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手机董明珠的“障眼法”：卖格力手机是“假”，卖家电是“真”

2013年12月12日 ， 在“中国经济年度人物”颁奖典礼上 ， 董明珠定下了跟雷军的“10亿赌局” ， 一下就让董明珠成了业界关注的焦点 。 此后 ， 她更是常常因语出惊人而屡上头条 ， 或是针对友商 ， 或是针对格力内部管理 ， 或是针对格力产品 ， 有网友称她是女企业家中的“第一网红” 。
最近 ， 董明珠又因为上直播而再次被推上风口浪尖 。 据郭静的互联网圈观察 ， 董明珠几乎每次发言背后 ， 都能看到格力手机的影子 ， 董明珠对于格力手机是“爱的深沉” 。
手机董明珠的“障眼法”：卖格力手机是“假”，卖家电是“真”
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格力手机推出于2015年3月 ， 一年后格力手机2代上线 ， 至今 ， 格力手机共推出过4款产品 。 大多数人并没有听说过格力手机 ， 他们是受到董明珠的多次安利 ， 才知道有“格力手机”这个产品 。
2016年某论坛上 ， 董明珠拿着格力手机 ， 霸气地说：“今天我可以大胆地说 ， 我的手机世界上第一 ， 当然我讲的不是销量第一 ， 但最起码我可以对消费者承诺 ， 格力手机的品质世界上第一 。 我今天在这里说 ， 我的手机两米摔下去不会坏 ， 你敢摔吗？”说着 ， 便将手中的格力手机摔到了地上 。
某次跟余承东同台的活动中 ， 董明珠再出“惊人言论”：“我希望跟余总俩一起打江山 ， 华为手机天下第一 ， 格力第二 。 ”
手机行业一直是外界关注的焦点 ， 在消费者层面影响力和接受程度都很高 ， 而格力手机无论是销量还是产品都不出色 ， 为何董明珠就是不放弃做手机呢？董明珠为什么要“钉”在格力手机上？她推格力手机的目的又是什么？
“假意”推格力手机
IDC统计的数据显示 ， 2019全年 ， 华为、vivo、OPPO、小米、苹果前五大手机厂商出货量占据市场的93.5% ， 其他手机厂商出货量仅占6.5% ， 合计2390万台 ， 这其中还包括魅族、三星、诺基亚、一加、努比亚等厂商在内 ， 格力手机连前20名排不到 ， 其出货量可想而知 。
这种背景下 ， 董明珠依然坚持做手机 ， 并且数次表明态度 ， 决不放弃做手机 。
最近 ， 她再次透露不放弃做手机的原因：“如果我们现在不用手机 ， 那这个全智能控制 ， 里面含有很多跟手机有关的技术 ， 现在当然不会放弃制造手机 ， 希望自己生产的手机和系统配置能够一致 。 ”
从董明珠的观点来看 ， 格力做手机的目的是跟智能家居进行协同配合 ， 格力手机是格力智能战略的一部分 。 她还表示 ， 格力手机不追求销量 ， 追求的是对智能家居的掌控 ， 格力手机要做智能家居的“控制器” ， 所以他们会继续且用心的做好手机 。
董明珠对做手机有些“非做不可”的意味 ， 但这很有可能是个“障眼法” 。
首先 ， 做智能家居并不意味着非要做手机 。 以格力核心业务线空调为例 ， 美的、志高、奥克斯、三菱等品牌都没有推出对应品牌的手机产品 ， 海尔最后一款智能手机产品海尔L8上线于2018年5月 。 除格力外 ， 仍然在坚持做手机的空调厂商只有海信 。
中关村(000931,股吧)在线统计的116款空调品牌中 ， 拥有手机产品的空调企业不足20% 。 从其他厂商的情况来看 ， 智能手机也不是必要条件 。
从解决方案来看 ， 直接做一款或者几款不同的App即可 ， 比如“格力+”、“海尔智家(600690,股吧)”等 ， 利用软件端与产品对接就能满足用户需求 ， 定制化的智能手机并不能提供基于智能家居的特殊功能或创新性的用户体验 。
按照董明珠的逻辑 ， 格力手机要做智能家居的“控制器” ， 用格力手机的少数人当然可以把它当做控制器 ， 没用格力手机的人就不能将自己的手机当作格力产品的控制器？如果能 ， 为什么又非得格力手机不可么？如果不能 ， 要想用格力的智能产品是不是还要专门去买个格力手机？
其次 ， 智能手机赛道拥挤不堪 。 华米OV以及苹果占据了绝大部分市场 ， 其余的手机厂商很难有生存机会 。 就连诺基亚、夏普等老牌手机厂商试图重新回到市场 ， 都没能完成二次“复兴” 。


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