5亿台以上的需求相比 ， 格力手机犹如“沧海一粟” 。
“真心”卖家电
格力的主营业务是空调 ， 近几年格力大力拓展了自己的业务线 ， 包括冰箱、净水机、热泵洗护机、折叠踢脚线电暖器、电饭煲等产品 。
格力2019年年报显示 ， 空调收入达1386.65亿 ， 占格力总收入的69.99% ， 同比下滑10.97%；生活电器收入为55.76亿 ， 占总收入的2.81% ， 但生活电器的增速高达46.96% ， 系格力增速最亮眼的业务线 。
整个空调市场 ， 已经很难再跟2018年一样出现高峰 ， 2019年中国空调行业出货量同比下滑3.37% ， 系最近4年内首次下滑 。 除去市场因素外 ， 空调行业的竞争格局也相对稳定 ， 格力很难在这块市场突然爆发增长 。
因此 ， 对于格力而言 ， 下滑的空调以及生活家电业务都亟待“救场” ， 格力家电需要更多的销量 。
频频亮相各大直播平台 ， 是董明珠的“救场”方式之一 ， 格力手机同样也是“伏笔” 。
1.手机的受众更广 。 董明珠也曾安利过格力的电饭煲 ， 她表示：“我们还做出三高人群的饭煲 ， 如果有血糖高的人 ， 买我们的饭煲 ， 保证你敞开吃 ， 血糖不升高 。 ”董明珠的这一说法迅速引起外界关注 。
【手机董明珠的“障眼法”：卖格力手机是“假” ， 卖家电是“真”】可电饭煲说得再天花乱坠 ， 它的受众也很小 。 2018年中国电饭煲市场销量约为5230万台 ， 在小家电中 ， 电饭煲属销量较高的品类 ， 但对于用户来说 ， 电饭煲相关的新闻信息偏小众 。
而手机明显的受众面更广 。 工信部的数据显示 ， 截至2019年末 ， 中国4G用户总数达到12.8亿户 ， 每年市场新增需求超过3亿 。 手机能带来更大的关注度 。
2.将手机的流量转化到家电上来 。 格力手机方面 ， 董明珠获得了非常多的争议 ， 尽管里面有很多是负面的 ， 但争议也是流量 ， 有关注度就有影响力 。
格力财报显示 ， 2019年“董明珠的店”注册分销店铺超10万家 ， 全年累计销售额14亿 ， 同比增长660% 。
格力并未透露手机业务的贡献 ， 我们可以从格力3代的情况进行初步了解 ， 格力3代目前累计销量为4100台 ， 按照3600元的单价来算 ， 累计营收为1476万元 。 除格力手机外 ， “董明珠的店”还销售手机移动电源产品 ， 目前累计销售收入约为875万 。
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